人性商战，一针见血！

不要亏钱

很多人一开始创业就想着怎么样赚钱，这个思路完全是错的。

真正的创业，其实是要想着如何避免亏钱。

所有失败的创业，全都是因为亏钱导致的。

如果你不能避免掉亏钱的问题，那你有大概率是要失败的。

对抗风险

如果你的公司业绩为0，你的公司能活几个月？

我告诉你，如果没有一分钱收入，我的公司能活10年。

只有活下去，才有机会创造无限的可能。

你的公司要是对抗不了风险，一下就倒闭了，还谈什么赚大钱。

砍掉成本

商业每一次的变革，都是成本的变革。

淘宝比线下的成本更低，自然就可以干掉线下啊。

很多时候干掉你的不是市场，而是你每个月的房租水电和员工工资。

不要员工

我是不要员工的，员工没啥用，还浪费钱。

人只有在为自己干的时候才是最有动力的，所以员工是不可能有无限动力的。

能去当员工的都不是人才，是人才的都不会愿意去当员工。

招合作商

我只招合作商，明白吗？这样我就没有员工的成本。

我的合作商也没有成本啊，所以他们也愿意来。

你只要能保证加盟商不亏钱，你就可以无限的去招加盟商。

听懂这里面的逻辑，是保证一定不亏钱，而不是保证一定赚钱。

交付成本

交付成本涉及到三个板块。

分别是时间，人数，金钱。

客户给了你钱，你总是要给对方交付吧？

很多传统的行业，就是死在交付成本太高。

所以你要想尽一切的办法，降低你的交付成本。

交付价值

交付的成本一定要做低，但交付的价值一定要做高。

交付的价值一定要大于同行的10倍。

否则你的客户就不可能有那种尖叫的感觉，惊叹的感觉。

如果你的价值不能高于同行10倍，那你充其量就是一个炮灰。

不要负债

永远都不要负债去创业。

这会导致你的思维动作完全变形。

因为你会非常着急赚钱，然后你就会想去割客户的韭菜，最终就被客户淘汰。

所以创业投资的钱永远不可以超过存款的50%。

搞互联网

不要让员工去搞流量，这样养员工的成本太高了。

你直接用互联网搞流量它不香吗？

我每天的文章都有5万的浏览量，这不比请员工发传单有用一万倍吗？

什么叫先胜后战？就是你先搞出了流量，你再去创业。

你没有流量，你创个毛线的业。

学会借力

没有枪，没有炮，敌人给我们造。

诸葛亮搞的不也是草船借箭吗？

所以要借别人的人才，借别人的产品，借别人的门店，甚至借别人的品牌。

你最开始自己啥也没有，你全部借别人的不就好了吗？

借力使力，才能毫不费力。

自动滑梯

你们有没有看过那个小朋友玩滑滑梯？

你只要让小朋友坐上去，它自动就会滑到底下。

赚钱也是一样的， 你要设计一套自动滑梯，让顾客坐上去，自动就会交钱。

然后你只需要不断的迭代和优化这套滑梯就完事了。

大道至简

创业其实是非常简单的一件事情，但它不轻松。

不要搞得太复杂，那样你的客户和加盟商都会被你搞蒙圈。

客户搞不懂，就不会交钱。加盟商搞不懂，他就不会卖。

所以你要想办法把买产品和卖产品都变得极其简单，那你就成功了。