原文来源：深思 SenseAI
Jon Yongfook 是图片和视频生成工具 Bannerbear 的创始人，他在 2019 年离职创业后，参与了 12 个月构建 12 个产品的挑战。直到写到第 7 个产品时，他发现自己并没有足够关心需求本身，写的软件没人愿意付费。所以他得到结论，一定要找一个感兴趣的方向探索，这样才有继续创业的动力。创立这家公司的原因，也是因为他发现自己经常需要制作很多社媒图片。如今 Bannerbear 的 MRR 突破五万美金，Jon 在产品官网分享了给创业者的 7 条经验，短小精炼，值得思考。
AI-Native 创业访谈录
1. 产品：Bannerbear
2. 产品上线时间：2020 年 1 月
3. 创始人：Jon Yongfook
4. 产品简介：
图片和视频生成的在线 AI 工具，帮助用户自动生成图像、视频和动画 GIF，用于社交媒体帖子、网站横幅、产品营销等场景，提供 API 与 Zapier、Integromat、google Sheets等集成。
5. 发展故事：
Jon 发现自己经常需要制作很多社媒图片，便创作了通过模板来批量生成图片的产品 Previewmojo，在 ProductHunt 上发布后大约有 $400 MRR。找到了自己感兴趣的方向确定之后，Jon 发现最开始的产品定位太小众，很难找到付费用户，便更名为 Bannerbear，拓宽应用场景，使用户可以生成 Twitter、IG 等各种社交媒体上的图片，在 ProductHunt 上发布后当天排名第一。
在尝试 Shopify 图片生成后，他发现自己并不能理解店家的需求，反而更能理解程序员的需求，便推出了 API 版本，可以通过代码和命令的形式生成图片。这时大约有 $500 MRR。在之后的时间，他花了更多的时间在社交媒体上面做营销，除了推广产品，他也会分享自己做增长、创业失败、产品达到里程碑的经验，这也促使了产品收入的稳步增长。
Bannerbear MRR 增长曲线
01. 产品与创始人的契合程度要高
在早期初创企业中，"产品-创始人匹配度"往往是一个被低估的品质。也就是说，我们需要思考，在将该产品推向市场的过程中，创始人为什么是“你”？创始人是否有行业经验？是否拥有一些可以带来优势的特殊技术知识？最重要的是，创始人是否真正对业务充满热情？
之所以这一点非常重要，是因为这是一个竞争激烈的市场。你将会面对竞争对手和山寨者。真正的热情将成为你早期放弃或坚持不懈的重要因素（而你的竞争对手则会放弃）。这是一个创始人可以拥有的最终优势。这之所以重要，是因为市场竞争很激烈，拥有真正的热情将使创始者在早期放弃和起起落落中坚持下去之间，更倾向于选择坚持下去（这个过程，可能竞争对手放弃了），这是创始人拥有的终极优势。
02.定价不要太低
道理很简单，但早期创始人需要更清楚的意识到这一点。Jon 建议，Saas 企业不要以 5-10 美元的价格出售任何东西，因为企业很难以此为基础建立订阅业务（除非你有风投资金并且可以通过投放加速增长），更重要的是，低廉的价格吸引了低价值客户。
你是否见过 App Store 评论中，客户对一家公司大发雷霆并抱怨用 3 美元购买的服务？大家都不希望这件事情发生在自己身上。瞄准高端企业客户通常会让自己周围都是高质量的客户，他们重视企业提供的服务，并且通过这种方式，企业更容易获得持续盈利能力。
03. 找到有效的方法并坚持下去
如果你已经想出一些可以取得成果的营销策略，可以持续的做下去。不用太执着于复杂的产品事项，每天坚持做一样的事情很无聊，也不是特别有创意，但也很难做到。如果坚持下去，就可以放大优势。
Jon 在 Bannerbear 经历了一段持续成长的时期，通常来说，他会花一周的时间写代码，一周的时间在 Twitter/Blog 上营销，两周为一个周期，从来没有停止。
Jon 评价自己“我的生长曲线是一条笔直向上的对角线”。
04. 创建免费工具
如果你是一位技术创始人，想知道如何进行营销，这条需要更加关注。Jon 认为，时间投资回报率最高的方式之一就是创建免费工具。成功的工具类产品会在市场上引起一些轰动，用户会乐意谈论甚至形成自传播，给产品带来持续流量。
Bannerbear 拥有免费证书生成器、Tweetagram（Twitter 到 Instagram）工具等。这些都持续带来流量。但更重要的生成了很多指向这些工具的反向链接。虽然免费工具不一定会将用户转化为付费用户，但它们肯定会对产品反向链接的流量、搜索点击次数以及搜索整体排名有所帮助。
05. 做有趣的内容
这实际上是“要有趣”的代名词。有趣才能给人们一个谈论你的理由。做到这一点的一种方法是创建“旗舰（flagship）”内容。这种内容是人们现在甚至未来都愿意分享的内容。
除了产品之外，Bannerbear 还做了一些其他事情来体现自己的有趣并分享产品的内容。比如去年公司进行了一次大规模的品牌重塑（the yellow bear的logo），员工也做了一些有趣的事情，比如制作泰迪熊的商品。这件事情可以帮助公司保持领先地位，让人们有理由记住产品。在当今的竞争格局中，创始人需要不断地思考这一点。
06.需要人的时候再招聘
Jon 提到，“当我有一个我无法再处理的特定工作量并且需要有人接替我时，招聘会更加有效。”客户支持就是一个典型的例子，并且可能是大多数独立创始人首先雇用的角色。
当招聘一个更“有抱负”的职位时，招聘效果往往不太好。这不是创始人当前工作量的一部分，但却是公司想要探索的方向之一。这类工作没有那么明确，需要创始人更多的指导和反馈。但在一家自力更生的小公司中，创始人的时间很有限，可能不擅长指导这个角色。
07. 不要无限期地推迟重要的技术迁移
去年，Bannerbear 遭受了 DDoS攻击（分布式拒绝服务），Jon 提到“如果使用 Cloudflare，这一切都可以避免。但虽然迁移已经在我的路线图上，仍然没有抽出时间做正式迁移。”
这里的教训是，不要无限期地推迟那些重要的技术迁移。创始人应该将它们纳入开发日历并遵守时间表。作为一个技术创始人，每年都需要 review 一下系统的稳定性，并评估做一到两件重要的技术升级——如一些底层技术的大版本升级、一些服务的迁移等等。
以上就是 Jon 的一些经验分享。
参考材料：
https://www.bannerbear.com/blog/7-lessons-growing-a-bootstrapped-saas-to-50k-mrr/
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