一些写给新手小白的话，是我结合身边案例认真总结的跨境电商真实情况。

一定要认真看！建议收藏避坑。

1.虽然行业仍处于高速发展期，但是已经过了捡钱的时代。

随着FBA 发货逐渐占据主流，官方越来越趋向于重资产的操作。

那些所谓一夜暴富，月赚几十万刀的故事，

放到现在，真的只能当一个故事听听。

大家都知道FBA可以提高Listing排名，帮助卖家成为特色卖家和抢夺购物车，提高客户的信任度，

但是需要在亚马逊仓库有一定量的囤货，需要大量的资金和专业的市场预判能力，风险比较大。

很多新手卖家并没有很高的启动资金，也不熟悉市场，只能从FBM练手。

我有个朋友也是从FBM开始做起的，销售额也在日益上升，

但是每个月撑死也就4W美金。

这个行业确实也不乏FBM做得热火朝天的卖家，但是大多数天花板都在4W左右。

如果想赚得更多，就先准备好比目标利润多更多的资金。

建议新手后期有一定的资金、对行业有了一定的认识和经验以后，再从FBM转FBA。

2.每个行业都有二八定律，有赚钱的也有赔钱的，要做好准备。

仅拿亚马逊来举例，亚马逊卖家中，新手卖家占了60%以上的比例（进入亚马逊不足2年时间的卖家），73%左右的卖家团队人数低于5人，60%左右的卖家年营业额不足25万美金。

图片

这意味着亚马逊的小卖家或小白卖家占了大部分的比例，小白卖家才是亚马逊最大的卖家群体。

再加上国家推动跨境电商加速发展，新手卖家的比例只会只增不减。

新手卖家因为初入行，那么关于亚马逊注册、运营等的问题短时间内会一直存在。

直到在这个行业的时间超过一年，问题才会慢慢解决。

这就要求新手进入行业前一定要不断的进行学习，小成本试错，通过实操短时间内熟悉平台规则、掌握运营技巧，并找到自己的优势，不断调整运营路线和选品思路，不断适应行业。

我也只是一个AMZ小卖家，帮不到大家太多。

只能空闲时间分享分享自己的经验，发表发表自己的看法，

和大家多多交流，让大家能够避避雷，

不要踩我踩过的坑，做出正确的选择罢了。

3.虽然赚钱的机会很多，但是不要陷入不良机构的宏伟蓝图。

行业内的某些不良服务商和培训机构，为了推销自己的课程和ERP，真的可以把跨境电商描绘成一个随便捡钱的行业。

导致很多小白怀着月赚100万的信心交了钱，却被不良服务商坑得体无完肤，辛辛苦苦攒下的钱只能打水漂。

之前在知乎联系我的一个知友，就是花了1万多向不良服务商购买了一个ERP软件。

服务商给她开了一个端口之后，态度就逐渐冷淡，最后直接联系不上。

现在她软件不会用，行业相关知识也不熟悉，还要每个月还着因为购买ERP而欠下的花呗。

不过话又说回来，新手想要快速入门肯定是需要有人带的。

自己摸索的时间周期相对来说很漫长，

再加上网上知识很琐碎，

也并不是每个消息都是正确专业的，

很难建立完整的知识体系，

也很难对行业有正确的认识。

虽然这个行业鱼龙混杂，

有很多不良的服务商和培训机构割韭菜，

但是也不能一概而论，

也有能提供专业指导、专业服务的机构，

不过真的很少很少！！

大家一定要擦亮眼睛，要有最基本的辨别真伪的能力。

那么关于亚马逊运营，有哪些你不知道的坑呢？

1.选品

很多卖家都会遇到销售季节性产品却未能把握好运营节奏，大量堆积产品的问题。

试想一下，积压了一堆去年冬天大热的格纹大衣，付了大半年长期仓储费，

好不容易熬到了下一个冬天，这时格纹突然成了过时的代名词，热点变成了老虎纹。

格纹转到海外仓可能也卖不出去，那就只能额外花钱让亚马逊销毁产品。

或者选品前并没有进行消费者偏好分析，选择了使用功能复杂的产品，结果买家弄不清楚使用方法，留了一堆差评。

2.后台关于折扣的错误操作

后台优惠券、打折的操作设置，无限制码、优先性优惠码这些让一些老麦家听到也会头大的操作，新手更加无从下手。

假设想给产品打8折，结果设置成了80%off，那就相当于给产品打了2折。

如果还忘记设置最大购买量，这个损失真的十分惨痛。

3.广告

大家对亚马逊的广告，都喜欢用“烧”这个词来形容。

因为如果设置了一个很高广告的预算，遇到一个流量高峰，美刀就烧进去了，

而且还不一定达到预期的效果。

一定要学会分析自己的广告数据并积极调整，学会不同预算不同打法，这样会节省一大笔钱。

有钱也不要暴力烧广告，因为这样反而对权重无利。

写给新手小白的一些建议：

1.关于初入坑的新手小白的启动资金

现在白手起家难度真的很大，最好准备2到3万启动资金再进入这个行业。

在跨境电商行业早期，确实是可以几千块钱开个店进去碰碰运气的，

但是现在平台规则逐渐完善，越来越严，平台规则的完善就代表着几乎没有漏洞或便捷路径可以走。

2.关于新人小白所选择类目

建议新人不要一来就碰红海类目，比如3C标品。

因为这些类目的listing都是大卖家用钱和资源砸出来的，大多数小卖家进去压根就没有生存空间。

最好少碰一些售后复杂的类目，比如女衣女鞋或美妆类产品，因为欧美人的版型尺码和我们差异很大，肤质也不同，发货风险特别大。

如果一定要做，前期一定要调研好产品！

一定要调研好产品！一定要调研好产品！

更不要轻易去碰和医疗用品相关的产品，永远把风险控制放在第一位！

注意：跨境电商的绝大部分利润都是被物流分走了，尤其是去年和今年。

3.关于对自身的准确定位

在跨境电商交流群里经常看到很多卖家赚了点小钱就喊着明年目标多少多少万，以后如何上市。

但是大家一定不要被眼前的表象或者利益所迷惑，一定要对自身有一个清晰准确的定位。