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支付宝进军直播带货:揭秘10亿用户潜力,如何实现流量变现?

时间:2023-08-24 10:33:50  来源:  作者:Hello小希

支付宝直播产品经理祝勤玫在支付宝合作伙伴大会上透露,支付宝直播在今年经历了从内容直播到带货直播的转型,并推出了“爆品计划”与“带货宝”达人代播选品中心,为商家和达人提供了直播销售和分销带货的支持。这表明支付宝直播带货产品的基础设施已经逐步完善。

据祝勤玫透露的信息,目前已有19个行业的商家选择在支付宝上进行直播销售,在过去三个月内新增了26个销售额超过百万元的直播间。她强调,支付宝直播具有高客单价的特点,与支付宝用户的特征相吻合。为了鼓励优质直播,支付宝将启动直播商家支持计划,提供有市场竞争力的优惠政策。

专家们指出,支付宝作为淘宝的一部分,拥有强大的用户粘性和巨大的流量池。支付宝用户数超过10亿,这一庞大用户群体拥有丰富的流量资源,如果能够有效变现,支付宝将成为顶尖的带货平台。支付宝去年推出了小程序和直播等产品和频道,旨在将公共领域的流量转化为私域流量。支付宝通过整合电商业务,支付、订单和物流等环节,构建了完整的商业体系。

尽管支付宝在直播带货领域迅速发展,但要实现从内容直播向带货直播的转型,仍需时间培养用户消费习惯,建立以支付平台属性为基础的直播带货生态系统。此外,支付宝直播面临来自其他竞争对手的挑战,如抖音、快手、淘宝直播等。支付宝为进一步巩固竞争优势,推出了直播选品中心,完善产品和主播体系。

达人代播选品中心的推出有助于充分利用支付宝的达人资源,实现对淘宝天猫商品的分销,并提高达人在支付宝平台上的变现能力。



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