亚马逊今天发布了2023财年第三季度财报。报告显示，亚马逊第三季度净销售额为1430.83亿美元，同比增长13%，不计入汇率变动的影响为同比增长11%；净利润为98.79亿美元，同比增长244%；每股摊薄收益为0.94美元，相比之下去年同期的每股摊薄收益为0.28美元。
财报发布后，亚马逊CEO安迪·贾西（Andy Jassy）和CFO布莱恩·奥萨维斯基（Brian Olsavsky）回答了投资者提问。
美银美林分析师Justin Post：我有个关于亚马逊云服务AWS的问题，管理层提到有新订单进来，关于该业务发展的前景，公司是否看到成本优化方面的减少，还是同三季度的情况相类似？另外，云业务的利润率同七个季度之前相比有了非常大的改善，推动利润率提高的因素有哪些？利润率的提升是否是可持续的？
安迪·贾西：三季度AWS部门的销售额同比增长12%，而且同比增长率是持续稳定的，环比也增长了9.19亿美元，相比其他竞争对手，我们的表现是非常突出的。用户基于成本优化而采用AWS的相关需求还是非常旺盛的，但在过去几个季度里有所下降。
关于需求的问题，不光和客户减少工作载荷有关，更大程度上是因为我们自身不断优化的、拥有超强性价比的产品，客户最大限度地利用了这些产品，也导致成本优化相关需求的减少。
举个例子，在使用弹性计算云EC2服务方面（Graviton是我们为通用CPU专门设计的定制化处理器），基于Graviton处理器的比例要比之前高很多，尤其是相较于英特尔和AMD处理器而言。消费者最喜欢Graviton的一点是，其性价比要比其他XE6处理器高40%，所以这部分有很不错的增长。还有很多客户从按小时付费处理工作载荷的模式，转换为一到三年的长期合同模式，这为他们节省了很多开支，也反映了当下部分的经济状况，对于客户和公司而言是双赢的结果，我们也预计这种成本优化业务量下降的情况将持续。
我对于AWS部门的中长期增长还是非常乐观的，因为我们在功能上的领先性非常大，我们拥有更大的合作伙伴生态系统，我们产品的安全性和可运营度也更高。我们在客户服务至上方面做得也是最好的，即便在目前的经济情况下，在成本优化相关需求出现变化的情况下，我们依然坚持对于客户服务的长期承诺，这也是客户非常在意的。
公司运业务目前的预计年销售额已经达到920亿美元，而90%的全球IT业务处理仍然基于本地设备，我们相信这一比例将有机会反转，所以我们的增长空间非常大。再加上刚刚涌现出来的，生成式人工智能市场方面的巨大机会，也将在未来几年内为AWS带来数百亿美元的营收。
我们的经营方式也是独特和广泛的，客户可能从亚马逊这里得到各种各样的服务，无论是工作载荷处理，还是生成式人工智能服务，这些都将推动我们的业务增速，从公司过去几个月的订单及客户交流中也有非常明确的反映，我们产品的功能性，生态系统的完整度，以及运营表现和安全性，客户服务的满意度都在助力这些增长，客户也赞同我们的长远发展前景，以及我们在生成式人工智能方面的有效进展，所以我说AWS的未来发展潜力非常大，我无比乐观。
布莱恩·奥萨维斯基：关于AWS利润率的问题，利润率在三季度环比有600个基点的提升，运营收入增加16亿美元，主要原因是二季度开始的减员，招聘的节奏也在放缓，提供的职位也有减少，也有成本控制方面的原因和非人员相关的开支，比如基础设施成本，裁量成本，以及包括天然气在内的能源价格在三季度出现下降。我们之前也谈过，季度运营利润率在历史上一直是存在波动，所以三季度的变化也反映了这一点。
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