您当前的位置:首页 > 互联网百科 > 电子商务

新手想在淘宝闯出来,先把这些逻辑理清

时间:2019-09-04 12:01:54  来源:  作者:

这篇文章没有什么实操几天多少流量,也不能让你一蹴而就赚大钱,但其中的操作逻辑是通用的,因为你要想学别人实操来做爆款也要先搞清楚一整个流程逻辑,没听说过谁谁谁只靠学着别人今天几单明天几单就做出了一个能赚钱的爆款,废话也不多说,一步一步讲,可能很多东西看起来基础,但暗藏细节,慢慢看吧。

一、需要注意的问题

1.首先要对产品有一个精准的市场定位

新手想在淘宝闯出来,先把这些逻辑理清

 

为了能在产品属性,主、详情图的视觉定位和文案、价格、sku、标题核心等细节上一次成整型,包括需要展示的产品卖点和特点,用户需求点,营销策略。为了尽量见效后期调整对流量的影响,其中属性,主图,标题改动过多,价格波动太大,对流量影响非常大,可能导致自然流量严重下滑,其中主图、sku改动,可能会直接让原有的首页流量归零。

2.销量和评价基础问题

新手想在淘宝闯出来,先把这些逻辑理清

 

(1)上架48小时内做一定销量,销量怎么做?

三个字:标签单,做标签单两个方法,第二人工手动长时间深度浏览,麻烦,难控制。

第二就是工具打标,机器模拟真实浏览行为,速度快,精准,安全。

不明白什么是标签单,不知道怎么工具打标的评论留言我再细讲,这里碍于篇幅问题不展开说了。

做销量首先是为了前期人群标签基础权重和销量基础权重,然后为后面点击转化做准备,从买家心理角度,眼前有两家店,A家销量不错,B家0销量,从行为概率上说,无论是点击还是转化A店都高于B店。

(2)好评买家秀、问答进一步提升转化。一定要做的真实、漂亮。把好看的买家秀干预置顶

3.标签问题

新手想在淘宝闯出来,先把这些逻辑理清

 

(1)标签分为:

店铺标签

店铺标签的形成先是基于主营类目,然后依据店铺信息、装修风格、产品属性和信息,结合产品成交方向和被浏览、收藏、加购的人群累积产生的数据综合形成标签。

个人标签

用户长期累积的浏览、收藏、加购、购买、评价等等习惯,包括单笔消费能力、消费周期、下单时间、下单速度等等综合因素形成。系统也会基于这些标签评判消费者优质与否。

产品标签

基于店铺标签,根据产品被浏览、收藏、加购、成交的人群标签来累计。

三者的关系很明了,店铺标签和对产品产生了数据的人群标签影响产品标签;

店铺标签和产品标签会反作用于人群标签;

产品标签和流量过店铺的人群标签又会作用于店铺标签。

所以当店铺标签越精准,产品人群权重越高的时候,获得的流量也越精准,点击率、转化率、产值等等数据也会越来越好,这些数据又会反作用精准店铺标签,提升产品人群权重,三者相辅相成,形成良性循环。

(2)产品标签前期形成过程:

新品3-7天的浏览和成交对人群标签有决定性作用(人群标签的深度),后期想干预,需要结合直通车让更大的量多维度才能调整过来。

新款14天之内的浏览和成交对人群标签数量有决定性作用(人群标签的广度),在后期权重稳定了,可以考虑在原有的基础上辐射衍生广度。

4.手淘搜索流量

新手想在淘宝闯出来,先把这些逻辑理清

 

搜索流量的核心,其实是宝贝所有关键词在千人千面下的综合排名

就单品来说,短期如果出现显著变化,主要是点击率和转化率以及坑产起作用,这也是有些人刷实时数据效果很明显的原因,当然,单品权重也是一个累计的过程,所有产生了数据的关键词在宝贝上累积下来的点击量、浏览量、收藏数、加购数、成交笔数、成交金额、停留时间,和单品好评率、退货率、回购率,平均停留时间,详情跳出率以及这些数据产生的人群权重,都会进行周期评判和累计评判。

下面我列举重要的数据指标和计算公式,结合上面内容,让你找到一个优化方向。

(1)单坑产出=客单价*月销量

【每个类目都有对应的一个产出阀值,每个关键词都有对应的一个产出阀值,当你达到这个产出阀值后,流量就会爆发。这个阀值的计算没有标准公式,根据市场变化,依据经验判断,或者只能去尝试触碰大概位置】

(2)转化率阀值=转化率/转化率指数*1000(关键词转化率阀值同理)

(3)UV价值=销售额/访客数 (销售额=访客数*转化率*客单价)

=转化率*客单价

(4)PV价值=销售额/浏览量

(5)转化率=成交用户数/访客数

(6)收藏率=收藏数/访客数

(7)加购率=加购数/访客数

(8)平均访问深度:访问深度,是指用户一次连续访问的店铺页面数(即每次会话浏览的页面 数),平均访问深度即用户平均每次连续访问浏览的店铺页面数。

(9)人均店内停留时间(秒):所有访客的访问过程中,平均每次连续访问店铺的停留时间。

(10)跳失率:表示顾客通过相应入口进入,只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访 问次数的比例。

退货率、纠纷率就不多说了,当然这也是你需要关注的东西。

5.手淘首页流量

手淘首页入口很多,除去淘宝平台记录的流量来源构成的入口流量,其余的均记录为手淘首页流量,比如每日好店、淘部落以及猜你喜欢部分都记录为手淘首页流量。

首先要了解手淘首页的流量特性:

(1)最大的特地就是不稳定,忽高忽低波动大,来得快也去得快。

(2)转化相对低。因为首页是被动展现,并不是客户主动意愿搜索,所以展现量很大。

(3)手淘首页流量的关键,是这些入口产生的流量的转化率和单品产出(宝贝总产出和入口产出综合影响)

直通车定向,钻展,均可拉升首页流量,首页流量稳定后可以关闭。

【重点】

1.第五张主图为白底图,流量更容易入池

2.并不是所有的产品都适合做首页流量,如果对自己产品了解不够深,看下行业竞品分析,分析同行流量结构。

3.如果首页流量起不来或者下降,关注这个入口的转化率和产出。店铺基础太弱,宝贝权重低,首页流量都是较难爆发的。

二、优化方案

1.如何减少过程中调整对现有流量的影响

(1)标题优化要讲究方法和时机。标题在产品自然下架1个小时内优化,卖家中心出售中的宝贝,产品上架的时间加上7天就是自动下架时间,产品下架了之后会自动上架,不需要手动设置。 宝贝自然下架一小时内是权重最低的时候这时改标题对宝贝权重影响最小。每次修改,包括调换顺序不要超过5个字,改多了可能会影响权重。

标题改动对搜索影响最大。

(2)主图尽量一次做好。建议不要改动,尤其第一张。

(3)详情图要修改,建议分多次替换。

(4)价格,第一次把价格设置好,一口价可以设置略高一些,后面需要调整,通过折扣实现。人为干预坑产的话,前期折扣力度小点,后面通过折扣降价。

(5)SKU 改动对首页流量影响极大。如果想人为干预提高坑位产出的的话,SKU价格设置高一点,最多也是2倍,价格差太大后面会影响权重(注意我说的是如果设置SKU目的是为了人为干预坑产,一些特定产品区间价格差很大是在所难免的)

2.主详情图

主详情图,突出卖点和特点,可以先去多观察同行卖的很好的(去移动端看)来抓住客户需求点,综合起来做出视觉差异化,内容优质,提高点击和转化。

3.主详情短视频可以加权。

强烈建议去做一下,对于中小卖家来说,没必要想着怎样拍出高大上的效果,突出产品特色,买家需求点,抓住买家心理,就是好视频。最好能用专业的设备拍摄!

视频制作好了,如果宣传性,感染性好的话,还可以投放其他社交渠道,从外界引入流量到店铺。

4.优化转化

密切关注:UV价值,PV价值,平均停留时间,详情跳出率,评价。

重点调查分析:中差评用户体验,跳失店铺、顾客流失详情和竞争对手。

5.产品基础以及流量提升

(1)淘宝客

目的:

1.为新品做销量基础权重

2.做一定销量,为后面点击转化做准备。从买家心理角度,眼前有两家店,A家销量不错,B家0销量,从行为概率上说,无论是点击还是转化A店都高于B店。

注意:

目的在于做一定销量时,就不要纠结利润,不盈利甚至略亏都无所谓。尽量不要打乱人群标签。(如果很难把控,标签混乱,后面用直通车拉回)。

思想碰撞:

对于淘宝客这个付费工具,很多人定位不准。

淘宝客特点:快速获取流量,提高销量,但不利于带动自然流量持续性增长。易乱人群标签。有可能拉低动态评分。每件卖出产品都要支付佣金,利润空间较小。若想通过淘宝客带动自然流量,必须跑销量跑上销量排名。

在我看来,淘宝客定位有两点:

第一,做销量基础,特别是需要短期做较大量的,为后面引流做铺垫。

第二,利润空间足够的话,可无视平台权重规则,持续走淘客,薄利多销。

思维提升:走过一波淘宝客,累积起来的用户可以圈起来,不仅可以转化成老客户,后面新品需要解决销量,这就是最好的资源,因为买过类似产品,对人群标签影响很小甚至不影响。

(2)“社交+”

结合现在大火的内容营销,利用社交资源,快速推广,获取流量。

方法论就不过多阐述。

当然,这种方法并不适合所有的产品。根据类目产品的不同,效果也会千差万别。

给大家例举一个方案,但是希望不要限制了大家的思维。

操作:

1.发布优化推广活动,力度自己把控,拉人进群,便于操作,以及后期维护。

2.按流程购买打7折微信立返;抽取优质买家秀此单全返,或者好礼相赠。

3.发布流程,重点就是尽量模拟真实购物流程,搜索关键词进店,可以制作淘口令

最终效果:进一步拉大销量,且快速获得较优质的买家秀,做好评价基础。

(3)鱼塘

也就是利用老客户资源。当然依然要注意安全,七月大地震,回购度过大的也查了很多。

【提醒】打击虚假交易和售假,这次网剑行动不止是阿里公司行为,还联合了官方,所以打击是不会断的。

6.快速提升单品权重及流量

既然打击补单那平台必然引导商家做付费流量,付费推广工具权重必然上升。

而相对来说可以贯穿始终且收益大的,无疑是直通车。

做好精准化运营,更精准建立产品与用户的关系,提升UV价值。

【透过现象看本质】:平台是为了精准化的流量推送,同时希望引入更多高客单价的产品,

提升平台用户体验和口碑,引导商家去从产品本质出发,而不是盲目价格战,而价格战也必然引起一系列的问题。

而说到直通车,很多人对这个工具定位不准,不明白自己的目的,所以很迷茫,不知道如何下手,没有一个整体思维和优化方向。

其实直通车的逻辑并不难理解。

(1)量的权重累计:展现量(要结合点击率才有意义)、点击量、收藏量、加购量、成交量

(2)权重的步步提升:创意权重—宝贝权重——计划权重———账户权重————店铺权重

(3)四个率的权重评判:点击率(直通车更新后依然是核心)、收藏率、加购率、点击转化率

(4)两个权重联动对流量的带动:关键词权重、人群权重

这里我再解释下前面提到的:

搜索流量的核心,其实是宝贝所有关键词在千人千面下的综合排名。

就是上面说的关键词权重和人群权重之间的联动,促成了千人千面下的搜索流量提升。

好,下面说重点:

直通车带动搜索流量的逻辑

1.关键词产值达到或超过阀值

2.关键词点击率和转化率在等量下与均值的比较,如果量差太大,点击率和转化率的意义也会弱化。

3.关键词点击量、成交量、收藏量、加购量的精准累计(假设四个量是定值,展现量越大权重越会被弱化,特别前期。)

4.关键词累计下来的量综合创意权重、宝贝权重、计划权重、店铺权重、人群权重之间的联动提升的递增和累计,这其中又分为动态权重和静态权重。

直通车带动首页流量的逻辑

1.直通车对整个宝贝产出的提升。

2.定向(钻展)计划提高宝贝在首页的曝光,带来入口转化和产出。

3.关键词和定向计划的收藏、加购,对首页流量的提升。

(这里可能有人不能理解,你去找到你的宝贝收藏加购,你会发现很容易展示在首页)

另外,简单提一下搜索逻辑

1.达到或超过某个关键词的转化阀值和转化率阀值,当然这里面存在风险。

2.宝贝标题内不同关键词下面的权重积累起来影响了宝贝在千人千面下的排名,注意我前面说的精准流量分配和推送

如果流量遇到瓶颈,关注两个东西:

1.宝贝坑产在同一层次与上下的差值

2.关键词本身的流量池大小。如果这个词在你宝贝上相对流量饱和,把这个词继续维护下,同时提升其他关键词。



Tags:淘宝   点击:()  评论:()
声明:本站部分内容来自互联网,转载是出于传递更多信息之目的,内容观点仅代表作者本人,如有任何标注错误或版权侵犯请与我们联系,我们将及时更正、删除,谢谢。
▌相关评论
发表评论 共有条评论
用户名: 密码:
验证码: 匿名发表
▌相关推荐
直播电商很热。但很多人对此的理解是从抖音快手近期的几场“首秀”里得来的;对于深耕4年、已然形成规模和生态的淘宝直播,人们反而有太多想当然。比如,和抖音快手的关系。随着...【详细内容】
2020-07-08   淘宝  点击:(2)  评论:(0)  加入收藏
随着现在互联网时代的发展线上经济越来越发达,直播平台也层出不穷。淘宝也紧跟了步伐。有不少卖家在淘宝开设直播初期就看出了商机并迅速下手了,其也获得了不菲收益,随后也有不...【详细内容】
2020-07-03   淘宝  点击:(4)  评论:(0)  加入收藏
大公司支付宝母公司蚂蚁更名:“金服”变“科技”在使用“蚂蚁金服”这个简称6年之后,支付宝的母公司不久前已经启用新名称“蚂蚁集团”,全称则是“蚂蚁科技集团股份有限公司”...【详细内容】
2020-06-23   淘宝  点击:(1)  评论:(0)  加入收藏
30秒快读1、别人买几百元,为什么电商平台总给我主推上千元的产品?视频会员、电商会员、网盘会员,为什么用苹果手机的我总比安卓党更贵?新会员连领优惠券,为什么老用户不见优惠券...【详细内容】
2020-06-16   淘宝  点击:(4)  评论:(0)  加入收藏
作者:张伟(上坡) 淘系技术转发链接: https://mp.weixin.qq.com/s/uapPcIC8j44AfDSby3PrTQ前言在加入淘宝后,经历了大大小小的开发和部署方式的更迭,同时也有幸在整个的变革潮流中...【详细内容】
2020-06-16   淘宝  点击:(5)  评论:(0)  加入收藏
众所周知,在互联网时代,电商已经兴起,并成为每个人购物的首选方式。 在我们的生活中,淘宝,京东和拼多多等电商平台迅速崛起,逐渐成为行业领导者,甚至某些电商平台也已成为许多人的...【详细内容】
2020-06-15   淘宝  点击:(1)  评论:(0)  加入收藏
近日,网上流传出刘强东内部讲话完整版,网友看了之后,纷纷给东哥点赞。主要是从以下几个问题切入,分析了淘宝和京东的商业模式利弊,并直接表明了京东价值观和家国情怀。个人还是...【详细内容】
2020-06-14   淘宝  点击:(2)  评论:(0)  加入收藏
6月6日,首届直播节(中国·广州)以城市为平台,全城直播。南方日报记者 吴明 摄 8日,首届直播节(中国·广州)正式闭幕。在过去的三天中,广州在72个小...【详细内容】
2020-06-10   淘宝  点击:(1)  评论:(0)  加入收藏
大家好,我是做电商的长沙人,今天来和大家聊一聊现如今的淘宝规则下中小卖家该如何生存!先给大家看下我现操作的一个店铺数据吧。 搜索渠道对于淘宝这类图文货架电商平台来说可...【详细内容】
2020-06-09   淘宝  点击:(15)  评论:(0)  加入收藏
1淘宝购物遇上不满意的,退换货在所难免,但是,广州的唐先生,因为一周内退了十几单货,竟然被封号了,还封了近千年! 去年9月,唐先生打算开一家小吃店,就从淘宝上买了一些厨房用品,前前后...【详细内容】
2020-06-06   淘宝  点击:(2)  评论:(0)  加入收藏
鞭牛士 6月3日消息,近日,部分淘宝用户发现,在淘宝App搜索“牙膏”、“西瓜”等关键词时,搜索结果页会显示“小时达”,点击后,展示为天猫超市、淘鲜达及周边商超等提供的商品,用户购...【详细内容】
2020-06-03   淘宝  点击:(1)  评论:(0)  加入收藏
6月1日,淘宝直播一天的成交支付金额超过51亿元!天猫618一开局就锁定绝对主场。 淘宝直播的强劲爆发,意味着今年618胜负已定。凭借淘宝直播创新带来的巨大增量市场,天猫618成为品...【详细内容】
2020-06-02   淘宝  点击:(2)  评论:(0)  加入收藏
淘宝新店提升权重的40个小技巧淘宝技巧1:不要刻意去做某些关键词,你给我展现什么词,我就养什么词,借力打力。淘宝小技巧2:标题写满30个字,注意可读性和可拆分性,首尾流量大词,中间属...【详细内容】
2020-06-01   淘宝  点击:(3)  评论:(0)  加入收藏
5月27日,张女士向澎湃质量报告投诉平台反映称,她的淘宝账户在今年2月突然显示无法下单,在联系客服后,被告知账号禁用980年,而账号中天猫超市里的1950元购物卡在封禁后无法使用、...【详细内容】
2020-05-30   淘宝  点击:(2)  评论:(0)  加入收藏
淘宝特价版一键铺货和发布专享商品操作说明 【什么是淘宝特价版】淘宝特价版是由淘宝官方出品的独立APP,聚集海量便宜好货,每天来就送红包,购物再返红包。【宝贝怎么进特价版】...【详细内容】
2020-05-25   淘宝  点击:(1)  评论:(0)  加入收藏
【什么是淘宝特价版】淘宝特价版是由淘宝官方出品的独立APP,聚集海量便宜好货,每天来就送红包,购物再返红包。【宝贝怎么进特价版】1、淘宝主站链接,特价版会直接筛选符合特价版...【详细内容】
2020-05-22   淘宝  点击:(3)  评论:(0)  加入收藏
近来亚马逊集中大爆发,都说年入百万到底可不可信?看一个项目可不可信要先了解他是怎么操作的、有没有实际性可言,这样才能做出一个最基础的判断,之后再进行深入的调查;小编今天跟...【详细内容】
2020-05-21   淘宝  点击:(1)  评论:(0)  加入收藏
简介: 阿里巴巴旗下的淘宝和天猫作为国内最大在线购物平台,提供售卖的商品数目数以亿计,其活跃用户数量超过了7亿人,服务的商家的数量也在数千万量级。面对性能和成本的双重压...【详细内容】
2020-05-13   淘宝  点击:(0)  评论:(0)  加入收藏
1.图片空间数据库存储成本暴涨图片空间是淘宝智能图片中心面向商家提供的免费图片存储管理服务,由于淘宝、天猫主站上累积的用户图片数据量非常大(想想淘宝/天猫的商家和消费...【详细内容】
2020-05-13   淘宝  点击:(3)  评论:(0)  加入收藏
抖音和淘客的结合抖音的定位是音乐短视频,通过拍摄简短的视频来获得粉丝,那如何与淘客结合呢?大家选择做抖音淘客,最常见的有三种。一是利用商品橱窗大家都知道抖音中有插入商...【详细内容】
2020-05-12   淘宝  点击:(6)  评论:(0)  加入收藏
最新更新
栏目热门
栏目头条