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揭秘天猫入驻新政策背后的战略布局

时间:2019-09-05 13:42:33  来源:  作者:

天猫入驻新规一出,很多商家认为入驻天猫开店会越来越难,开始疯狂进行天猫店铺抢注。大多数人认为,现在囤天猫店,是个好买卖,更有爆料说在黑市天猫店铺转让已经达到至少30万元的价格。在这一股风愈演愈烈的时候,某某给出了颠覆性的看法,直指淘宝生意本质,并提出囤天猫店铺没有多少必要,淘宝才是后面的机会点!

揭秘天猫入驻新政策背后的战略布局

 

流量是淘宝的血脉,淘宝的每个动作都会影响他的流向。要揭开这次天猫入驻新政策背后的战略布局,就要先理解淘宝天猫流量的本质。

淘宝天猫的本质:流量贩子

既然是一个流量贩子,那么这个贩子,必然会做哪些事情呢?这个事情就是赚钱,否则就会威胁到整个平台的根本利益,就会无法生存.

那么,它要赚钱,就会做哪些事情呢?把流量尽量导给肯交钱给它的人。你交钱越多,它必定导给你的流量就会越多,这是必然的,别要指望不给它交钱,它就给你导流量。但是,淘宝天猫,并不是表面的这样,不是你给他交钱,就一定给你导流量。

这是为什么呢?它要赚更多的钱。平台的展现位是有限的,它要讲究单位展现的产出,那么,它只会把流量导给能出钱,同时产出更高的客人。

把流量导给哪些客人,会产出更高呢?那就是点击率高的丶转化率高的丶客单价高的,会导给这三高客人。你肯出钱,也是三高客人,平台是不是就一定把流量导给你呢?不是这样的。平台除了想赚更多的钱,还想赚长远的钱。

那么,平台如何做,才能赚到长远的钱呢?那就是商品质量好的,服务好的客人。不然,慢慢客人都不回来了,那么,平台也就受损了。

因此,淘宝会把流量导给哪样的商家?那就是,肯出钱,点击率高,转化率高,客单价大,质量好,服务好的商家。只有这样的客人,才符合淘宝的利益。

是不是你肯出钱,又三高,质量服务又好的店铺,就完事了呢?是不是这样就符合淘宝的利益了呢?冷风肯定地告诉大家,不是的,绝对不是这样的。因为淘宝是流量贩子,流量贩子要干的事情,就是永远保持他自己的流量是活的。

揭秘天猫入驻新政策背后的战略布局

 

记住,平台会拼死维护它平台流量的活性,它不会把流量沉在你这里的,平台会想方设法,让流量活起来,而不是沉在一个商家那儿。

那么,平时会怎么干呢?它不停地鼓动你的客人反叛你。做过淘宝的都知道,搜索上,付费推广上,它都会不停让你的客人反叛你。

你客人只要买过哪样的东西,然后同类产品就无休止地被推送到TA的面前。它一方面,帮你找客人,但找客人来了以后,又不停地帮你的老客人拉走,就是这样,比如,钻展定向,直通车定向,搜索定向。全是除去你的利益。

客人,好比你的老婆,本来你老婆对你很中意的,但是,淘宝会干坏事,天天给他推帅哥,还会说,很安全的,很方便的,试试吧!大家想一想,有多少人,经得住这种诱惑呢?

所以,在不停地诱惑面前,是没有客人对你真正忠诚的,除非你的产品真的是没有一家比得上。但是,对绝大部分人来说,这可能吗?在这样的发展趋势和大背景下,我们卖家真的如同温水煮青蛙!

我们商家要怎么做?

很多人说,要自己做池塘,要自己养鱼,话是这么说,但是,要怎么养呢?只要你在人家的平台玩,不管你从哪里引来的客人,只要在你店里买东西,你的客人,对淘宝来说,就是透明的,你客人的所有资料平台全都知道,并随时随地去策反你的客人。

所以呀,你挖水塘养鱼,是不现实的,因为他不是放水来冲你的鱼,而是直接去偷你的鱼,不管你水塘有多高,他是直接翻过堤坝,去偷你的鱼。大家想一想,是不是这样?那么,商家要如何防止平台偷你的鱼呢?你客人的资料全在淘宝的数据库里,是透明的。

商家该如何做

对于我们商家,要如何去做,才是对的呢?如防淘宝偷你的鱼,你只有两个办法。

1%20第一个办法:是用你的品牌力,去绑定你的客人,不管淘宝如何策反,你的客人,就是忠诚于你,这种情况,是可以做到的,但是,不是一年两年能做到的,也不是一个小卖家可以做到的。

2%20第二个办法:是用你的产品力去绑定你的客人,你的产品独一无二,你的客人对你情有独衷,当你有这个办法的时候,也能防止淘宝偷你的鱼,这一点,小卖家可行,只要在产品上多花心思就可以了。

平台的长远发展方向

最近,淘宝天猫的变动,相信大家都了解了。天猫不让进了,淘宝天猫聚划算统一管理了。

但要怎么去解决平台背后的逻辑,没有一定的功夫,那就是瞎猜了,比如说,大家一致认为,现在屯天猫店,是个好买卖,大家都认为,后面的天猫,一般商家没机会了,对吗?这都是瞎说,完全没看清楚平台的意思,真正的大方向是,阿里准备放弃天猫,转而真正全力做淘宝。

一定会是这样的,这是阿里集团唯一的路子,唯一胜算的路子,以后阿里集团的战略重心,要转入淘宝了,为什么要这么说呢?

 

在互联网信息革命之下,商业的形态会发生巨变这个巨变,会怎么发生呢?那就是阿里集团奉为战略理论的两点:

第一,失控;

第二,小即是美。

这两点,是代表了未来商业的方向,阿里集团的战略部署,对这个趋势,比谁都看得清楚,那么,为了应对接下来的战略竞争,目前的平台格局是不够的,天猫,就是大,资源不断被集中掉,这种趋势,无法建成真正的生态系统。

所以,阿里得变,第一个变法,是限制天猫的商家数量,尽量招大的商家,大的高品质的标品商家来做。

天猫的店的战略定位是什么呢?

那就是起护卫作用的,护卫谁?那就是护卫淘宝,防谁呢?那就是防京东这种B2C平台,天猫要引进大的商家,要扩大社会影响力,要保卫淘宝,不被别的平台所侵蚀掉,所以,天猫的口号,是品质的天猫。

用以对抗京东的,但是,天猫是不可以无限做大的,再做大,那就是侵吞掉了淘宝,但伤掉阿里的根本,会完全破坏掉阿里的生态化建设,而淘宝的定位是什么呢?

是万能的淘宝,这个意图很明显了,那就是要建成一个生存系统,要容纳千千万万商家,要在上面出现千百亿个性产品个性商品。

揭秘天猫入驻新政策背后的战略布局

 

再回过头来看商业的大势。失控,小即是美,这才是阿里目标所在,这才是阿里的野心,这才是一旦建好,就永远无敌,现在,天猫限制进了,表面是提高了进入的资格,事实是要限制住天猫的发展了,只引大的商家做业绩的影响,借以削弱对手的成长,野草疯狂的长,阿里股票跟着涨,就是这个目标,天猫不让进了,大家就地淘宝,那么更多个性化商家会在淘宝成长,为了配合这个战略,淘宝天猫聚划算统一管理了,资源要做平衡调配了。

3 什么叫活动聚划算呢?那就是聚划算,是随机的,相机而动的,给商家闹一闹的,不做固定的模式定位,不做战略上的期待,这个,就叫做活动聚划算。

小商家应该怎么做?

1、小商家,去天猫拼,是不明智的,天猫,会慢慢不断清洗,只留下一二线的优质品牌。小商家,应该专心在淘宝做,平台会有大量的扶持。

要怎么做,那就是,做个性化高价产品,慢慢壮大,成为淘宝这个大海里的独特的一份子,真正做大了,平台会自动让你进天猫的。就是这么个做法,小商家,别要急于从品牌力上下功夫了,要从产品力上下功夫。

2、有些做法,是注定没出路的。小商家,建立品牌的周期太长,先用产品力生存发展,一边做,一边赚,一边积累品牌,等你品牌力上去了,天猫就去招安你了,就是这样。

3、前面有天猫的最好,没天猫的,也没关系,天猫招大牌的目的是这样的,每一个大牌,都有很多忠实的客人,天猫是想通过这些大牌引流,而不是把流量分给你不知名的小品牌,所以,就是现在你做个天猫旗般店,也没多大油水,反倒,淘宝小店的油水更多。

阿里后期的重心是安心扶植小的个性品牌,建生态系统

而大品牌,是平台的炮灰了,用大品牌,去成就个性化小品牌,用大牌,去成就阿里的生态系统。这是冷风的观点,信不信,五年后就再分晓了。不过,等到五年后,估计很多人又会说自己命不好了,到时别怨命,只怨自己的眼光,特别是怨自己没有读小即是美,失控这两本书。



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