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写给新卖家 - 最近销量下跌严重吗?岂不知亚马逊算法彻底改变

时间:2019-10-29 10:54:40  来源:  作者:

相信大家应该集体,普遍,大面积的感受到

近一两个月的亚马逊销量在下跌;

很多卖家的热销listing流量减半;

这种情况既平常,也很奇怪;

“平常”是因为每年旺季前夕

亚马逊都会进行算法调整

把流量分配给平台认为好的产品;

往年流量分配,参考这篇文章开头

请看:写给新卖家 - 复盘往年旺季盛况,看下半年产品运营布局方向

“奇怪”是因为今年算法调整很大

可以说是用巨变来形容

看完今天这篇文章

你会找到全部的答案;

写给新卖家 - 最近销量下跌严重吗?岂不知亚马逊算法彻底改变

 

这次算法的改变

让shua单,shua评价的传统推广手段成本剧增;

之前是listing销量越高,转化率越高的

就可以排名竞争对手前面

进而获得更多的自然订单;

算法属于一个在线购物网站的机密;

亚马逊肯定是不会公开出来

但我们可以从前台买家页面的变化

最近发现了巨大的变化

我们随便搜索了一个关键词:winter gloves

如图:

写给新卖家 - 最近销量下跌严重吗?岂不知亚马逊算法彻底改变

 

搜索结果第一行,也是流量最大的位置

不出意外的给到了

品牌旗舰店为依托的“品牌推广”横幅广告位;

这里只有1个卖家;

但可以展示三个llisting;

搜索结果的第二行;

也就是买家点击率最高的位置;

PS: 今天的内容比较细,希望大家认真看文章,不要一目十行!!!

如图:

写给新卖家 - 最近销量下跌严重吗?岂不知亚马逊算法彻底改变

 

红色箭头所示的是一条灰色实体线;

买家前台页面的排版是很讲究的

这条实体线直接区分

上面三个listing的品牌广告位;

这条灰色实体线下方

才是搜索结果的第二行

从左到右一共4个listing;

前三个都是Sponsored字样的站内广告位;

所以,站内广告依然是重要的流量获取手段

接着是第三行;

也是本次变化开始的地方

如图:

写给新卖家 - 最近销量下跌严重吗?岂不知亚马逊算法彻底改变

 

最左边红色箭头的Amazon's Choice大家都很熟悉

之前是随着自然排名出现的

现在则是单独用一个版块去展示5个listing

并且做到了产品特性的差异化

winter gloves;(冬季手套)

winter gloves for women(女士冬季手套)

winter gloves men;(男士冬季手套)

gloves(手套)

这里有个细节,

最右边的红色箭头所示,可以继续点击

如图:

写给新卖家 - 最近销量下跌严重吗?岂不知亚马逊算法彻底改变

 

最旁边这个是放在最里面

需要买家手动去拉出来

所以用于一些搜索量不是很高的listing

这个类目显示是:winter gloves waterproof(防水冬季手套)

然后就到了第四行;

也是我们中小卖家可以重视的一栏

如图:

写给新卖家 - 最近销量下跌严重吗?岂不知亚马逊算法彻底改变

 

这一栏是我们很少见的Editorial recommendations

是亚马逊用于站外博客,或者专业性论坛的文章

看清楚了,这里是文章展示的lising;

这个版块有2个特点:

1.站外专业论坛引流过来的

转化率极高

2.对产品质量和review真实性

买家是绝对认可的

这个版块是我们中小卖家可以操作的

也是巨大的引流方式

具体操作原理和步骤

我会在公众号小密圈中公布;

再接着是第五行,如图:

写给新卖家 - 最近销量下跌严重吗?岂不知亚马逊算法彻底改变

 

这是我们最熟悉的,也是大家眼红的Bestseller产品

之前Bestseller的产品是在搜索排行榜第一页的

拥有者无限制的流量;

但是现在亚马逊把这些高销量的listing

放在了搜索结果中部

所以,很多大卖家都感觉流量暴跌严重;

整个版块,我们暂时称之为:BS模块

BS模块有连续4-5行的

我就不一一截图了

如图:

写给新卖家 - 最近销量下跌严重吗?岂不知亚马逊算法彻底改变

 

上面三个红色箭头是间断的灰色实线;

下面一个红色箭头所示的是连续的灰色实线;

再次强调了文章开头的解释

(自行回头去看)

接着是第六行,如图:

写给新卖家 - 最近销量下跌严重吗?岂不知亚马逊算法彻底改变

 

Top rated from our brands也是之前没有的

这个版块主要是两部分组成

亚马逊自营产品和精选的第三方品牌

具体选品牌的标准不清楚

但是第三方卖家的品牌备案是必选项了

品牌备案listing权重更高;

而且在这个板块中

有着大量review数量较少的卖家

这也是平台给新品的机会;

最后是第七行,如图:

写给新卖家 - 最近销量下跌严重吗?岂不知亚马逊算法彻底改变

 

这里加重了Today's deals的权重

站内秒杀大家也要记得经常参加

以后秒杀的效果

会比之前会好很多;

另外,我搜索了几个其他类目

有的类目把产品视频放在了中间

这也是一个大变化

写给新卖家 - 最近销量下跌严重吗?岂不知亚马逊算法彻底改变

 

这里我做个总结

本次搜索规则变化有6点:

1.关键词自然排名完全被打乱

销量高并不会保证在首页

2.Amazon's Choice权重变化很大

3.Editorial recommendations专业论坛引流

需要我们着手去做了;

4.所有版块展示的都是4星以上的产品

确保listing星级不低于4星

5.新品做站内广告依然非常大

但能否上首页,需要精细化运营

6.品牌备案,视频营销需要重视起来;

往期推荐阅读干货,请看:

致跨境电商新卖家 - 外贸旺季来袭,这样做才叫做精细化运营

致跨境电商新卖家 - 东南亚虾皮Shopee如何正确上传新品?

感谢大家的阅读



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