为什么你的亚马逊listing没有转化

随着近期亚马逊的算法不断更新，卖家们发现自己的销量不升反降，感觉自己过了一个假的旺季；不仅流量下降了，转化率也在下降，让很多备了不少货的卖家头疼不已；很多卖家朋友应该都清楚，listing的流量大并不意味着销量就大。只有在流量大的同时，加上较高的转化率，销量才能真正的起来。

那么影响亚马逊转化率的因素主要有哪些呢？

产品

产品是销售的基础，也决定着推广的难易程度，产品的市场有多大，是处于红海还是蓝海，产品对比竞争对手是否有优势等；产品本身对于转化率的影响起着决定性的作用，所以我们花再多的时间和精力在选品上都不为过。

产品图片

消费者在网上购买东西，由于无法实际接触产品，图片质量的好与坏在一定程度上能够决定着listing的转化；同样的产品图片不一样，在消费者眼里可能就是不同的产品；由于亚马逊对主图的要求都是统一的白底，那么如何呈现产品的质感和角度，是各位卖家需要研究的重点。

产品listing文字内容

这个主要包括标题、五点描述和产品描述等几个模板，消费者除了看图，也会去浏览文字内容，将自己的listing优化得尽善尽美也是我们运营的基础；需要对产品知识很熟悉，也要善于去分析、学习竞争对手，通过对比看看自己的listing哪里存在不足，并取长补短。

Review的数量与分数

评论会影响曝光率、搜索排名和买家的信任；经证明，商品的第一条评论最多可将销量提高3.5倍；高质量的review能够证明消费者对你产品和服务的认可，新的买家看到之后就会产生更多的信任；如果review数量和分数都高于其他竞争对手，那么同等条件下的转化率自然也会高些。

产品价格

不管在哪个市场，消费者对于价格都是非常敏感的；但同时在平台上信息又是透明的，如果想要自己的产品在价格上有优势，那么我们就要在其它环节努力降低成本，包括采购成本、头程运费、营销费用等等。

总结：

提高listing转化率是一个系统工程，而不是某个单一因素造成的；我们在打造一款listing的时候，要综合考虑这些影响因素，争取每个环节做到位，这样才能使listing的飞轮转动起来，并形成良性循环。