您当前的位置:首页 > 互联网百科 > 电子商务

在亚马逊怎样靠五步推爆一个新品?

时间:2020-07-30 13:01:46  来源:  作者:

亚马逊的卖家都知道,想要产品卖得好,流量、转化少不了,有了这二宝,卖草都能赚翻了 跨境电商平台,很多逻辑都是相通的,比如,平台鼓励卖家上新品,会给新品基础流量,因为产品的丰富度越高,买家的选择性越大,整个平台都会更活跃。再比如,每一个产品都是有生命周期的,生命周期有长有短,有的火爆的季节性产品,如圣诞节庆类产品可能只有当季火爆,又或者像指尖陀螺之类的现象级的火爆商品,都是红极一时,这种产品适合有敏锐的嗅觉和敢于承担风险的投机者,不在我们今天要讲的新品推爆的商品的选择范围之内,我们今天讲的产品是中性的产品,适合细水长流的卖家

在亚马逊怎样靠五步推爆一个新品?

 

新品推爆,我总结的五个核心步骤如下:

1,广泛选品,精铺货。

选品的方法我之前有分享很多,之前讲的都是具体的做法,今天我想讲一讲思路,好的产品是一条优秀的链接的开始,也是决定成功的至关重要的一个步骤,做铺货类的店铺,不开模,不改包装,不做任何商品层面的优化,要想脱颖而出,在激烈的市场竞争中分一杯羹,我认为主要靠的就是快和勤奋。

快是指速度,选品的速度,要快,在市场还没有把这个产品做烂之前,抓住新产品的红利期,即使之后有很多竞争者跟卖这个产品,你的产品已经站稳了脚跟,只要竞争对手不是太强,手段不是太激进,只要不是那种杀敌一千自损八百的竞争对手,基本上只会分流一小部分市场份额给他们。

铺货的选品,就是靠勤奋了,产品很多,需要仔细的去分析,去观察,去思考,做市场调研等等,所以做铺货平台的产品开发的眼光和能力,都是通过不断的积累而来的,没有经验的产品开发对产品没有了解,没有感觉的时候,只能通过不断的勤奋的练习去弥补了,最简单的方法,就是先从每天看平台的链接开始,带着思考去观察去摸索,勤能补拙呀。

2,做一条面面俱到的listing

选出来的产品,不要因为是铺货的就随意的对待,而是上架之前就要认真对待,把细节都做好,包括标题,标题的关键词,图片,首图的选取,定价,详情页面,视频,选品没有问题,链接的质量好,很可能上架之后,通过平台的自然流量,就能获得自然订单,虽然新品相对于老产品来说,没有评价,客户买的时候会比较慎重,但是最打动客户的还是产品,前期工作都做到位了,也会有很多客户选择尝鲜的,收到产品之后,如果产品非常好,他大概率会想要来留评价分享,反之产品不好,可能就是一个气愤的差评了。

3,优中选优,重点推广

一般我们选择了一批产品上架,不能保证每一个都能卖爆,但是前期的准备工作做得好,总有几款产品能够借助自然流量比较稳定出单的,这个时间周期大概是:一个星期到两个星期,这段时间是新品借助自然流量出单的好时机,如果能比较稳定的出单,证明这样的产品是很有潜力的,值得引起重视的。其他没有出单的产品果断放弃,毕竟精力有限,把之后的推广的经费花在刀刃上。

4,全面路线规划,心中有数

通过自然流量选出来的有潜力的产品,需要规划之后的路,我一般会把产品的生命周期分为三个阶段,第一个阶段就是新品期,就是产品上架之后的前三个月,这是给产品打基础的阶段,销量是从零开始不断递增的,这个阶段是主要的投入期。第二个阶段,是稳定期,这个阶段的产品已经有了一定的基础销量和评分评价,流量和日销量渐渐开始稳定,这个阶段就是盈利的时期。第三个阶段,就是衰退期,随着市场的变化和竞争,产品的竞争力和新鲜感不断减弱,慢慢开始销量下降了,出现衰退了,这样的产品建议不要在花大的精力去投入推广了,投入产出比低。

在新品期,我们会给产品制定整体推广的计划,其中包括,1,维护评价,增加好评,可以通过SD,测评,站外推广,赠送给老客户等等方式,把评价维护好。2,引流工作,站内的营销推广和站外流量相结合。3,核心关键词的广告优化。4,积极参加活动,冲销量。5,库存把握,提前备货,及时发货,发货仔细,减少漏发少发。6,优化供应链,降低采购成本。

 

5,复盘发展历程,复制成功的模式。

认真推过一个产品之后,无论这个产品成功与否,都会有所收获的,不同的产品,不同的平台和市场,可能结果也是千差万别,但是大家只要真正实操过,肯定会进步很快,且对一个产品的理解更深刻,所以实操之后,一定要复盘,总结经验的得失,如果是成功的经验,可以用一样的思路放在其他的新品上,不一定会成功,但是比盲人摸象强,三分天注定,七分靠打拼!!!



Tags:亚马逊   点击:()  评论:()
声明:本站部分内容来自互联网,转载是出于传递更多信息之目的,内容观点仅代表作者本人,如有任何标注错误或版权侵犯请与我们联系,我们将及时更正、删除,谢谢。
▌相关评论
发表评论 共有条评论
用户名: 密码:
验证码: 匿名发表
▌相关推荐
做亚马逊的卖家都知道,想要产品卖得好,流量、转化少不了,有了这二宝,卖草都能赚翻了 跨境电商平台,很多逻辑都是相通的,比如,平台鼓励卖家上新品,会给新品基础流量,因为产品的丰富度...【详细内容】
2020-07-30   亚马逊  点击:(0)  评论:(0)  加入收藏
不管是Google、Bing还是亚马逊,每个搜索引擎都有各自的算法决定搜索排名,亚马逊一直因为A9的特殊算法,所以与其他的搜索引擎不同。一、什么是A9算法?简单来讲,为了提高产品的转化...【详细内容】
2020-07-30   亚马逊  点击:(0)  评论:(0)  加入收藏
目前在完成Listing上传之后,就需要马不停蹄地准备物流。所说的物流,和在国内找个快递公司,做个江浙沪包邮是不一样。说的正是跨境物流,涉及到长途运输和进出口,这就让操作的复...【详细内容】
2020-07-29   亚马逊  点击:(0)  评论:(0)  加入收藏
亚马逊跨境电商也是今年刚刚兴起的一个模式,在这个模式下,有很多人都纷纷的转战亚马逊无货源模式,但是同时也有很多人都不知道该如何的去做,同时是一种语言的障碍,另一种是货源的...【详细内容】
2020-07-28   亚马逊  点击:(1)  评论:(0)  加入收藏
关键词:数据化运营/垂直选品/ACOS/核心数据/框架思维文章导读:为铺货广撒网希冀某款产品突然爆单的黄金年代已经逝去,跨境电商的运营方式正在剧变......以数据化为核心,驱动垂直...【详细内容】
2020-07-28   亚马逊  点击:(0)  评论:(0)  加入收藏
文章来源:https://blog.csdn.net原文作者:不剪发的Tony老师来源平台:CSDN 大家好,我是只谈技术不剪发的 Tony 老师。不知道你有没有注意过,在亚马逊或者京东等电商平台的网站上都...【详细内容】
2020-07-27   亚马逊  点击:(1)  评论:(0)  加入收藏
伴随着大家的消费力提升,大伙儿愈来愈喜爱选购海外商品,另外,老外也愈来愈认同中国制造业。加上国“一带一路”的发展趋势,做跨境电商的诱因也是迈入了红利期。那麼,amazon跨境电...【详细内容】
2020-07-21   亚马逊  点击:(1)  评论:(0)  加入收藏
观察最近10年的美股,以FAANMG为代表的科技股,显然是这一轮牛市中最亮眼的板块。由于隔离导致电商用户激增,电商股因此成为这场疫情的最大受益股。从今年年初以来的行情看,亚马...【详细内容】
2020-07-15   亚马逊  点击:(0)  评论:(0)  加入收藏
说到跟卖,相信很多卖家对此都感到深恶痛绝,同时也深表无奈。跟卖作为亚马逊许可的销售行为,原意是为了增加竞争,为买家争取更优惠的价格,却被一些“聪明”的中国卖家玩坏了。深夜...【详细内容】
2020-07-14   亚马逊  点击:(5)  评论:(0)  加入收藏
总部位于阿联酋的Truebell是快速消费品的进口商,已宣布扩大其电子商务产品范围,从而为该快速增长的细分市场中的品牌提供新的全渠道机会。 Truebell现在将在24个在线主流专业...【详细内容】
2020-07-14   亚马逊  点击:(5)  评论:(0)  加入收藏
据外媒报道,布鲁塞尔对疫情期间投放在线市场的产品,进行了一系列测试,以确保产品是安全的,并符合欧盟的规定。这些产品包括:口罩、防护服、消毒剂凝胶。周二,比利时司法专员Didier...【详细内容】
2020-07-09   亚马逊  点击:(5)  评论:(0)  加入收藏
如果观察最近10年的美股,以FAANMG(Facebook、苹果、亚马逊、奈飞、微软和谷歌)为代表的科技股,显然是这一轮牛市中最亮眼的板块。科技巨头的组合也从一开始的FANG,一路增加到了...【详细内容】
2020-07-09   亚马逊  点击:(7)  评论:(0)  加入收藏
亚马逊店铺开起来了只是第一步,如何在违规的情况下好好运营是卖家伙伴一直考虑的事,由于平台条条框框很多,卖家稍不注意就可能违规,所以移步电商学院特别分享,告诉大家哪些政策...【详细内容】
2020-07-03   亚马逊  点击:(11)  评论:(0)  加入收藏
作为刚刚进入亚马逊的小白们,对产品知识可谓是一穷二白,那么亚马逊选品究竟要坚持什么样的原则? 1.重量不能太重初入亚马逊的小白,刨除富二代、拆二代、官二代,基本上来讲资金实...【详细内容】
2020-07-03   亚马逊  点击:(5)  评论:(0)  加入收藏
无代码开发工具,能否最终改变程序员的工作方式?近日,亚马逊发布了 Honeycode,一种类似于电子表格界面的无代码开发环境,获得了人们的广泛关注。 当前的电子表格填补了程序包批...【详细内容】
2020-06-28   亚马逊  点击:(6)  评论:(0)  加入收藏
如果您想真正学习,最好的方法是阅读Robert C Martin的Clean Code。基本上,它普遍推荐给亚马逊的新员工。 中文版由人民邮电出版社异步社区出版,中文名:《代码整洁之道》,作者:Ro...【详细内容】
2020-06-17   亚马逊  点击:(7)  评论:(0)  加入收藏
华夏时报(chinatimes.net.cn)记者帅可聪 陈锋 北京报道美股周三涨跌不一,道指跌逾1%,纳指首次收于10000点之上,苹果、微软、亚马逊、特斯拉等公司股价均创下历史新高。美联储周...【详细内容】
2020-06-11   亚马逊  点击:(3)  评论:(0)  加入收藏
作为电商行业的巨头,亚马逊可以忽略卖家在其平台上建立品牌忠诚度的需要,而支持提供快速交货和低廉价格。但当耐克在2019年以无法与客户建立牢固的私人关系为由,退出了与亚马逊...【详细内容】
2020-06-08   亚马逊  点击:(0)  评论:(0)  加入收藏
日前,Gartner发布《Solution Comparison for the Native Security Capabilities 》报告,首次全面评估全球TOP云厂商的整体安全能力。 报告显示,阿里云整体安全能力拿下全球第二...【详细内容】
2020-05-29   亚马逊  点击:(6)  评论:(0)  加入收藏
本网讯(通讯员 熊喻)近日,英国金融债券媒体Learn Bonds发布报告称,受疫情影响,网购在海外迅速普及开来,全球手机购物用户激增。中国最大的跨境电商零售平台速卖通(AliExpress)表现...【详细内容】
2020-05-24   亚马逊  点击:(6)  评论:(0)  加入收藏
最新更新
栏目热门
栏目头条