您当前的位置:首页 > 互联网百科 > 电子商务

淘宝直通车转化率怎么提升?

时间:2020-08-07 13:51:54  来源:  作者:

直通车是一个效果很好的推广工具,但是在操作淘宝直通车的过程中,会出现转化率很低的情况,那么今天就来告诉大家直通车转化率怎么提升?

先从宝贝的整体投放数据来判断,是你的点击成本太高还是你的转化率太低?

1、如果是点击成本过高,导致ROI低,怎么办?

如果是点击成本过高,按花费排序,找出ROI低而且点击成本高的关键词。看看哪些词点击成本高,分出哪些是亏损词,哪些是主要的引流词,哪些又是辅助的引流词。如果是主要的引流词,而且转化率也很差,甚至不转化,根据转化能力降低出价,以合适的引流成本调至合理的展现页面,低成本引流。在店铺做好关联和购物路径,让流量在其它页面消化掉。如果是主要的引流词,转化率还可以,是能带来回报的关键词,只是因为点击成本很高而亏损,那么可以通过提高质量分,来降低它的平均点击花费,从而降低投资成本平衡ROI 。

在提高质量分之前,首先看下这些关键词几天的点击数据。如果是展现量高,点击率低,点击量还不错的主要引流词,那么可以改变匹配方式,调整至精确匹配,降低无效展现,提高点击率。如果这个词点击率本身很高,质量分也很高了,只是关键词竞争激烈,点击单价一直过高,那想平衡ROI,只能适当降低它的引流成本,根据它转化率带来的回报,调整出价,让他停留至合理的展现页面。或是单独建个移动端的计划,用目前引流成本较低的移动端给转化能力还不错的关键词引流。

对于有收藏或是偶尔有转化的关键词,可以降价至平均出价水平,后期再做观察 。对于没有收藏或是没有转化的,可以直接降低出价,以较低的价格引流。不用担心这个词没有流量,这种展现量很少的长尾关键词,点击量本身少,没有任何点击反馈,用高成本引流,是不划算的。

2、如果是转化率低导致ROI低,怎么办?

按花费排序,找出直通车ROI低,转化率也低的关键词。看看转化率低的词都是什么样子,如果它们都有共同的特征,那么建议全部降低出价,降低引流成本。同时做好落地页关联,让流量在店铺其它页面消化。如果点击量的基数够大,是主要的引流词,转化率不行,那也许是竞争环境的原因,可以降低引流成本,调价至后两页,选择合适的竞争环境提高转化。同时做好落地页关联和购物路径,让流量在店铺其它页面消化。

如果点击数不多,点击量基数不够大,是辅助的引流词,无法判断其转化能力,则需要观察其历史点击数据。如果这类词点击率很高,又有收藏,有挖掘潜质,那可以适当提高出价,给予更高的展现量,提高点击基数。经过一段时间,看这类关键词转化能力是否可以 。如果点击率不高,收藏率不高,没有挖掘价值,那可以根据需求,降低引流成本或是删除。

按转化率排序,找出有共同特征的转化高的关键词,拓展类似的关键词;或是找出引流多、转化高的关键词,拓展其长尾词,进行合理出价,相应提高回报产出。

如果要想通过直通车获取销量,不仅仅为了推广而推广,那么就切勿三天打鱼两天晒网,切勿好高骛远。淘宝直通车推广是一个量变过程,如果没有结合宝贝的实际情况去进行直通车推广,那么最后的结果肯定得不偿失!



Tags:淘宝直通车   点击:()  评论:()
声明:本站部分内容来自互联网,转载是出于传递更多信息之目的,内容观点仅代表作者本人,如有任何标注错误或版权侵犯请与我们联系,我们将及时更正、删除,谢谢。
▌相关评论
发表评论 共有条评论
用户名: 密码:
验证码: 匿名发表
▌相关推荐
直通车是一个效果很好的推广工具,但是在操作淘宝直通车的过程中,会出现转化率很低的情况,那么今天就来告诉大家直通车转化率怎么提升?先从宝贝的整体投放数据来判断,是你的点击...【详细内容】
2020-08-07   淘宝直通车  点击:(12)  评论:(0)  加入收藏
关键词:中小卖家、淘宝入门、直通车、基础适用行业:中小卖家使用卖家规模:通用商家描述:刚入行的各类目中小卖家问题描述:想要使用直通车引流,但是不懂直通车首先直通车只是一个引...【详细内容】
2019-10-31   淘宝直通车  点击:(77)  评论:(0)  加入收藏
获取精准关键词无线端中,先看关键词的搜索人气,关键词的排位和逻辑关系是有关系的,人群标签对点击率的提升是有很大作用的。投放关键词选择咱们大部分可能是中小级卖家,一般的小...【详细内容】
2019-10-15   淘宝直通车  点击:(78)  评论:(0)  加入收藏
说到淘宝直通车人群,大家听过最多的便是什么“千人千面”、“人群标签”等一些词。那到底什么是人群?人群在整个直通车里的位置是怎样的呢?直通车人群又该如何玩转呢? 别急,今天...【详细内容】
2019-09-19   淘宝直通车  点击:(71)  评论:(0)  加入收藏
相信很多卖家都有这样的疑问,就是直通车开了很久,但自然搜索流量不见增长,更别说是其它免费流量了!烧了几万几十万的车费还是没能打造出一个真正的爆款出来?今天阿朱就整理出来一...【详细内容】
2019-08-13   淘宝直通车  点击:(63)  评论:(0)  加入收藏
一晃眼618年中大促已经过去一周多了。但是,中小C店的卖家发现,流量依旧,大促和我有何关系?其实就是这样,越是大促,中小卖家的流量越是可怜,二八原理依然有效,80%的活动流量,在20%的天...【详细内容】
2019-06-27   淘宝直通车  点击:(59)  评论:(0)  加入收藏
直通车对于店铺的重要性不用多说,但我们也经常会听到一些卖家抱怨,怎么别人开车赚钱,我开车没效果还赔钱呢?可以说砸巨资开车都没有打造成爆款,这是为什么呢?来看看,这六大误区,你踩...【详细内容】
2019-06-26   淘宝直通车  点击:(372)  评论:(0)  加入收藏
对于淘宝直通车来说,就是要选好了关键词,并且做好了优化效果才会比较好,那么对于淘宝商家来说直通车关键词怎么优化呢,哪些地方可以优化呢,下面小编就结合几个点来说一些吧:   1...【详细内容】
2019-06-21   淘宝直通车  点击:(79)  评论:(0)  加入收藏
先说一下,今年你必须要把手淘搜索引爆之后才有可能引爆手淘首页,现在手淘首页很难很难爆,这是私域流量造成的,私域流量就是我们的内容(短视频、图文、微淘)。这个玩法也是一个权重...【详细内容】
2019-06-14   淘宝直通车  点击:(87)  评论:(0)  加入收藏
最新更新
栏目热门
栏目头条