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新手如何做直播带货?

时间:2020-08-31 14:01:02  来源:  作者:

一、确定直播带货的平台

如果你已经在以上某个平台入驻了,那么不妨多开一个平台,比如以下组合:淘宝+快手、京东+抖音,因为淘宝、京东上的流量,和抖音、快手上的有很大的区别,这样组合可以优势互补,多增加一个“私域流量池”。直播带货平台不求多,但求稳定

二、关于直播带货的产品、货源

产品的类目、品类一定要稳定。如果你是服装行业的店家、厂家,那么直播内容肯定都是与服装相关的,如果你是人气主播,那么直播带货的品类、类目,就要集中在一个大致的区域。专业的直播设备商城——音平商城提示大家,一定要结合自身的优势,自己在哪些货源、哪些渠道、知识储备室上有优势,再进行下一步。

三、配齐直播使用的设备

工欲善其事必先利其器,全套的带货直播设备,专业不专业,效果好不好,全靠你的投入和专业的人士指导。直播带货的器,就是全套的直播设备,一般有以下:

麦克风声卡摄像头灯光支架、线材、WiFi等配件不同的行业,对直播设备的要求有所差异。比如服装类的直播带货,对灯光和摄像头的要求就非常高,数量也多;珠宝、文玩类的直播,对场地的要求就普遍较低。

设备方面,麦克风和声卡的类型、品牌、型号,都非常多,需要专业人士指导搭配;灯光有吊灯、补光灯、轮廓灯等,也需要专业人士指导使用。

四、做好直播前准备工作

1、做好直播前的预告与拉新

2、台词文案、直播流程要想好

3、相关的商品、设备都要备齐

4、学习借鉴同行和其他优秀的带货直播

五、总结、提升

大致有完善话术、粉丝再运营,数据分析等。每一场直播完,在各个直播平台都会有一个直播数据,再配合你的销售数据,着手分析直播的效果。

从整场直播的观看数据、分享数据、互动数据、销售数据,以及自己的直播状态,是否有紧张忘词、产品介绍不透彻、互动性如何,都要有一个认真地分析。然后着手准备下一场直播,制定往后的直播方向,并根据情况及时调整。



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