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如何摆脱对亚马逊流量的过度依赖?

时间:2020-11-04 09:24:49  来源:  作者:

上一篇文章我聊到了亚马逊站外引流,不同的站外流量渠道的对比。文章发布以后,很多朋友在私信和留言板块表达了目前对于亚马逊站内流量获取成本陡增的担忧,同时对google还有独立站营销有着浓厚兴趣,让我后面多讲一讲这一部分的内容。

 

我当年做affiliate联盟起家,做的是Niche内容站,靠的也是Google的流量,所以说对Google还是非常熟悉的。Google整体的流量比亚马逊要大很多,就算电商相关的流量也不亚于亚马逊,在国外的电商市场,消费者并不是像中国消费者那样特别迷信淘宝京东之类的大平台,国外的消费者需要购物的时候还是会更习惯先去Google上面搜索,这也很好的解释了在亚马逊如此强势之下,独立站为什么还会有如此巨大的生存空间!

 

谈到Google搜索广告,相信大家都不陌生,很多公众号自媒体都有说过,很多人也都尝试过了,所以我们今天不聊这个话题,今天我想和各位老铁聊一聊Google shopping,我个人觉得目前还处于流量红利期,和传统的Google搜索广告相比,操作简单学习成本也不高,ROI相对来说更高出效果也更容易,特别适合刚刚接触站外流量和Google营销的平台电商卖家们,是一个非常好的电商流量获取渠道。

 

01

 

首先我来和各位老铁简单介绍一下Google shopping,Google shopping并不是传统意义上的电商平台,不是像亚马逊,eBay那样,通过招商吸引卖家入驻上传产品,整个平台类似一个巨大的独立站,是一个闭环,客户永远是平台的客户,而不是入驻卖家的客户。

 

Google shopping更像是一个开放的广告平台, 任何电商平台或者独立站的都可以进来入驻,而且流量会直接从Google shopping导入到入驻的电商平台或者独立站里面去,也就是说产品的最终着陆页会是独立站或者平台的产品详情页,客户虽然是来自于Google shopping,但是最终会变成独立站或者电商平台的客户。

 

而且不同于其他的广告平台,Google shopping有人民币玩家(广告流量)也有普通玩家(自然流量),只要你把产品信息上传到了Google Merchant Center,不用投放广告,你的产品信息也会出现在Google shopping专属页面(如下图所示),可以获取到Google shopping的自然流量。

如何摆脱对亚马逊流量的过度依赖?

图源:Google

如果你把产品信息上传到了Google Merchant Center,同时和Google Ads 账号关联开始投放广告的话,你的产品会出现在Google的主搜索页面的右侧边栏或者搜索结果顶部(如下图所示)。

如何摆脱对亚马逊流量的过度依赖?

图源:Google

主搜索页面的流量会比Google shopping专属页面的流量要大很多,这个大家应该都知道。除此之外,投放了广告的产品还可以出现在Google shopping专属页面比较靠前的位置,这个就和亚马逊PPC一回事儿了(如下图所示)

如何摆脱对亚马逊流量的过度依赖?

图源:Google

由此可见,Google shopping对很多品牌商和零售商来说,是一个非常不错的引流手段,而且不管是你要获取自然流量还是广告流量,操作起来都非常方便,所有的listing素材都是直接抓取你提供的产品信息里面的,不需要像Google其他广告一样还需要提供各种额外的文案和图片素材。

 

02

 

说了那么多,光说不练不管用,下面通过实操演示的方式,给大家展示Google shopping的具体操作步骤:

 

第一步:创建一个Google Merchant Center的账号

如何摆脱对亚马逊流量的过度依赖?

图源:Google

创建链接:https://www.google.com/retail/

创建账号的过程非常简单,各位只需要按照要求,一步一步操作即可,这里我就不多说了。

 

第二步:优化你的产品图片

 

账号创建完了以后,你需要准备你产品的图片,Google shopping对图片会有一些要求,这个标准感觉和亚马逊对于主图和附图的要求基本上是一致的,大概就是要求主图是白底,能够放大,而且要是单独的产品不要有场景这些,最后就是在图片上面,不能有什么水印logo之类的,基本上和亚马逊对于图片的要求是一致的,所以图片的要求其实不高,算是非常低的标准了。

 

第三步:搜集并上传产品信息

 

准备好产品图片以后,接下来就需要准备我们的产品信息,然后把这些信息上传到Google Merchant Center。具体怎么操作呢, 首先我们进入Google Merchant Center, 按照路径:Products > Feeds, 然后点击蓝色的加号:

如何摆脱对亚马逊流量的过度依赖?

图源:Google(点击可查看高清图)

然后填写你的目的国和语言,这一步还挺重要的,填错了的话就会影响到你产品的曝光。

如何摆脱对亚马逊流量的过度依赖?

图源:Google(点击可查看高清图)

接下来,选择以何种方式来上传你的产品信息,从这里开始接下来的步骤就和在亚马逊后台上传产品非常类似了。

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图源:Google(点击可查看高清图)

我们可以选择用Google sheets,这种表格批量上传的模式来上传我们的产品信息。这里可以新创建一个表格,如果上传的产品和之前的产品类似的话,也可以用之前创建的表格,这样更方便。

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图源:Google(点击可查看高清图)

下载完产品批量上传表格以后,我们按照表格的要求,把产品一一填写完毕。

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图源:Google(点击可查看高清图)

完成批量上传表格以后,把表格上传到Google merchant center,然后通过路径:Products > Feeds > Primary feeds查看已经上传的product feed的情况。

如何摆脱对亚马逊流量的过度依赖?

图源:Google(点击可查看高清图)

第四步:链接你的Google ads账号

 

如果你想获取Google shopping曝光更多质量更好的付费流量的话,就需要把我们的Google ads账号和Google merchant center账号做一个关联操作,这样才可以投放Google shopping 广告。

 

首先我们登陆Google merchant center账号,点击右上角会出现一个下拉菜单,然后选择“Account linking”

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图源:Google(点击可查看高清图)

如果你没有Google ads的账号,你可以点击“create account”直接创建一个即可,创建的操作非常简单,这里就不说了。然后把我们的Google ads账号和Google merchant center账号做一个关联即可完成操作。

如何摆脱对亚马逊流量的过度依赖?

图源:Google(点击可查看高清图)

第五步:创建一个Google shopping 广告活动

 

一旦Google ads和Google merchant center完成关联绑定以后,我们可以直接通过Google merchant center来创建Google Shopping campaign。

如何摆脱对亚马逊流量的过度依赖?

图源:Google(点击可查看高清图)

然后我们进入到campaign设置的页面,和亚马逊PPC类似,需要设置campaign的名字等信息,我们按照要求填写即可。

如何摆脱对亚马逊流量的过度依赖?

图源:Google(点击可查看高清图)

第六步:为我们的Google Shopping campaign设置竞价策略

 

如下图所示,我们根据我们自身的预算和广告目标,设置campaign的预算,以及相应的竞价策略,Google Shopping campaign属于典型的PPC的广告模式,也就是按照点击扣费,投放的方法思路逻辑和亚马逊PPC广告是非常相似的,所以在这里我就不多说了,相信各位老铁都能够hold得住。

如何摆脱对亚马逊流量的过度依赖?

图源:Google(点击可查看高清图)

不过还是提醒一下各位,刚开始的时候可以适当投放一些,看看产品到底适不适合这种推广模式,慢慢出效果了再不断地加码,不要一下子就投放大量,这样出了问题万一不合适的话就比较亏了。

 

第七步:设置Shopping campaign的投放渠道以及时间规划

 

接下来我们需要选择投放的渠道,这里建议大家选择Google以及Google的合作伙伴,这样的话投放的渠道会更加的广泛,曝光也会更大。

如何摆脱对亚马逊流量的过度依赖?

图源:Google(点击可查看高清图)

然后我们需要设置投放的国家地区,也就是你目标客户所在的位置,以及广告的开始和截止的时间,这个环节大家千万别忘了。

如何摆脱对亚马逊流量的过度依赖?

图源:Google(点击可查看高清图)

第八步:创建ad group

 

和亚马逊PPC一样,我们可以给不同的产品设置不同的ad group,同时可以给ad group命名以及设置具体的bid出价。

如何摆脱对亚马逊流量的过度依赖?

图源:Google(点击可查看高清图)

设置完成以后,整个Google shopping campaign也就成功创建了,接下来我们就只需要等待数据反馈即可了。

 

看到这里大家有没有觉得有一点奇怪,既然是PPC广告,为啥Google shopping campaign没有设置keyword的环节呢?这也是传统PPC广告里面最难弄也是最重要的环节。这里我给大家解释一下,Google shopping的广告是不能够设置keyword的,系统会自动根据抓取的product feed来提炼相应的关键词出来,一旦客户搜索与你产品相关的关键词,你的产品就会出现,这种模式类似自动投放一样,只不过Google shopping广告没有手动投放这个选项,是不可以手动设置关键词的,不过可以设置否定关键词。

 

所以这又说回来了,Google shopping操作起来真的很简单,连关键词都不需要去设置,几乎不需要什么投放经验就可以开始做了,就算投放老鸟和新手比的话,也很难拉开什么差距,这种情况下对新人来说其实是非常友好的,你只需要专心做好产品质量,写好产品的文案,做好产品的拍摄即可。

 

03

 

看到这里,相信大家对于Google shopping应该有了一个非常全面的了解了。最后应几个粉丝私信要求,再和大家聊一聊独立站的话题,其实我建议每一个平台卖家都需要有一个品牌独立站,用来分担我们的风险,同时沉淀我们的品牌私域流量。因为平台会有一个很大的问题,拿亚马逊举例,你的所有的客户其实都是亚马逊的,你始终没有客户的联系方式,无法沉淀用户,培养用户粘性,那么随着亚马逊站内流量越来越贵,你的营销成本肯定会不断增加的,而且一旦亚马逊把你封了,你就什么都没有了。我相信各位亚马逊卖家最近的感受应该很强烈吧!

 

关于独立站的创建我建议大家可以用Shopify,创建起来非常简单方便,Shopify也有免费的视频教程,一步一步操作几天就能完全掌握,而且各类独立站营销插件配套齐全,不需要程序员也可以实现很多电商独立站的营销功能。建立好独立站后,大家就可以有自己客户的信息,更深入地了解自己的客户群,并且能够通过Google ads找到相似受众,进一步为自己的独立站引流。所以,大家可以先建一个独立站,然后通过上面说的Google shopping开始尝试给独立站引流,这种低成本的尝试我个人觉得还是很有必要的,如果效果还不错的话就可以逐步开始扩大引流渠道,以及不断地优化流量的转化率。

 

今天就和各位聊到这里了,关于流量和独立站营销的内容实在是太多,我一篇文章也很难全部说完,如果大家有兴趣的话记得评论区告诉我,我后面可能会写更多类似的文章给大家。



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