亚马逊、速卖通、虾皮，哪一个更适合跨境小白？

很多人都在问这个问题，Amazon、AliExpress、Shopee哪一个对跨境新手卖家更友好？

现在做跨境，不能只看平台，更多的是要看自己的资源情况。行业内一直有一个说法：有多少钱，去做多大市场。事实上也确实是这样，每个跨境平台的市场受众、平台规则、算法等都不同，要考虑到自己的资源有哪些优势，比如产品供应链、语言、物流运输能力等。今天，我们把亚马逊、速卖通、虾皮三个平台从几个不同的维度做一个对比，让您能直观地了解几个平台的差异，选择更适合自己的平台去经营。

首先，市场不同

亚马逊：亚马逊从2012年开始全球开店项目，到目前为止，开通了欧洲站店、北美站、日本站、印度站、澳洲站等几个大的站点，另外还有新加坡、中东等站点。

速卖通：速卖通的市场是全球市场，产品会同步到全球不同国家站点展示，相比亚马逊站点化运营，速卖通的受众群体更大一些。

Shopee：主要针对东南亚国家和地区，目前开通了马来西亚、台湾、印度尼西亚、泰国、新加坡、越南、菲律宾。去年还开通了南美的巴西站点。

第二、物流模式

亚马逊：亚马逊的物流有FBA和FBM两种，简单来讲，FBA是由亚马逊派送，FBM则是由卖家自行配送。FBA需要把货物运输到亚马逊站点当地仓库，需要占用一定量的资金。另外FBA模式对运营功底有一定的要求。FBM产品比较灵活，运营入门比较容易，物流时效通常在7-15天。

FBA：FBA头程服务一般包括直发快递、FBA空+派、FBA海运头程、海外仓调拨，价格比较：海外仓调拨 < 海运FBA头程；时效比较：海外仓调拨 < 直发快递。

FBM：物流速度比较: 海外仓储派送 < 国际快递 < 国际专线 < 国际小包，物流运价对比: 国际小包 < 海外仓储派送 < 国际专线 < 国际快递 .除了时效最慢的小包外,亚马逊站点当地的海外仓发货是最经济省钱的发货渠道。

速卖通：速卖通的物流分为线上渠道和线下渠道两种。线上渠道是官方认定的物流商，线下是需要卖家自己去开发渠道。线上渠道的物流费结算是平台扣取，不需要卖家自己充值。线下渠道需要物流商沟通付款时间。另外，大多数线上渠道是受到速卖通保护的，遇到物流产生的纠纷，平台会介入协调。

无忧简易：正常情况下15-20天可以实现俄罗斯大部分地区妥投，个别偏远地区在20-35天；

无忧标准：正常情况：16-35天左右到达目的地，巴西承诺运达时间90天，其他国家承诺运达时间60天。

虾皮：Shopee有自己的物流渠道SLS，卖家只需要把产品运输到Shopee仓库就可以，从国内转运仓到买家的过程由平台完成。除了官方SLS以外，各个站点也有其他的物流商，如LWE、圆通等。Shopee的运费是从订单中扣除，不需要卖家充值。

虾皮的物流时效相对于亚马逊是比较快的，因为东南亚地离中国大陆较近，一般在5-15天。

第三、开店费用

亚马逊：

亚马逊卖家计划有两种类型：个人计划和专业计划。

专业卖家计划每月收取39.99美元的订阅费，个人卖家计划无需缴纳每月的订阅费；个人卖家需要为每笔交易支付0.99美元的费用，专业卖家计划不需要。

1、月租费

专业计划：$39.99/月(北美站)；个人计划：无月租费。

店铺注册成功后，专业卖家月租金：欧洲站每月39欧元或者25英镑；北美站每月39.99美金；日本站每月4900日元。注意，月租金是每个月必须要交的！

2、单件销售费用

专业计划：无需按件收费；个人计划：每售出一件，亚马逊将收取0.99美元。

3、销售佣金（每件售出的商品支付给平台的销售佣金）

不同品类商品的销售佣金比例和按件最低佣金都有不同的规定，8%-15%不等。特殊商品佣金比例会比较高：比如珠宝类20%，Amazon一些硬件产品的配件产品佣金50%。

速卖通

1、店辅保证金，按类目收费，不同类目保证金额度不同，一般来说1W，个别行业3W也有，具体以2020年公告为准。

2、类目佣金，指平台按订单销售额的一定百分比扣除佣金。速卖通各类目交易佣金比例不同，5%-8%不等，交易产生才会扣。

shopee

卖家不需支付任何开店费、入驻服务费、年费及上架费，仅需透过官方招商渠道提供符合要求的资料即可。

新卖家前3个月全免佣金，三个月后按经营类目收取不同百分比例的佣金。

另外还要收取交易手续费。

第四、回款结算

亚马逊

亚马逊的回款会使用第三方收款账号，市面上有很多收款账号，像Payoneer、pingpong、WF、连连、Currencies Direct、Vcan、网易跨境支付等。

回款周期是14天，加上客户收货10天左右，差不多是25天

速卖通

人民币收款账户和美元收款账户 。买家签收后14天进入拨款周期。

平台根据买家不同的支付方式，由不同的收款账户接收交易款项：

a. 买家通过信用卡（人民币通道）进行支付时，国际支付宝(Escrow)会按照买家支付当天的汇率将美金转换成人民币支付到制您的国内支付宝或银行账户中。

b. 买家通过paypal，信用卡(美元通道)、西联、MoneyBookers、Bank Transfer(T/T银行转账)等方式进行支付时，国际支付宝(Escrow)将支付美元到您的美金收款账户zhidao。也就是说，买家采用不同的支付方式，其货款将打入不同的收款账户，因此卖家需设置人民币和美元两个收款账户。

shopee

虾皮支持P卡和pingpong及连连三种方式打款，虾皮的打款周期通常是一个月2次，分别是月初和月中，而结算币种除了新加坡站用新币，越南站用越南盾外其他站点都是通过美元进行结算。

这是几个不同维度的平台对比，亚马逊的客单价最高，速卖通次之，Shopee最低。平台对新手都会有一段时间的流量扶持，结合自身的资源、供应链、资金综合考虑，适合的才是最好的。

最后，祝愿大麦！