多数人做电商失败的原因只看是市场大不看竞争大

大多数人失败的原因是一上来就选了个竞争非常大的类目，比方说衣服、鞋子、包以及农副产品，前者是因为竞争非常大或者是因为仓储、物流后端比较重而且利润比较低，很多人逻辑是说这个行业市场大但是你要考虑他的竞争大不大，比方说一个一百万的市场，竞争有五十万。

另外一个小市场呢是一个十万的市场但是竞争呢只有五千，你觉得相比之下哪个更容易拿到流量肯定是后者，所以说市场在大和你没关系，能分给你的市场才叫市场，新手一定要选一些细分的小类目下行业去做，因为竞争相对比较小，作为新手的话更容易拿到流量和订单

大多数人第一次创业都会失败原因是因为缺乏底层商业逻辑，举个例子有个粉丝问我，他说他想创建一个海鲜的自嗨锅品牌问我可行性，我说你先去做一个代理然后按照你后面的想法去操作流程 去销售，如果说你卖得好你再去贴牌，做自己的品牌也不晚

如果说你卖的不好也亏不了什么钱。因为是否能盈利不取决于品牌是谁的而取决于你是否能卖的出去，所以说做项目一定要先用最少的投入去搞定销售和销量环节，然后再去做品牌和供应链，很多公司都是死于品牌搭建完了弄好了货源和供应链 资金造得差不多了发现根本卖不出去

还有个粉丝说他有一个货源成本大概是三四块，九块九包邮能挣五块，前提是要先存一批货，我的建议是你先直接上架他家的货，出单之后就以零售价给客户发货，这样的话你可以不挣钱等到说你销量起来之后，你觉得你能卖出去你在去囤货也不晚，如果说你卖不出去，你就直接连货都不用囤了你也不亏钱

其实这种模式大概率是亏钱的，因为在淘宝上做九块九的产品，月销量几万甚至几十万的太多了，你一个新店的话你不干预个一两万单甚至啥机会都没有。因为根本的核心不在于是不是九块九而在于你是否能卖出去

实际上一个产品能不能卖一定是基于市场的，而不是基于你现有的资源。给大家举两个例子，山药你可以搜索一下销量都是大几千甚至是几万的，那你的销量门槛起步就是几千单。

第二就是整个类目几乎全是天猫，c店也不是太多。

第三就是看一下价格六斤， 六斤十九块钱还包邮，这个一看那我十六 ，十六块钱包邮后面又出了十三六斤包邮的，这玩意菜市场都有卖贵了没有人买，卖便宜了就没有利润，而且除去天猫扣点啊售前售后啊以及客服仓储都是成本，你卖不出还容易砸手里烂掉，还有就是蜂蜜我看过淘宝上都有六块八包邮的，就算你蜂蜜是天上掉下来的你物流发货也是成本啊

所以说你是拼价格，还是拼供应链，还是说拼运营就是无论我们不是说否定这个行业而是说新手这种类目呢成功率不高，成年人只聊大概率事件啊