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亚马逊广告该如何针对单变体listing建立广告结构?

时间:2022-04-28 09:14:59  来源:  作者:SellerMotor数魔跨境

指所有广告预算主要集中在listing中的一个变体上面,其它变体不开任何广告或者广告预算很少。

适用场景 哪些情况下适合只开一个变体广告

1 已经找到主打变体

2 广告活动预算有限,无法投放多个变体

3 变体之间无明显差异(款式、材质等)

4 想通过对单个变体投放广告,快速推动产品排名提升

投放策略 主推热销变体,带动关联销售

目标

预算精准消耗,快速提升产品排名

广告结构

亚马逊广告该如何针对单变体listing建立广告结构?

(图片来源于:SellerMotor数魔跨境)

主打款

自动广告

保留筛选变体时用的自动广告的主打变体,其它变体关闭广告投放

预算和竞价设置:出较高的预算和竞价

手动广告

为主打款开启多个手动广告,包含SP、SD的关键词、竞品ASIN和类目广告

预算和竞价设置:基于历史CPC采用较自动广告更高的Bid&预算

投放对象来源:为了能让主打变体有更多的展现机会,并有机会得到更好的广告位置,建议以7天或14天为单位,从自动广告Search Term Impression Share Report 搜索词展示量份额报告持续筛选表现优异的词或关联ASIN,添加到手动广告中进行投放。

亚马逊广告该如何针对单变体listing建立广告结构?

(图片来源于:SellerMotor数魔跨境)

也可以使用SellerSpark智能广告投放工具「数据分析」功能,点开具体的广告计划,通过搜索词分析,能更快筛选出表现优异的词或关联ASIN。

亚马逊广告该如何针对单变体listing建立广告结构?

(图片来源于:SellerMotor数魔跨境)


亚马逊广告该如何针对单变体listing建立广告结构?

(图片来源于:SellerMotor数魔跨境)

非主打款

自动广告

选择混投的方式,所有变体统一在一个广告活动、一个广告组管理,自动捕捉流量

预算和竞价设置:出较低预算和竞价

手动广告

不开广告;或利用 SP & SD的商品投放,投放主打变体ASIN,做好竞品防御,实现低价引流

预算和竞价设置:出较低预算和竞价

案例:

Q: 我有一款衣服有多个颜色,有黄色、绿色、红色,是应该每个组打一款颜色,还是一个广告组里面同时打几款颜色?

A: 如果其中绿色出单最好,用绿码单独投手动(关键词、商品和受众)、自动广告活动,然后在绿色listing中打红色和黄色款的广告,低价引流到你的红色、黄色款上,一定程度上形成流量闭环。



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