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公司产品电商渠道乱价?电商控价思路分享

时间:2022-07-06 14:16:12  来源:  作者:我叫陈江河

大家好,我是陈江河,常年从事维权工作,至今已成功协助数百家企业管控好电商渠道。从业以来,我发现很多的企业朋友都有管控的意识,也了解维权控价的一些操作方式。但是对于怎么把这个工作做好,控价的流程是什么,很多人来不甚了解。本文基于我的从业经验,给大家做一些分享。

一、电商平台产生乱价的原因

我在给客户规划维权方案前,一定要了解清楚客户线下渠道的情况。为什么呢?因为线上的乱价问题,99%都是源自线下。除化妆品,书籍等少数类目存在一些假货问题外。大多是一些末端经销商,门店,私自挂网低价销售。打击线上链接只是治标,线上线下一起抓才是治本。线下渠道的管控,也是要对症下药。要听到经销商的声音,是否压货过多,导致经销商库存积压;是否奖惩机制有问题,导致经销商只追求销量?是否区域布置不合理,导致地区竞争过于激烈,才选择网上低价出货?

二、电商渠道怎么管控

随着电商行业的不断发展,越来越多的消费者选择在网上选购产品。即使从线下买,也要在网上搜一下比比价。因此,很多企业想要完全杜绝自家产品在网上销售时,我都会建议其不要堵,而是疏。一则,品牌产品在电商平台有一定的链接,以及销量,有助于提升消费者的信心。二则,电商平台流量巨大,有助于提升品牌的销量,重要的是增加品牌的曝光度。即便线上销量微小,长远来看对线下销售也是有利的。因此,针对网上的未授权乱价问题,我的建议有3点。

1.建立线上分销制度

允许代理,经销商,分销商在取得公司授权的情况下,在指定电商平台销售。给到线上销售授权书,以此区别网上未授权的卖家。同时,可以通过线上分销协议,约定好销售的产品系列,价格,以及上架的店铺。规范化管理。

2.打击未授权店铺

针对未经授权的店铺,可直接以品牌方的身份给予通知。要求其下架产品,如果其想继续销售,则让其按照公司规定取得线上销售授权。针对反复通知仍然拒不下架的店铺,应采用知识产权投诉,平台内部举报,法律手段,行政投诉等多种方式,严厉打击。具体打击方法可参考我的过往文章,这里不做展开。

3.定期检查

因电商平台的开放性,基本不会对卖家上架商品做出限制。故此,要针对网上的卖家做好登记,授权卖家有哪些,非授权卖家有哪些,新增的卖家有哪些。一般网上链接量不大的话,手动筛查一下就好,若链接量很大,也有专门的公司提供链接排查服务。总之,电商渠道的管控跟线下一样,是长期工作。只有不间断的检查,打击才能保护好渠道,长治久安。

三、怎么找靠谱的第三方控价机构

知道了电商渠道的管控思路,但是很多企业本身不做电商,对平台规则不甚了解。也没有时间精力去做电商渠道的管控,因此选择一家靠谱的控价机构就显得尤为重要。怎么选择靠谱的控价公司呢?可以从公司从业时间,团队规模,专业度,等多个方面来考虑。

以上,就是作者针对电商渠道管控思路的一些分享。此外,我还整理了从业以来的维权资料方案,关注作者即可免费获取,如果这篇文章对您有帮助,不妨点个赞吧~



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