您当前的位置:首页 > 互联网百科 > 电子商务

电商运营管理的正确打开方式

时间:2022-08-04 10:55:18  来源:  作者:织梦小猪

客户刘总来咨询跨境电商和直播的问题。我让他先梳理清楚自身的现状,团队成员情况,现有业务和客群情况,在此基础上预估产品是否能支持市场,而不是盲目追求全都要上。在这个过程中帮助他精细化现有运营,明确了当前产品,客群,定价,周转,营销,成本,利润等指标。根据他的情况我建议先从自身孵化直播开始试水,然后再谈外部合作。

有人觉得这样是不是太简单?只看大致框架你会觉得这样很容易,但其中有很多细节,足以让很多人吃亏。最近很多人都在看新东方的东方甄选双语直播,你有没有留意其实新东方的直播从去年12月就开始了,而且俞敏洪本人早在一年前就已经开始直播。从老板到员工经过一两年的准备才有了现在的火爆。如果你忽略前期的准备,以为马上复制就能很容易火起来,那就有些异想天开了。

企业赚钱和投资风控是相似的,你要抓住机会,快速复制赚钱,但更要控制运营边际成本。一开始你就要有亏损预算,止损计划,发现不对快速调整。俞敏洪曾说过一句话,新东方做东方甄选预备是先亏5个亿。很多人并不懂这句话的意思。你不知道从主播筛选,培训,尤其是流量投放这些都是要花钱的。别人告诉想创业什么时候都不晚,先干了再说,如果你真这么干了,从场地,人才,产品,售后有无数要花钱的地方等着你,可能没等到赚钱你就先破产了。

很多打工人信奉“开店做老板躺赚,不用再看别人脸色”去创业。经常能看到很多装修店铺,花了几个月装修完营业没几天又开始“旺铺转租”。不得不承认这种文案很有吸引力,但创业跟职场打工是两回事,打工你做的只是岗位分内的事,而创业是要考虑全部,而且是动态不确定的事。

所以不能跟风,更别学大佬情怀式创业。因为他已经是大佬了,无论人脉,资源还是资金你都比不了。他说句话就能成为热点,引来很多资金,人才追捧,你就算押上全部身家追风口,前面还有多少人在排队。

跟大主播合作流量很吸引,但这个成本也惊人。而且流量来了你的产品供应能不能跟得上?高峰期过后你怎么跟生产商谈判?零售和批发,从来都不是一个价格。想要做得持久,必须自己先孵化试水全部流程,当你全部了解之后才能确定自己的短板在哪,哪些自己可以补救,哪些需要外部合作……这时候核算各种成本就更准确。所以适合你的方案必须要简单可行,从你的实际情况出发。



Tags:电商运营   点击:()  评论:()
声明:本站部分内容及图片来自互联网,转载是出于传递更多信息之目的,内容观点仅代表作者本人,如有任何标注错误或版权侵犯请与我们联系(Email:2595517585@qq.com),我们将及时更正、删除,谢谢。
▌相关推荐
跨境电商根据不同分类维度,可以分为很多类别,不同类别的跨境电商运营模式是不同的,接下来给大家分享跨境电商运营模式。 跨境电商运营模式:1、B2C一般出口交易主体是国内商家B和...【详细内容】
2022-08-27  Tags: 电商运营  点击:(100)  评论:(0)  加入收藏
客户刘总来咨询跨境电商和直播的问题。我让他先梳理清楚自身的现状,团队成员情况,现有业务和客群情况,在此基础上预估产品是否能支持市场,而不是盲目追求全都要上。在这个过程...【详细内容】
2022-08-04  Tags: 电商运营  点击:(42)  评论:(0)  加入收藏
话不多说,直接上干货!做了张流程图:思维导图由于图片尺寸问题,可能会有些模糊,需要的私信我【思维导图】,我发你一份。不同阶段运营重点要关注的数据是不一样的,上图是贯穿产品推广...【详细内容】
2021-08-25  Tags: 电商运营  点击:(259)  评论:(0)  加入收藏
想做好电商运营,不仅仅要做好推广、美工、客服等,更重要的事是要做好规划, 你可以从以下几方面着手:1、做好定位作为一个运营,你要对产品和店铺有一个定位,这样才能定位你的客户群...【详细内容】
2021-04-15  Tags: 电商运营  点击:(159)  评论:(0)  加入收藏
您的电子商务业务是否面临着大量产品退货?专注于这些领域,以减少回报并保护您的利润率。购物方式正在发生变化。2020年的电子商务激增,许多企业也面临着产品收益激增的局面。这...【详细内容】
2020-12-02  Tags: 电商运营  点击:(213)  评论:(0)  加入收藏
随着电子商务和移动互联网的火热,电商运营岗也成为了近几年的大热门。很多想转岗做运营的朋友对电商运营的主要工作内容却不甚了解。今天罗sir就为大家科普一下,电商运营究竟...【详细内容】
2020-10-29  Tags: 电商运营  点击:(216)  评论:(0)  加入收藏
数据分析是每个运营做店铺必须要做的事情, 具体要怎么分析分析什么数据,今天就给大家看看有8年电商经验的老运营对怎么做自己店铺数据分析的。一、活动与免费数据分析(单品)1、...【详细内容】
2020-06-27  Tags: 电商运营  点击:(131)  评论:(0)  加入收藏
2020年,电商直播一夜成了全民狂欢的热门行当。一场直播,往往观看人数高达几千万,成交额更是高达数亿。真有这么多人一天到晚拿着手机看销售直播吗? 你能想象出真相是怎样的吗?...【详细内容】
2020-06-12  Tags: 电商运营  点击:(117)  评论:(0)  加入收藏
对于电商小白来说,直接做运营可能性不大,所以个人还是建议从运营助理学起,比较适合新人。但是作为小白,公司的选择尤为重要。一、首先我给新手运营选择公司的一些建议:1.优先成熟...【详细内容】
2020-06-01  Tags: 电商运营  点击:(95)  评论:(0)  加入收藏
一:消费升级的新思维,了解电商运营新思路那我们第一个题目就是说的:消费新升级的思维,那么这个如何理解呢?以前的商家都追求“物美价廉”的概念,但是从2018年开始到现在,消费新升级...【详细内容】
2020-05-07  Tags: 电商运营  点击:(92)  评论:(0)  加入收藏
▌简易百科推荐
封面来源| 图虫创意文| 翟元元来源:Tech星球今年“双11”电商大战,又添新的平台玩家。Tech星球独家获悉,继去年12月底内测“小黄车”功能之后,B站于10月14日在直播分区正式上线...【详细内容】
2022-10-24    Tech星球  Tags:B站   点击:(2)  评论:(0)  加入收藏
2022年的淘宝天猫双十一活动马上就要开启了,相信很多朋友都在等这天到来,本次的天猫双十一的活动是从10月24日的晚上8点开始,一些小伙伴还不清楚具体的日期,下面就来为大家分享...【详细内容】
2022-10-21  蜡笔没了要小新   网易号  Tags:双十一   点击:(73)  评论:(0)  加入收藏
最近几十年的时间,我国的互联网技术快速的发展,在这一过程当中也涌现出了非常多的相关企业,就比如现在有非常多的人都喜欢在京东平台,淘宝平台以及拼多多平台上购买产品,如今在电...【详细内容】
2022-10-21  蜡笔没了要小新   网易号  Tags:拼多多   点击:(9)  评论:(0)  加入收藏
摄影:蔡星卓10月20日,界面新闻获悉,今日头条上线了购物频道,商品由抖音电商提供。用户在今日头条App搜索商品关键词可看到购物频道入口,页面呈现和淘宝、拼多多等电商平台的搜...【详细内容】
2022-10-21    界面新闻  Tags:今日头条   点击:(33)  评论:(0)  加入收藏
选品的底层思维(通盘考虑): 刚需制胜; 田忌赛马; 远离侵权; 补充:商标注册的注意事项提醒 案例分析:磨刀器,售价12.99,广告50美金/天,广告ACOS 150%左 右,同页面,同类型,别人售价6.99,如果...【详细内容】
2022-10-20  卖家互助团  今日头条  Tags:亚马逊   点击:(6)  评论:(0)  加入收藏
你知道你的快递面单有多值钱吗?随着快递实名制全面普及,一张小小的快递面单上,姓名、电话、地址等个人信息一应俱全,也就成为了网络诈骗等电信违法活动的“武器弹药”,由于快递面...【详细内容】
2022-10-20  数影星球  今日头条  Tags:隐私面单   点击:(5)  评论:(0)  加入收藏
据Tech星球消息,抖音电商将推出一个名为“9块9特价”的新频道,这一频道会内嵌在抖音极速版App的商城中,用户可以在该频道享受到优惠价格。...【详细内容】
2022-10-20  刺猬公社  新浪网  Tags:抖音电商   点击:(4)  评论:(0)  加入收藏
中新网10月20日电(中新财经 左雨晴) 在教培转型的十字路口,第一个吃螃蟹的新东方成功了。东方甄选的现象级出圈,在三个月时间里为新东方带来了20亿元左右的GMV。珠玉在前,不少教...【详细内容】
2022-10-20    中国新闻网  Tags:电商直播   点击:(6)  评论:(0)  加入收藏
相信很多新手小白在准备跨入跨境电商这个行业的时候一定会想到第一个问题,就是犹豫选择哪一个电商平台起步。目前比较热门的跨境电商平台非常多,例如亚马逊、速卖通、Wish、Sh...【详细内容】
2022-10-19  紫鸟   网易号  Tags:跨境电商   点击:(11)  评论:(0)  加入收藏
10月19日,《每日经济新闻》记者自阿里巴巴方面获悉,新东方创始人俞敏洪正积极为双11备课。据悉,10月31日晚,俞敏洪将现身“新东方迅程教育专营店”淘宝直播间,目前暂未透露更多信息。...【详细内容】
2022-10-19    每日经济新闻  Tags:双11   点击:(5)  评论:(0)  加入收藏
站内最新
站内热门
站内头条