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年入两亿?带货主播真是遍地黄金吗?想赚钱到底有没有那么容易?

时间:2020-01-22 13:16:07  来源:  作者:

1月21日,《北京青年报》发出一份报道:仅靠几个人,能撑起一个行业吗?大量的失败者和被淘汰者,才是直播体系的真实写照。事实上,即便头部主播,其流量变现价值也大大存疑。早就有人指出过,很多直播带货的数据好看,可是水分也足。以关键词“翻量工具”探索一下,可以看到,大量提供直播刷量服务的商家。有流量猎手平台的客服介绍,增加1万的观看量价位在400元至500元,而且这是增量数据,不会被平台查出造假。在互联网上,流量造假、数据造假早已经成了公开秘密,多方合谋只有一个目的,就是骗商家和骗公众。

头部主播能够吸引粉丝,一个重要原因是商品价格便宜。据称,有头部主播在选商品时,首先会要求品牌方给出“全网最低价”,这一价格甚至会令品牌方亏本。一份网上流传的报价显示,李佳琦的报价分为“全案”和“混播”,全案为整场直播仅销售一家品牌方的商品,2019年12月,这个报价为150万。很多品牌,看起来卖了不少货,但挣的钱连给付佣金都不够,只是花钱买吆喝。有些品牌可能认为,这毕竟赚了一点流量,但在事实上,这种流量随时会流走,很难固化成品牌忠诚度。

其实,我们之前就专门讨论过带货主播的话题,我们总是看到网上说的,这个李子柒赚了几百万上千万,那个李佳琦年入一个多亿,但是实际情况到底是怎么样?

首先,带货主播的二八分化非常严重。其实任何一个产业在发展到一定程度之后都会出现二八分化现象,但是实际上直播产业的二八分化远比其他任何产业都严重的多,在直播产业中,大部分的主播其实都处于不赚钱的状态之中,其实大家都只看到了那几个赚钱的主播,但是实际上大多数主播都是不赚钱的,主播的人均收入是非常低,在这个产业中能够把流量变现的人是非常少的,我们看到了李子柒、李佳琦等等众多赚钱的主播,但是大多数主播的收入都不高,而且粉丝经济最大的特点是粉丝的寡凉性,对于粉丝来说,主播对于粉丝的吸引只是短时间的,在这样的情况下,主播如果不能不断地给自己的粉丝以足够的刺激,粉丝很有可能就会抛弃主播而去,所以粉丝经济看上去红火却并不让人开心。

其次,主播的营销并不能带来持续的销量。对于一个企业来说,我请一个主播进行一次营销,真真切切是一种营销活动,指望这种活动能带来多少真的销量,如果企业真信了只能说企业太天真,对于企业来说营销活动带来的只不过是企业的影响力,对于企业赚吆喝的作用远比正常的时候要多得多,所以大家也不要指望说这样的活动到底能赚到多少钱?当然,除非你这个企业并不以赚钱为目的,而是以带动销量为目的,那么用网红带货倒也是无可厚非的事情。

 

第三,从市场的角度来看,其实并不是所有的商品都是能够网红带货成功的,网红带货成功的关键往往是绝对的低价,甚至于很多商品都处于一个非常特殊的状态,在这样的情况下,网红带货的价值在很大程度上都是被吹出来的泡泡,这种虚假繁荣的泡沫更显示出来整个市场对于如何做互联网时代营销理解的缺失。

只有我们学会认真客观的对待网红带货的时候,才能真正理解市场的发展。



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