如何策划一场有效的直播？

直播这么热，先入局者先声夺人，既然是时代的利好工具，每个品牌都会去想着如何去利用它。当有一天，你的老板突然叫你去策划一场直播，一脸懵逼的你该如何去做呢？

肯定不是摆个直播支架，很随意、很无聊的随便乱侃一通。事前肯定是有很多准备工作要做的，比如：你要在什么平台上直播，你要带货什么样的产品，是All in 所有还是主打爆品；是花钱请人带货还是自己人亲自上阵？此外，脚本怎么写，有哪些注意的地方；开播前要准备哪些物料等等。

开播之前，必须做到八九不离十，在这里我暂且总结为：“3选”原则和“3备”执行。

“3选”先行

1、选平台

直播的平台很多，上次重点介绍了头部“三国杀”的淘宝、抖音、快手，此外还有拼多多、京东、腾讯直播/小程序直播、微博、B站、小红书、蘑菇街等等。

很明显，要想有个较好的流量效果，基本上还是会选择常见的头部平台。直接看上图就可以很清楚的了解这些平台的基本属性。

2、选嘉宾

除了平台少量的公域流量，以及品牌方有限的自身及圈层流量，要想获取更多的外部流量，主要还是要靠嘉宾，也就是之前所说的明星、主持人、网红、品牌方IP企业家等。

有名气、有影响力、有粉丝，再加上前期的宣传或一些付费推广，很容易形成一些观看规模效应。究竟如何选择嘉宾？这也是个不可忽略的问题，毕竟不是人人都可以直接上来就能火爆带火。

1）必须得红，最好是当下红或长久红——红，意味着曝光率、传播率、渗透率。

2）年龄匹配度要恰当——年龄匹配度高，说服力也会变得更高，例如一个奶爸带货奶粉就比小鲜肉带货效果肯定要好，带货美白护肤的绝对不可能找个皮肤不好的。

3）直播带货的状态与意愿——直播的状态很重要，因为镜头前的状态决定了对观众的感染力，所以要表现出带货的热情和意愿，不能畏首畏尾、拘谨，沟通交流不畅等。

4）优秀的语言能力——可以是嘴皮子利索，如主持人、脱口秀；也可以是能聊能接话，不至于突然性尴尬冷场。

5）话题制造的可能性——话题制造意味着热度，例如康撒尼朱组成的“央视boys”，朱广权和李佳琦组成的“小朱佩琦”，罗永浩的直播首秀，甚至是一些直播中的段子、意外的翻车现场（不能刻意制造）都有可能成为话题。

6）嘉宾必须懂得产品——强记产品相关信息（可能现场也会有提词器），最好能自己事前体验，这样就能很自然的说出来，还可以分享真是的体验感，说服力也更强；如果是品牌方的老总亲自上场例如董明珠，也会更加有说服力。

7）音色、发音还是能较为纯正——因为现场的直播是没有字幕，所以还是要讲究一些字正腔圆，让线上观众听得清、听起来舒服自然即可。

3、选产品

直播带货，究竟要卖什么样的产品？这个问题品牌方也是需要考虑的。最基本的就是根据直播市场去合理规划带货的产品数量；然后可以在你的产品线中爆款与非爆款、各个价格区间的产品进行按比例选择；也可以是当季必卖品，如夏天可以卖防晒、节假日可以卖旅游套餐等；即将上市的新品，也可以在一夜之间快速推广；对于难卖的高价位产品亦可，平时卖不动直播能卖一点是一点。

“3备”执行

1、备脚本

脚本可以说是准备工作中的重中之重，就像影视剧的台词、电视台的台本一样，主要的流程话语还是还是按照脚本走。然而，在整体规划脚本时也有很多需要注意的地方，对于品牌方来说，是自己策划还是交给第三方来执行，就看自己的意愿了。

1）时间的划分——暖场、嘉宾与主持的互动/嘉宾与观众互动、产品介绍环节、带货、抽奖等。

2）角色分工——谁来引导主持带节奏、谁来介绍产品、主要带货人是谁等。

3）产品介绍切入点——精美包装、性价比、产品质量、特色功能、现场体验等。

4）套用段子或造梗——平台无奇的语言多少会欠缺一定的吸引力，恰当地方套用热门的段子，或者造梗、金句频发，都能增强记忆点和潜在的热议点，甚至是一些可控范围内的伪直播事故。

5）促销信息多次强调——抽奖、优惠券、秒抢信息等重复强调刺激。

6）注意事项——各部分时间的把控规划；明确内容的主次；SKU产品相关信息优惠力度、价格、宝贝链接、引导购买必须准确且清晰展示；尽管不会100%按照脚本走，但还是在重要地方明确好。

2、备物料

直播前所需要准备的物料主要有四个方面：直播间物料、线上物料、产品、直播服装。

1）直播间的布置：空间不宜过大，不然容易散音或产生回声，影响声量效果；直播架及声卡、耳麦，尤其是WiFi网络信号好，尽量是与屏幕前观众同步进行，避免出现画面声音延迟情况；直播背景的画面比例，避免过大或过小，主要信息需要有所展示；颜色色调避免过深或过浅，以免过度曝光或过于暗沉压抑；主持人及嘉宾的手卡；条件允许还可以准备提词器。

2）直播线上物料：预热宣传海报，包含主题、嘉宾、时间、直播间二维码等重要信息；直播间banner；跳转链接、抽奖、回看等后台细节设置；救场视频的备份，以防直播事故等。

3）带货产品：提前准备好直播间所需要展示的产品，最好是最新批次的；对于带货规划的数量仓库也要准备好，对接好物流，一旦下单第二天及时发货。

4）直播服饰：直播带货讲究的是在轻松愉悦的氛围中，介绍你的产品以及让观众去购物，所以服装上得体大方即可，切勿太正式，也不要太个性和太夸张；色调上尽量和直播背景有所区分，避免重色；另外直播时尽量不要佩戴眼镜，尤其是晚上且里直播支架近的时候，容易出现反光或镜片画面；嘉宾尽量不要穿戴其他品牌饰品和明显标志logo的服饰，避免观众的视线和关注点发生转移。

3、备测试

开播前检测阶段十分重要，是保证顺利开播的最后一个环节。检查物料是否到位；检查直播间现场布置（如背景、设备摆放、产品摆放、品牌信息展示等）、设备调试（网络、直播灯光、声音等）、后台设置（如抽奖、产品链接、政治观不正/负能量/DISS品牌或产品/竞品插入等屏蔽词）是否调试妥当；各细节对接人员是否到位，避免现场混乱；直播区域是否明显划定或贴有醒目标志；避免出现画外音、闲人乱入、直播中断等情况。

总的来说，就是做到3选3备，做到事无巨细，一切都准备好。真正直播时可能做不到100%按照脚本走，但一定要熟悉主要内容，尤其是嘉宾必要时要给予自然提醒；各环节的时间段定要把控好，不要出现拖沓；直播间中注意品牌信息的展示，因为你无法最终预料你的带货销量，但一定可以在线曝光你的品牌。