您当前的位置:首页 > 互联网百科 > 直播

奕昕传媒:想要做好电商直播卖货,这些直播策划方案必须得清楚

时间:2020-08-06 15:23:44  来源:  作者:

奕昕传媒发现,随着薇娅、李佳琦的爆红,越来越多的企业、机构、个人纷纷投入到电商直播行业,要做好电商直播卖货,一定需要有一套完整的电商直播策划方案,需要人、货、场三方面配合共建。

1、人:主播、立人设

不论是快手、淘宝直播、还是抖音,任何一个成名的KOL、主播必然都有自己鲜明的人设。

在电商化现在这个以“人”带货的年代,立一个辨识度高,不被轻易取代的人设,非常重要。

一个具备鲜明人设的明星、主播或网红,至少在很长一段时间内是很难被替代和复制的,而且可以形成独特的自我标签。

2、如何选主播

主播如何选择、需要具备什么能力?

考察tips:

(1)说服力强、能控场

(2)人设符合卖品

(3)观众/路人缘好

奕昕传媒

5W表达技巧——自我/商品介绍

who—是什么,化妆师/穿搭师/厨师?

what—有什么特长?可以给大家分享什么?

when—今天带来什么?固定直播时间是什么时候?

where—我在哪里给大家进行直播,这里都有什么?

why—为什么你们要关注我,关注我的理由是什么?

主播需要具备口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应变能力,能随时调节现场的气氛和观众互动,并引导用户去下单购买。

奕昕传媒

货:货品选择技巧

货的好坏,直接决定直播卖货的成败,商家毕竟也是靠卖货吃饭的。如何选择货品呢?

(1)款式多样

新款、经典、其他类目、福利秒杀比例最好是5:3:1:1

(2)价格梯度

a:根据粉丝画像和购买力分配比例

如果你的粉丝群体特别年轻,那么他们的单价购买力不会特别强,不会花很多钱去买一件单品。

一般30以上的粉丝都会有一定经济基础的,相对于来说,产品的价格可以稍微高一点。

奕昕传媒

b:遵循二八定律

除了根据粉丝画像去设定价格以外,还有遵守20%的商品相对来说价格比较高的,80%的商品价格适用于大部分粉丝购买力的。

(3)差异化

品类优势不冲突,一个品类商品不超过3件。

如果直播间只卖夏装、童鞋,那么品类会略显单一;

如果直播间品类多样化,就会网罗更多的人进入直播间,因此品类一定要丰富,尽量避免品类的优势互相冲突。

(4)种草·洗粉

直播间可以有1到2款商品不为售卖,作为预告种草用。

在我们持续直播的时候,会沉淀一批忠实的用户,如果你有一批这样忠实的粉丝,可以通过直播,推荐更加优质的产品,帮助提升粉丝购买力。

奕昕传媒

(5)销量与评价

每一次直播,做好直播复盘,记录好基础销量和好评率,直播间购买转化率,为下一次直播做好优化准备。

(6)网红爆款

网红爆款可能不是商家原有的产品,而是可以拉近粉丝之间距离的产品。选一款时下非常火爆的网红爆款,可以快速吸引粉丝眼球,增加点击率和互动。

(7)赠品·优惠

除了做限量抢购外,优惠福利是电商卖货的标配。

有没有组合装、套装、礼包装的产品,单品上面有没有折扣、优惠券等,全场是否有满减、满赠活动等。

这些具体的方案,要根据每场活动的商品、目的商讨制定。



Tags:电商直播   点击:()  评论:()
声明:本站部分内容来自互联网,转载是出于传递更多信息之目的,内容观点仅代表作者本人,如有任何标注错误或版权侵犯请与我们联系,我们将及时更正、删除,谢谢。
▌相关评论
发表评论 共有条评论
用户名: 密码:
验证码: 匿名发表
▌相关推荐
写在前面:从2019年开始的电商神话,到2020年“黑天鹅”中的救命稻草。电商直播的强势崛起和普及,无疑是一个非典型的互联网商业现象。笔者作为从事电商直播的一名产品经理,在电商...【详细内容】
2020-08-13   电商直播  点击:(5)  评论:(0)  加入收藏
8月6日,以“电商直播齐出海,乘风破浪新体验”为主题的华为线上研讨会(Huawei Developer Webinar)成功举办。此次研讨会围绕全球电商行业发展趋势、华为电商直播新技术以及合...【详细内容】
2020-08-07   电商直播  点击:(10)  评论:(0)  加入收藏
奕昕传媒发现,随着薇娅、李佳琦的爆红,越来越多的企业、机构、个人纷纷投入到电商直播行业,要做好电商直播卖货,一定需要有一套完整的电商直播策划方案,需要人、货、场三方面配合...【详细内容】
2020-08-06   电商直播  点击:(5)  评论:(0)  加入收藏
电商直播项目可行性研究报告-直播电商销售额持续增长直播电商规模高速增长,疫 情 催化加速发展。2018/19 年直播电商整体成交规模 1502 亿元 /4513 亿元,同比大幅增长618%/200...【详细内容】
2020-08-04   电商直播  点击:(10)  评论:(0)  加入收藏
主播看似门槛低,其实学问也很深,要知道如何运营粉丝,如何撰写直播剧本,明白在不同的时间段介绍不同的产品,应该从哪些方面对产品进行挖掘。...【详细内容】
2020-07-24   电商直播  点击:(7)  评论:(0)  加入收藏
武汉迅视达文化传媒公司主播正在直播带货。(受访者供图)经济日报·中国经济网记者 董碧娟 李华林要说目前什么行业最火,直播带货肯定是最受关注的领域之一。随着直播带...【详细内容】
2020-07-16   电商直播  点击:(7)  评论:(0)  加入收藏
腾讯在电商领域的探索只有零次和无数次。近日,腾讯被曝又一次加码电商,而这次,它看中的是电商直播。来自腾讯直播团队在其微信公众号上发布的一篇《致腾讯直播商家及内容创作者...【详细内容】
2020-07-07   电商直播  点击:(12)  评论:(0)  加入收藏
央视网消息:刚才我们提到眼下热门的“电商主播”“带货网红”现在都有了正式的职业称谓——互联网营销师。而且在浙江,电商直播的职业资格考试已经开始了,我们去看看...【详细内容】
2020-07-06   电商直播  点击:(4)  评论:(0)  加入收藏
【环球网科技报道 记者 林迪】当一部手机在主播和消费者之间架起一座沟通的桥梁,直播带货也成为了线上线下商家重要的运营工具。从网红、明星到企业家,各界人士纷纷走进直播间...【详细内容】
2020-06-19   电商直播  点击:(10)  评论:(0)  加入收藏
受新冠肺炎疫情影响和新经济模式推动,直播带货的影响力不断扩大,市场对相关人才需求也在不断增加。近日,人社部对10个拟发布新职业进行公示,其中“互联网营销师”职业下增设“直播销售员”工种,传递出电商直播人才培养步入...【详细内容】
2020-06-19   电商直播  点击:(1)  评论:(0)  加入收藏
直播已成电商标配热时代“oh my god”买它!买它!李佳琦的声音已经被众多人所熟知,每天都是数百万的人在他的直播间停留,在他极具感染力的描述中买下或许要或不需要的产品。3月19...【详细内容】
2020-04-22   电商直播  点击:(14)  评论:(0)  加入收藏
要说最近的电商直播领域,同样是一片风起云涌。前几天,作为互联网界著名的“相声表演艺术家”罗永浩宣布进军电商直播,6000万签约抖音,最近,作为国内第一家上市的直播平台“斗鱼”...【详细内容】
2020-04-02   电商直播  点击:(20)  评论:(0)  加入收藏
核心看点:1.电商直播产业链的核心是由哪些环节构成;2.各方参与者在电商直播产业链所“吃”到哪些部分 与传统电商的图文形式相比,电商直播在用户停留时长、吸引粉丝数量、购货...【详细内容】
2020-03-15   电商直播  点击:(29)  评论:(0)  加入收藏
最新更新
栏目热门
栏目头条