中国的未来，是一个「每个人都能够通过社交平台来创造和实现价值的」时代!

 

本期话题，我想要和你分享的内容包括：

1.直播电商的生态系；

2.企业的入局姿势；

3.网红经济的未来。

教育行业的机会在哪里？

今天早上，我和一个朋友讨论了一个有趣的话题：传统的行业，比如：早教机构，是否也可以涉足红人领地呢？作为资深、“老派”的早期教育经营者，他本能地摇了摇头。

当然，这并不奇怪，对于他而言，教育是非常严肃的，跟“网红气质”似乎完全不搭边。不过，经过一场小辩论，最终，我们达成了共识！

至于这个共识究竟是什么，对不对，将由你来评论。在你决定之前，我觉得有必要将整个「网络直播红人经济」为你梳理一遍，我相信你能做出更客观的评价。

乌拉拉直播

故事源自这里

不知道你是不是还记得那年风靡一时的网红鼻祖-凤姐、芙蓉姐姐等，出现了。

我还记得那个时候，各种贴吧、论坛一打开就能看到各种与众不同的金句。作为吃瓜群众的我，是万万不能错过这些八卦的。

年起，2001年。

随后出现了微信公众平台，在平台上，图文社交开始，各个大V和段子手们纷纷云集，每天朋友圈里的转发和分享好不热闹，充斥各种心灵鸡汤和毒鸡汤。

年起，2010年。

随着科技和时代的变化，短视频、直播社交应运而生。于是，出现了专业的原创内容生产者，直播红人以及直播带货-其范围之广包括：普通人、网红、企业家、大明星。

而红人电商爆发期发生于：

2018年双十一：李佳琦PK马云;

2019.1：淘宝直播上线独立App;

2020: 企业高管纷纷入局

昂扬的趋势

目前存在的现象：

说了历程，那么现在，直播电商究竟是什么样的呢？我们一起来看看：

1.2019年-2020年中国淘宝直播APP活跃用户数从65.8万直奔375.6万；

2.各类媒体提及该领域的阅读趋势从1769W+直奔5965W+

从以上趋势来看，我们能非常清楚的看到，直播经济已经不再是我们曾经认为的那个大趋势，而是实实在在的变化，实实在在的巨速发展，这个变化已经被强行“送”到了我们的眼前。

3.那么入局的人都有谁呢？有这么几类：

• 自媒体：内容创作作者、影响力大、辐射面广
• 直播主播：直播达人、社群我效应强
• 明星：品牌性强、追随者多
• 名人：某领域的领袖，社会地位高，知识面广
• 网店掌柜：店铺经营者
• 专业人士：职业专家，了解产品和用户心理
• 草根红人：普通网民
• 企业高管：公司代言人，为自家产品带货

双面侠

“直播电商”的双面侠商生

在这样的环境下，很多人对直播电商充满了疑问，而且我相信甚至包括很多直播主自己对这个行业的发展究竟处于什么样一个情况中，并不完全明白，只是坚信：干就对了。

那么，我先来和你聊聊直播电商的双面人生，

正面：

疫情下，直播带货成绩显著

头部主播的“砍价”能力，获得全网最低价

商家晒销量

明星、企业当主播

MCN电商化

反面：

数据造假严重

小商家凄惨

劣质产品

虚报销量

机会

在知道了直播电商的双面人生后，我们完全能感受到直播电商的火爆程度，同时，我相信你也似乎看到了一丝希望。

如果你真的看到了这个希望，那么我再给你加把火，给你一颗定心丸，目前的行业情况是处于这样一个山口上的：（为什么不说风口呢？因为这个山口，不一定能吹得起那头猪，但是却能给那头猪插上一双小翅膀，至于飞不飞的起，还得取决于那头猪。）

• 带宽是足够的
• 智能机运算能力是足够强的
• 支付便捷是足够的
• 意见领袖是存在的

希望

综上所述：直播电商的天时地利人和，都有了，而且就在现在。

直播电商的内在逻辑

不管是传统的商业模式还是现在的网络商业模式，离不开“人-货-场”三者。

网红在“人-货-场”通过个性化推荐方式，将产品精准的推荐给相应的兴趣用户；加之其对产品质量的把控，获得用户信任，提升用户复购率，形成循环交易闭环。

直播电商的内在逻辑：

1.本质仍是面对面的交易，极大缩短流通环节，生产环节真正能赚钱的时代来了；

2.跟谁买，变得更重要；

模式：网红/MCN-社交平台-内容-用户

演进：点击-搜索-关注

此刻，你想入局吗？

直播带货的本质是什么呢？

直播带货就是营销的一部分，意味着直播是开始而非结束

直播带货的本质在于「曝光和转化」。

在直播带货中，有3点需要你清楚地认识到：

1.主播千千万，并非头部主播才有价值；

2.更多的主播带更多的量；

3.企业需要改变意识-导购网红化、销售网红化

其实,RX咖啡前CEO说过一句话，我是挺赞同的，她说：所有的传统行业都适合用互联网的方式再来一遍。

直播带货和传统行业真的并无本质上的差别，但是网络化却可以做到降低成本和提高效率。

必须思考的

入局直播电商，我们必须考虑的是我们的核心目的、关键能力、实现路径，针对这三点，有必要完全弄明白：

核心目的指，你做这件事究竟是为了提升销量？提升影响力？还是增加新用户？看起来很简单的一个环节，分不清核心目的的人还真不在少数。

关键能力是指你的产品能否产生复购率。

实现路径是指如何找到合适的网红。（这里有一个大坑，后面我会为你说明白）

考量

带货能力是网红商业价值的核心考量标准

关键指标：GMV=流量x客单价x转化率x复购率

（这跟线下计算方式是一模一样的，对不对？）

直播电商的分类

目前，我们能看到的直播电商有很多，在你决定入局的时候，务必弄清楚自己入局的方式，这里我也会将这些分类为你例举出来，包括：

• 依托平台：根据平台类型划分的，如电商平台、社交平台、短视频平台、内容平台；
• 品类分类：根据品类所属行业，如美妆、母婴、服装等；
• 量级规模：根据网红电商的销售规模及团队规模综合考量的，如：头部、腰部、尾部；
• 内容形式：根据网红主要创作内容区分，如直播、短视频、图文；
• 基因优势：根据网红的基因优势区分，如网综电商、内容达人、自营品牌；

必知必会

入局之必知必会（QA）

1.问：网红有几类？

答：大致有3类：头部网红、中腰部网红、纳米网红。

头部网红：最大的价值在于覆盖圈层更广，用极强的曝光能力，更多品牌面向更多用户；

中腰部网红：在于与垂直领域的影响力，在圈层里有一定的影响力，相当于某个单独圈层中的“头部”；

纳米级网红：更接地气的“真人用户”感知，塑造更强的信任感。在多场景中打造多元内容，激发用户的共鸣，种草效果较为明显

2.问：现在红人带货的热门品类有哪些？

答：服装、美妆护肤、食品饮料、生活用品、母婴用品、家电数码

3.问：企业要关注哪些信息呢？

答：前端：看直播、看互动、看产品、看销量

后台：平台方的年度、月度榜单以及垂类榜单；用户画像、活跃是时长等红人大数据；

4.问：有没有什么非常重要的提示？

答：有。这里有2个大坑，也是很多老板经常会出现的问题。

• 一上来就找头部顶级主播进行带货：这个不可取。企业必须根据自己的发展进行循序渐进的规划，特别是中小型企业。任何事情都需要一个提前试错的过程，如：小微红人小循环-腰部红人中循环-头部红人大循环
• 不规划自己的资源就开始大量带货：在带货前请必须考虑自身的条件，包括：预期销售量、供应链的支撑能力、物流的配送能力等；如果忽略了前期的准备，小心自己把自己牌子砸的稀巴烂；

不

只买一次？不，这不是目的

直播带货的真正价值在于稳定用户粘性和复购率。针对不同的复购率等级的产品，采用调性适合、精准对路的网红传播矩阵。

• A级复购率：家电、汽车、房子
• B级复购率：手机等电子设备
• C级复购率：节日属性如月饼等
• D级复购率：日常消费品，如化妆品、饮料

将用户转化为私域流量的方法

我想你应该知道，流量不掌握在自己手上，永远都不安全，对吧。那么如何才能将已有的用户转化为自己的私域流量呢？你必须做到：

企业要有网红销售团队

在企业内部培养网络红人，这一点非常重要。

怎么做？让你团队中的人都一一来做主播，说不定，你家的“薇娅”突然就出现了。

同时，需要预留一些员工直播培训的经费，千万不要吝啬了小钱丢了大收入哦！

未来趋势和“可怕”的挑战

直播将成为未来企业的基础设施

在这里，我有一句忠言：

在不远的未来，很多虚拟主播将进入直播界。虚拟主播的效能可谓是极高，它能保持24小时不断更，可以一直陪在你的身边。这对人类主播将是一次更新换代的挑战。

同时，平台在各题材内容的质量上要求也会越来越高。

现在很多平台为了积累人气，在前期都会采用低门槛入驻的方式。但是这只是一个过程，在未来，内容将会进入人文化的阶段，如果你还想以搞笑、作怪的方式，可能并不会占有太大的优势。

因此，为了保证自己的优势，必须从现在开始，你需要在你的领域进行完全的深耕、力出一孔，方为上策。

行动起来

好了，今天的话题先暂时到这里，关于网红经济以及直播带货基本知识和本质我相信你已经了解了。

关于我开篇的问题，我们的一致答案是：教育行业也可以“网红化”，至于方式则需要谨慎。

你如何来看待教育行业的网红化呢？欢迎你的留言和分享哦，非常期待和你有机会进行沟通。

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