您当前的位置:首页 > 电脑百科 > 站长技术 > SEM

SEM竞争对手分析,看看这个就知道了

时间:2019-10-29 11:43:16  来源:  作者:

所谓知己知彼,百战不殆。很多人都明白这个道理,可依然走不好竞价员这一生。

为什么?

因为根本就不会竞争对手分析!

所以接下来,我们从项目推广前、项目推广中、效果出现波动时三种情况,来详细讲解我们到底应该分析竞争对手什么?

「SEM」竞争对手分析有多简单?看看这个就知道了

 

一、项目推广前

01、竞争对手实力分析

竞争对手的实力,是我们所必须要了解的:

对方的预算是多少?

对方产品的市场占有率是多少?

......

这决定了我们要采取的推广手段。

行业领袖是我们学习和追赶目标的对手,建议以潜伏者身份进入市场,并避免发生正面冲突;

实力相当的对手是要重点关注的,毫无疑问是阵地战,拼的便是排名、用户获取率;

如果自身是行业最强的话,则主要关注背后的第二名,以及市场中的行业新秀。

清楚竞争对手的实力之后,就可以从竞争对手的推广策略来进行系统的分析。

02、推广策略分析

通常可从以下四个维度进行分析:渠道选择、账户设置、关键词、创意、落地页。

▲渠道选择

分析竞争对手都有在哪些平台上投放广告,像360、神马等,都有其借鉴意义。

账户设置

在账户设置方面,常见的就是预算、时段、地域和推广设备的设置。

a.预算,通过对方广告的在线时长,关键词排名,推广地域等进行预估。

b.时段,了解用户的都在推哪几个时段,不同时段的排名情况又如何。

c.地区,根据竞争对手的投放地区,去分析转化较好的地区,并以此来确定自身投放方向。

d.设备,可以通过对竞争对手的监控,了解他们在哪个时间段投放了哪些设备,为我们后期做准备。

▲关键词

包括关键词的选词、出价、匹配和排名。

关键词选词主要可分为:通用词、竞品词、产品词、品牌词、价格词、意向词、相关词等,我们可通过对这几个类型进行查询,了解竞争对手都在主推哪些词,从而可以推断出它的流量策略。

像关键词出价、排名等,它们二者之间往往是相关的,根据对手的排名去推断出价即可。

至于关键词匹配更不用说了,根据飘红,就大概可以了解在主推哪些关键词内容。

▲创意、落地页

我将创意和落地页组合来说,因为它们是不可拆分的。

竞争对手新换了一条创意,那他的这条创意主要表达了什么内容,撰写方式又是什么?

这条创意下的流量又是靠什么样的着陆页承载的?

着陆页的形式是什么?

着陆页的风格又是什么样的?

着陆页又包含了哪些内容?

......

除此以上几个维度外,我们在分析时,还可以结合不同的维度来进行分析。

例如时段+地区,时段+设备来分析在什么季节什么地区的什么时段应该重点投放或者在什么时段应该重点投放什么设备。

 

二、项目推广中

竞争对手分析,也是竞价员们日常必做工作之一。在日常分析时,一定要有目的性、周期性,而不是随机地去做这件事情。

01、排名

根据不同关键词和不同时段两个指标去查看关键词排名。

02、创意

查看竞争对手的创意和自己的创意有什么不同点,吸取竞争对手在创意上的亮点。

03、着陆页

它决定了流量的承载,分析着陆页的时候可以看他们的网页设计,结构设计, 文案表现,避免和竞争对手差距太大。

04、客服话术

客服是离用户最近的地方,那他们的转化话术也不可忽略的。

我们可以伪装成客户,并通过和客服的沟通来了解竞争对手的话术。

 

三、效果出现波动

当效果出现波动,可数据上又没有太大问题时,也许你就需要思考:是不是我的竞争对手出了问题。

通常,效果出现以下几类波动,可着重去分析下竞争对手。

01、关键词展现下降

若关键词展现突然下降,那你就需要思考是竞争对手调价了?还是有竞争对手新开户?等等。

我们只有知道问题出在哪里,才能有策略地进行优化。

02、点击率下降

点击率下降,自然和创意逃脱不了关系。通常,可从以下三点进行插入,着重进行分析:创意的样式、创意的位置、创意的文字。

03、转化率下降

若转化率突然下降,自然和页面和竞争对手有着不可分离的关系。先自检下自己页面有没有出问题。

若没有,那我们就需要查看下是否是竞争对手换了专题页,或在做活动等等。

04、跑单率下降

跑单率下降,意味着线索被劫持,那这必然是和竞争对手有着无法分割的关系。

比如像搜索劫持、网页劫持、咨询工具劫持等,都是需要我们去注意的。

讲了这么多,你学会了多少?

竞争对手分析,是每一位竞价员都应该掌握的操作技能,相信通过这一篇文章的讲解,你一定对竞争对手分析有了一定了解。

来源:狼训sem培训

关注头条号并私信回复“狼训竞价班”,可免费获得竞价视频课程哦!



Tags:SEM   点击:()  评论:()
声明:本站部分内容及图片来自互联网,转载是出于传递更多信息之目的,内容观点仅代表作者本人,如有任何标注错误或版权侵犯请与我们联系(Email:2595517585@qq.com),我们将及时更正、删除,谢谢。
▌相关推荐
当下的移动互联网,已经从追逐流量转向寻求精益运营。 伴随着五大互联网产业链(社交、商品、服务、内容、兴趣)完成头部企业的跑马圈地,以往疯狂烧钱获客的推广场景一去不返。如...【详细内容】
2021-01-27  Tags: SEM  点击:(120)  评论:(0)  加入收藏
百度:屋漏偏逢连夜雨2016年“魏则西事件”爆发之后,百度被舆论推向了风口浪尖。作为整改首先执行的就是广告位整合,先是“推广”标识更新为“商业推广”,最后干脆变为“广告”字...【详细内容】
2020-09-16  Tags: SEM  点击:(140)  评论:(0)  加入收藏
Sparsemax封闭形式解及其损失函数的推导 本文目标是三个方面。第一部分讨论了sparsemax背后的动机及其与softmax的关系,首次介绍了该激活函数的原始研究论文摘要,以及使用spar...【详细内容】
2020-09-14  Tags: SEM  点击:(150)  评论:(0)  加入收藏
WebAssembly 无疑是近年来让人最为兴奋的新技术之一,它虽始于浏览器但已经开始不断地被各个语言及平台所集成。在实际的工业化落地中,区块链、边缘计算、游戏及图像视频等多...【详细内容】
2020-08-14  Tags: SEM  点击:(73)  评论:(0)  加入收藏
半结构化数据的定义我们在设计一个信息系统时必然涉及到数据的存储,而数据存储用得最多的就是关系数据库。通常我们会将数据按业务分类,并设计相应的表,然后将对应的信息保存到...【详细内容】
2020-08-01  Tags: SEM  点击:(6044)  评论:(0)  加入收藏
本篇将大家最近所遇到的几个竞价推广问题,及讲师投放指导整理分享给大家,投放参考。指导讲师艾奇小师妹。Q1、点击率低该怎么办?答:点击率=点击量/展现量,影响点击率的因素有如下...【详细内容】
2020-07-09  Tags: SEM  点击:(70)  评论:(0)  加入收藏
了解有关在 Web 浏览器中运行任何代码的最新方法的更多信息。-- Mike Bursell(作者) 如果你还没有听说过 WebAssembly ,那么你很快就会知道。这是业界最保密的秘密之一,但它无...【详细内容】
2020-01-27  Tags: SEM  点击:(63)  评论:(0)  加入收藏
很多广告主都会发出这样的声音“在百度做竞价推广就是在烧钱”,其实在哪个渠道平台上都是需要先付出的,天下没有免费的午餐,另外也要看在推广的过程中是否结合了有效的推广技巧...【详细内容】
2020-01-10  Tags: SEM  点击:(104)  评论:(0)  加入收藏
优秀的SEM专员需要掌握哪些能力?百度竞价员到底是干什么的?要想做好百度竞价,我都需要掌握哪些技能?……1、明白百度竞价的本质什么是百度竞价?作为一名SEM专员,我...【详细内容】
2019-12-26  Tags: SEM  点击:(131)  评论:(0)  加入收藏
做网站排名优化的时候,通常我们都能听到两个词,一个是SEM推广一个是SEO优化,那么两者究竟有什么区别呢?我们在做排名时又要选择哪一个?通俗来讲,SEM就是收费卖广告,SEO就是做自然...【详细内容】
2019-12-23  Tags: SEM  点击:(138)  评论:(0)  加入收藏
▌简易百科推荐
当下的移动互联网,已经从追逐流量转向寻求精益运营。 伴随着五大互联网产业链(社交、商品、服务、内容、兴趣)完成头部企业的跑马圈地,以往疯狂烧钱获客的推广场景一去不返。如...【详细内容】
2021-01-27      Tags:SEM   点击:(120)  评论:(0)  加入收藏
百度:屋漏偏逢连夜雨2016年“魏则西事件”爆发之后,百度被舆论推向了风口浪尖。作为整改首先执行的就是广告位整合,先是“推广”标识更新为“商业推广”,最后干脆变为“广告”字...【详细内容】
2020-09-16      Tags:SEM竞价   点击:(140)  评论:(0)  加入收藏
现在我们可以看到网上很多百度竞价的优化技巧,但是很多的内容质量真的是不敢保证。几乎都是根据百度官方给出的内容上衍生的。我们对官方给出的内容保持谨慎的态度。新的产品...【详细内容】
2020-08-28      Tags:百度竞价   点击:(104)  评论:(0)  加入收藏
现在随着互联网的发展,越来越多的企业在拥有自己的网站的同时还会选择百度竞价推广来作为引流。那么当企业竞价推广不理想的时候,很多人都会纠结是否再继续做?这或许是很多企业...【详细内容】
2020-08-17      Tags:竞价推广   点击:(115)  评论:(0)  加入收藏
我们知道大搜oCPC现在的门槛很低,低门槛降至一周≥20个,加上0门槛其实很容易进二阶。上篇说过,转化方式有很多种,主流行业一般是咨询工具和基木鱼,在咨询工具下,转化跟踪主要是...【详细内容】
2020-07-08  木比白  木比白营销日记  Tags:百度搜索,oCPC优化   点击:(129)  评论:(0)  加入收藏
很多广告主都会发出这样的声音“在百度做竞价推广就是在烧钱”,其实在哪个渠道平台上都是需要先付出的,天下没有免费的午餐,另外也要看在推广的过程中是否结合了有效的推广技巧...【详细内容】
2020-01-10      Tags:SEM   点击:(104)  评论:(0)  加入收藏
作为一个semer最关注的就是roi(投资回报率),在推广的过程中相信大家都会这样的问题,百度竞价费用早早的就花完了导致竞价广告提前下线?点击率高但是转化率很低?跳出率很高停留...【详细内容】
2019-12-27      Tags:百度竞价   点击:(119)  评论:(0)  加入收藏
优秀的SEM专员需要掌握哪些能力?百度竞价员到底是干什么的?要想做好百度竞价,我都需要掌握哪些技能?……1、明白百度竞价的本质什么是百度竞价?作为一名SEM专员,我...【详细内容】
2019-12-26      Tags:SEM   点击:(131)  评论:(0)  加入收藏
关于网络营销的四大步骤,上一篇,我们从定位、策划、差异化三个方面讲了网络营销的第一步,基础工具网站的搭建,详细的内容大家可以看上一篇内容。基础工具搭建完成之后,接下来是流...【详细内容】
2019-11-15      Tags:网络营销   点击:(158)  评论:(0)  加入收藏
百度竞价推广“效果没有,老板开始要请你喝茶了”,这句话让很多竞价的小伙伴们瑟瑟发抖。一些做竞价推广的小伙伴们,推广效果肯定影响着推广工作以后的发展方向,如果一直这样,你该...【详细内容】
2019-11-06      Tags:百度竞价   点击:(98)  评论:(0)  加入收藏
最新更新
栏目热门
栏目头条