您当前的位置:首页 > 电脑百科 > 站长技术 > 网络营销

网络营销之软文营销

时间:2019-11-01 14:26:50  来源:  作者:



软文营销,就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈",以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。 比如:新闻,第三方评论,访谈,采访,口碑。

软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式,从本质上来说,它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,通常借助文字表述与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

一、软文营销概况

在传统媒体行业,软文之所以备受推崇,第一大原因就是各种媒体抢占眼球竞争激烈,人们对电视、报纸的硬广告关注度下降,广告的实际效果不再明显,第二大原因就是媒体对软文的收费比硬广告要低得多,所以在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水,以便使市场快速启动。

二、软文营销特点

1、本质是广告

——追求低成本和高效回报,不要回避商业的本性。

2、伪装形式

是新闻资讯、管理思想,企业文化,技术、技巧文档,评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。

——使受众“眼软”(只有眼光驻留了,徘徊了,才有机会)

3、宗旨是制造信任

——使受众“心软”(只有相信你了,才会付诸行动)

4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻

——使受众“脑软”(有了印象,还要了解清楚,否则脑子还是硬梆梆的)

5、着力点是兴趣和利益

——使受众“嘴软”(拿人家的手软,吃人家的嘴软)

6、重要特性是的口碑传播性

——使受众“耳软”(朋友推荐的,更愿意倾听)

三、软文写作概括与技巧

3.1写作概况

1、软文目的是标题写法,这种标题写法非常重要的,也是十分可见,不同的软文营销目的,标题的写法也是完全不同的,根据自己经验去写作来吸引自然读者的动力。

2、软文的第一段要重要,必须把软文第一段写好,精准用户能够继续浏览第二段,软文要简洁、简单的句子。

3、软文的内容必须以通俗易懂,可以用第一人称或者第三人称的写作文章,不知不觉地接受软文理念的读者。标题要新颖、有吸引力,配合关键词的特点。

4、写软文的要点,如果能够让读者第一眼认出软文的核心,以及中心思想,让人有阅读兴趣。

3.2写作技巧

软文推广对公司推广、产品推广,乃至品牌形象的建立都有很大的作用,因此,软文推广的巨大威力已为人们所认可,特别是在浩瀚的网络大海之中,软文推广正在逐步发展成为主要的,无可比拟的推广法宝。在写作技巧方面,譬如:

一、题目学习标题党

标题党,曾在网络中红极一时,曾为很多网站赢得了流量,带来了收入。这就说明标题党是由其发展空间的,之所以后来覆灭了,是因为随着搜索的不断完善,用户体验逐渐被人们所重视,而标题党正是背离了用户体验,有个好的开始(标题),却没有一个好的结尾(内容)。让人有一种上当受骗的感觉。

也就是说标题党是靠着标题成功的,但其失败却和标题没有任何关系,而是因为内容跟不上。由此可见软文的题目是多么的重要呀!

写软文要仔细的推敲、斟酌三思,把软文题目写的活泼、可爱、悬疑、夸张、不可思议,总之一句话,要吸引人,让人看了忘不了,让人看了有猜想,有疑问,有看下去的念头。如果标题能达到这样的效果,那就为软文的成功奠定了一个良好的基础,加上一篇好的内容,就能更好的吸引人。

二、内容模仿小刊小报

写作中寻求日常的生活素材。关于这一点,小刊小报做的很好。

其实并不是他的文风多么的精彩,主要是他们总有很多吸引人的小故事,生活怪事,伦理失常的事件吸引着人们去看、去骂、去爱、去评论,大都是他们杜撰的,根据人们的喜好杜撰的。这一点站长们要好好学习,写软文的时候也应该根据自己的目标人群杜撰一些观众喜欢的东西,让自己的观众去骂、去恨、去爱、去评论,真要是把观众的情感调动起来了,那么,你的软文就成功了一半。

三、软硬适中,方能效果显著

人们都很痛恨广告这两个字,无论你做得多么好,只要让人么发现是广告,一切都等于零。但也不能太软,如果软的没了宣传的迹象,读者真的拿他当做一篇优美的范文去欣赏,那你的功夫也就白费了,这就要求我们写出的软文软硬适中,既不能让读者一眼就看穿是广告,又要让读者能够记下你要宣传推广的信息,起到推广作用。

具体的做法有两步。首先应该是把推广的内容放在后面,让读者发现是广告时,已经把内容看完了,同时由于前面的内容确实精彩有用,因此不会产生反感情绪,但是已经记下了你的推广信息,岂不是两全其美。

其次是广告信息的嵌入,要巧妙化、自然化,能够和内容完全的融入,达到完美的结合。最忌生拉硬扯,胡乱联系,让读者反感。一篇软文如果能按上面的三点写出来,不用你文采飞扬,一定能起到很好的宣传推广作用,使你的软文效果倍增。

四、软文的形式设计与注意事项

1.软文形式

软文之所以备受推崇,第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨,第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多,在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水,以便使市场快速启动。

软文虽然千变万化,但是万变不离其宗,主要有以下几种方式:

悬念式、故事式、情感式、恐吓式、促销式、新闻式、诱惑式

2.标题设计

标题要做到个性、有创意、有思想、标题要传神生动,个性和创意能够激发人们内心的潜在诱惑,而且更加有吸引力,不要做标题党。

1.软文标题应简短明了

2.软文标题为内容点睛

⑴多用问号

⑵需融入关键词

⑶与内容相关性

五、软文营销注意事项

1、具有吸引力的标题是软文营销成功的基础

2、抓住时事热点,利用热门事件和流行词为话题

3、文章排版清晰,巧妙分布小标题突出重点

4、广告内容自然融入,切勿令用户反感

六、软文营销成功秘诀

如果一篇优质的软文对于网站来说重要,比喻:广告宣传,能够吸引消费者购买意愿,据了解,软文在软文推广中起着十分重要的作用,成功软文营销分成四个方面:

1、精定位:针对消费者的定位,软文可以切入的点,找准软文目标对象的切入点,软文的目标定位才会准确,才会做到针对性营销和精准营销,软文的发放也会有方向。

2、热标题:专家认为在写软文时候,一定要注重标题党,标题成功,就是三分之一的软文成功。所谓热标题是软文的标题对软文的营销力度影响是很大的,我只有通过标题将读者吸引过来点进去,软文才会发挥自己的优势。

3、优内容:有了一个引人注目的标题后,文章内容就是进一步影响读者购买意愿的重要因素了,一定不能大意。因此,行业类的软文需要语言简洁、逻辑通顺、主题清晰。

4、巧营销:毫不夸张的说软文营销是一种很好的营销方式,成功软文的重要特征在于一个“巧”字。突出自然巧妙的文章,就是一篇合格的软文。

在互联网,软文营销是最热门,假如进入互联网,无计可施,如何是好,自然就是不懂得如何营销,如何推广,营销推广计谋多种多样,软文就是如今正在盛行之一,软文除了质量创意外,坚持不懈就能够成功。

所谓软文就是带有某种动机的文体;而软文营销则是个人和群体通过撰写软文,实现动机,达成交换或交易的目的的营销方式,可以相对于硬广告而言。

众所周知,硬广告是一种纯粹的广告,直接的广而告知。而在软文中,如销售信函,广告文案,招商宣传等,他们都是带有“硬广告”性质的软文。



Tags:软文营销   点击:()  评论:()
声明:本站部分内容及图片来自互联网,转载是出于传递更多信息之目的,内容观点仅代表作者本人,如有任何标注错误或版权侵犯请与我们联系(Email:2595517585@qq.com),我们将及时更正、删除,谢谢。
▌相关推荐
软文营销,就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈",以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。 比如:新闻,第...【详细内容】
2019-11-01  Tags: 软文营销  点击:(103)  评论:(0)  加入收藏
截止2018年12月,中国网民数量已经达到惊人的8.29亿,手机网民8.17亿,全国的网民数量还在不断上升。越来越多的人使用互联网,依赖互联网,互联网已经跟我们生活越来越密切,大量的信息...【详细内容】
2019-06-21  Tags: 软文营销  点击:(336)  评论:(0)  加入收藏
▌简易百科推荐
图片来源:图虫创意YouTube作为视频平台的老大哥,不仅为用户源源不断地输送着多样的视频体验,也让许多企业跟消费者保持着紧密联系。抢占社媒流量阵地,往下阅读收获秘籍!# 品牌推...【详细内容】
2021-12-17  雨果网    Tags:Youtube   点击:(8)  评论:(0)  加入收藏
一、新媒体矩阵是什么?新媒体矩阵是最近几年刚冒出来的营销新名词,是当今媒体融合所出现的产物,也是时代进步的必然结果,是指品牌方或者商家通过多个平台,通过不一样的渠道去进行...【详细内容】
2021-11-03  A丝路赞学院    Tags:新媒体   点击:(28)  评论:(0)  加入收藏
这张是我经过自己实践后,思考琢磨出来的,可能你会觉得很简单,这种图很多地方都有。但是自己总结出来的,跟看别人总结的,感觉还是很不一样的。这张图让我想明白了很多问题,总结完...【详细内容】
2021-10-28  增长研究社    Tags:私域流量   点击:(45)  评论:(0)  加入收藏
做网络推广的公司,大多都会选择在B2B平台发布自己产品信息进行宣传。我们都知道B2B平台访问量大,较大机会可以获得更多客户,商机发布式的交易机制比较直接,也能提升企业的长久竞...【详细内容】
2021-10-28  慧运营   企鹅号  Tags:网络推广   点击:(56)  评论:(0)  加入收藏
什么是社交裂变?社交裂变是一种典型的低成本快速获取流量的方式。社交裂变是指借助用户的社交关系,短时间内实现用户数量和销售额快速裂变增长的方法。如何实现用户和销售增长...【详细内容】
2021-10-26  模型工具    Tags:裂变营销   点击:(52)  评论:(0)  加入收藏
Facebook养号一直是跨境电商er的一个痛点和难点。想要想成规模利益,一个账号肯定不够。但是同一台电脑登录多个facebook账号,分分钟账号就会被封。明明是来做生意的,却被逼成专...【详细内容】
2021-10-22  宅女游戏论    Tags:FACEBOOK   点击:(48)  评论:(0)  加入收藏
今天登录百度统计后台查看网站的访问情况,却看到了一个之前从未见到的情况,如下图: 在实时访客的结果中赫然出现了几个同样的结果,(已屏蔽)。说实话,见到这个,科牛的第一反应是有点...【详细内容】
2021-10-22  科牛    Tags:百度统计   点击:(42)  评论:(0)  加入收藏
哈喽,大家好,这里是老王聊排名。当我们在知乎上面发布许多的文章以及回答内容等,将我们的盐值分提升到六七百分以上,这个时候我们的知乎账号就已经有了一个很高的权重了,也有了许...【详细内容】
2021-10-20  阿豪互联网运营    Tags:知乎运营   点击:(49)  评论:(0)  加入收藏
我们都知道在平台上要想我们的文章内容等发布出去之后不被遭到删除,除了内容里不带有敏感词或者违规词外,那么就只能从账号的质量上入手了,也就是所谓的进行养号。但是在贴吧平...【详细内容】
2021-10-20  记亿娱乐事儿    Tags:贴吧   点击:(52)  评论:(0)  加入收藏
前段时间一直在写知乎,微博相关的文章,贴吧就暂时搁下了,直到前两天有小伙伴微信老师说自己这段时间发帖总是发不上去,发了就秒删,问我是不是贴吧出毛病了。其实老师也遇到了这个...【详细内容】
2021-10-20  老李运营推广  搜狐号  Tags:贴吧   点击:(51)  评论:(0)  加入收藏
最新更新
栏目热门
栏目头条