您当前的位置:首页 > 电脑百科 > 站长技术 > 网络营销

新媒体运营用户增长技巧

时间:2019-12-11 11:55:39  来源:  作者:

由少到多就是增长,一切增长的根源从实践而来,继而总结为相似的理论。

增长不是玄学,笔者在一年前接触到自媒体,并开始业余以自媒体为载体,开始了一段时间的创业,收获颇丰,所以在这里简单分享下自己在自媒体上增长的经验。

平台选择的重要性

所有的商业行为,若不是以变现为目标,都是耍流氓。

所以,以“钱”为目标的运营行为,笔者当时在面对十多个媒体平台时,望而却步了, 在经过一段时间仔细研究之后,通过下面6个维度,筛选了一些可“增量”的平台:

  • 内容素材是否有限制;
  • 审核的严格程度;
  • 平台的补贴情况;
  • 用户量的大小;
  • 操作的便捷性;
  • 平台的规则逻辑等。

基于这6个维度的考量,最终选取了这么几个平台,分别是:

  1. YouTube;
  2. B站;
  3. 头条号;
  4. 企鹅号;
  5. 百家号;
  6. 抖音、快手。

从这些平台可以看出,各自的内容形态差异很大:

视频类:Youtube、B站、抖音、快手;

文字类:头条号、企鹅号、百家号。

当然,在这些大类里还可以再细分,比如短视频、重营销号、干货号等,只有对这些有基础的认知,才有可能做的顺心应手。

产品的定位

对这些平台有了基本的认知之后,就可以着手开始了,但有个问题:

我要做什么?

其实做的过程或者通过哪些方式去做并不重要,最重要的是做什么,为什么这么做,这才是核心点,这也是笔者在做产品岗时,收获最大的,也是很多人没有想清楚的一点。

所以笔者当时先从B站入手,从目标用户、类型排名、用户“口感”等三方面进行了分析:

B站的目标用户

新媒体运营用户增长技巧

 

以上数据来自艾瑞咨询

从以上数据可以看到,30岁以下的用户可以达到将近70%,说明了平台以年轻用户为主,那么在“做”这块,要符合年轻人的口味,要聚焦于大众化。

类型排名

之后,笔者又对全站的排名和分类做了简单的分析:

新媒体运营用户增长技巧

 

总结出了当时要做的两个方向:

  • 演讲内容
  • 娱乐热点

曾经看到过一个段子,什么是中国最好的商业模式:

向少年卖娱乐,向老女人卖青春,向中年男人卖鄙视,向老男人卖健康,向上班族卖焦虑,向上进的卖知识,向看微博的人卖无聊,向年轻人卖鸡汤,向玩游戏的人装备,以及向中产阶级兜售生活方式。

所以,不管是做产品还是做商业,都要从人性深处挖掘,多想想本质的需求,才有好的结果,这也是确定了目标用户之后,选了年轻用户“口感”方向的原因。

马爸爸的超级成功鸡汤,正是这些用户所渴求的,每次看完都会充满激情,还有感同身受的认同感,每个视频基本都是过百万级别的播放,这样的播放量给笔者提供了很大的参考价值。

娱乐热点更不用说,是必追的话题,播放量肯定不会低,故,当时以次作为试验,开始发力。

新媒体运营用户增长技巧

 

素材从何而来

笔者在确定了内容类型之后,最大的问题就是素材的来源,因为当时在实习,考虑到时间和精力的成本,于是采用达到最优解的方案:素材=筛+剪+改+搬

确定好内容之后,首先多渠道寻找资源,找到资源之后,筛选出一些优质的内容,之后进行剪辑,可以进行添加字幕、衔接、混剪等方式,然后修改标题的文字,抓住用户的眼球,最后将其上传到各个平台,等待收益,一气呵成。

这里有一些坑,需要避开,比如:

  • 如何保证原创性?-剪辑修改
  • 素材下载不下来?-google工具
  • 营销的标题怎么取?-参考整合

有没有想过原创?

原创意味着什么,精力和时间。这时就要考虑到ROI,那怎么提高ROI?

ROI=变现能力/时间·精力

所以,需要变现能力达到最大,时间和精力尽可能最小,但原创的过程中,很难降低成本,于是如果原创的话,要更换增值的方向,以此换来变现的最大,最后在其它账号上实现了这个目标。

如何做“增长”

从全局看增长是一件好事,局部的增长起不了很大的作用;套用增长模版的时候,还是要从实际做的事出发,可参考,但不一定适用。

增长的目的是什么?为了变现。

如何体现变现=播放量+互动操作+打赏+……

对于自媒体平台而言,无非这么几个方面:

  • 平台推荐逻辑;
  • 内容质量;
  • 搜索最大化等。

推荐逻辑

以B站为例:

新媒体运营用户增长技巧

 

图片来源于网络

B站对推荐的加权算法:

视频:硬币,收藏,弹幕,评论,播放量,点赞数,分享数,更新时间;

文章:硬币,收藏,评论,阅读量,点赞数,分享数,更新时间。

  1. 视频多了一个弹幕加成;
  2. 在2个内容里,分享都占到了最高权重,有0.6,这个可以理解,大部分平台都是分享权重无限高。能分享去外面吸引人来看的内容,到哪里都是老大;
  3. 播放量和阅读量稍差,两边都是最低权重,不过相比评论这些二次互动,权重低可以理解;
  4. 评论比收藏的权重要高,收藏权重高,意味着重视内容质量,更重视大家觉得好的干货;评论权重高,则意味着注重互动,更重视能吸引大家讨论的内容。

所以,不管是是B站、还是其它平台,要搞懂平台的规则,这是第一步。

内容质量

通过第一步,我们可以看到只有“内容”足够好,才可以引起“评论、收藏、转发”等一系列的动作。

如何定义内容“好”?

  • 内容确实是干货(认同感、价值、同情等)
  • 内容存在争议(不认同、错误、不合理等)

为什么会存在第二种可能?“好”内容解决的问题是什么,毫无疑问是“动作”,凡事引起动作的行为,都是合理的,当然前提是底线。

内容这块,还要考虑到受众用户数,因为先有数才会有料,如果受众较少,再好的内容也是白搭。所以,目标用户、用户特点等都要考虑在内容里面。

搜索最大化

用户是怎么看到你的视频的?

无非两种,一种是系统推荐,另一种是自己搜索。

系统推荐,创作者是决定不了的,但“搜索”这块,我们是可以优化的。比如“分区”、“标题”、“标签”、“参与活动”、“简介”等这几个选项,越具体越好,越关键越好,这样的话,用户在触发搜索的时候,你的视频就有救了。

新媒体运营用户增长技巧

 

变现的渠道

对于自媒体平台而言,无非这么几种(稍有不同):

  • 平台补贴
  • 广告介入
  • 私域流量
  • ……

平台补贴

拿B站举个例子,经过笔者一段时间的运营总结,每1000播放量的补贴在1-3元之间,为什么是一个范围?因为推荐机制的影响。

这点钱多吗?

告诉一个真想:大多数视频的播放量是上万的,另外如果视频有料、有“内涵”,那么几十万播放很简单。

然后我们算下:

1万播放量=10-30元之间

10万播放量=100-300之间

还可以作为资产,随着时间的推移,自己升值,简言之,只要视频放在那里,有人看,你就有钱赚,YouTube等平台的补贴会更高,除了平台补贴之外,还有别人的赞赏。

广告介入

如果你已经拥有了一定的粉丝,那么可以接广告了。

以游戏区的为例:

游戏区的UP主和粉丝以男性为主,有名的UP主都有着较为稳定的流量。因此,广告是游戏区UP主最常见的收入来源,无论是职业游戏解说还是仅以此为兴趣爱好,几乎都有过打广告的经历,包括游戏推广视频、植入广告、微博广告、微信公众号广告等形式。

根据某知名游戏区UP主透露,一则游戏推广视频价格在3万至5万之间。

私域流量

目前私域流量很火,各行各业的从业人员用的无比熟练,大到企业运作,小到火锅店加微信打折,都在用的策略,用户本无需求,但在不短刺激的情况下,从无到有。

当然,做自媒体也不例外,免费的其实是最贵的,可以看到所有的视频都是免费的,但换取的是你的时间成本,进而赚取你的money。

举例:之前和一位女up主聊过,她专门做美妆的视频,然后把微信号放在视频下面,久而久之,一个微信号已经添加不了了,带货能力超强。

没有什么做不到,只有对市场的理解和自己的认知是最难的。

复盘总结

这是笔者业余作为副业的一次经历,也算是实操了运营的整个流程,对增长有了些认识,最后,如果你对产品、运营,亦或者是自媒体感兴趣,可以一起交流。

新媒体运营用户增长技巧

 

其中一个3个月的数据,目前没在运营

增长到底是什么?

由少到多、从整体到局部、从实践到理论,发现本质到解决的过程。

 

作者:赵林

来源:赵林随笔



Tags:新媒体运营   点击:()  评论:()
声明:本站部分内容及图片来自互联网,转载是出于传递更多信息之目的,内容观点仅代表作者本人,如有任何标注错误或版权侵犯请与我们联系(Email:2595517585@qq.com),我们将及时更正、删除,谢谢。
▌相关推荐
如果具体到新媒体短视频运营的内容,可以细化成四大方面,即新媒体短视频渠道的运营,新媒体短视频内容的运营,新媒体短视频的用户运营,新媒体短视频的社群运营。新媒体短视频运营日...【详细内容】
2020-11-11  Tags: 新媒体运营  点击:(149)  评论:(0)  加入收藏
开门不说闲话,直截了当,新媒体运营是运营岗,需要具备互联网运营的基本素养。之前已经有很多文章讨论了新媒体运营需要具备的基础能力,但是具备了运营的基本素养还不够,还要懂得运...【详细内容】
2020-08-31  Tags: 新媒体运营  点击:(140)  评论:(0)  加入收藏
有一次刷着抖音,突然脑洞大开——为什么抖音不上线一个打赏功能呢?有了打赏功能,每当我刷到喜欢的短视频,可以用打赏来表达对作品的喜爱。作者也会因此受到激励创作出...【详细内容】
2020-08-17  Tags: 新媒体运营  点击:(101)  评论:(0)  加入收藏
想要解决问题之前,想弄明白问题是什么?都说用户留存、用户活跃、用户流失三大问题很难搞,实际上可能连这三者具体在数据上是什么样的体现都不知道。很多同学都抱怨:用户留存、用...【详细内容】
2020-08-14  Tags: 新媒体运营  点击:(112)  评论:(0)  加入收藏
首先要了解,新媒体运营是什么?百度上给的词义为:“新媒体运营,是通过现代化移动互联网手段,通过利用抖音、快手、微信、微博、贴吧等新兴媒体平台工具进行产品宣传、推广、产品营...【详细内容】
2020-07-21  Tags: 新媒体运营  点击:(105)  评论:(0)  加入收藏
毫不例外,我也是零基础转行新媒体运营的一员。作为小白的我,当时也遇到过很多问题,比如“如何学习新媒体运营”“新媒体运营应该如何入手”等一系列问题所困扰。在转行期间,利用...【详细内容】
2020-03-17  Tags: 新媒体运营  点击:(75)  评论:(0)  加入收藏
在如今的信息碎片化时代,我们通过网络传媒了解阅读与以往相比数量更加巨大而内容趋向分散的信息。企业如果想通过单一的新媒体平台实现自身品牌传播非常困难。所以,我们若想加...【详细内容】
2020-01-13  Tags: 新媒体运营  点击:(90)  评论:(0)  加入收藏
由少到多就是增长,一切增长的根源从实践而来,继而总结为相似的理论。增长不是玄学,笔者在一年前接触到自媒体,并开始业余以自媒体为载体,开始了一段时间的创业,收获颇丰,所以在这里...【详细内容】
2019-12-11  Tags: 新媒体运营  点击:(71)  评论:(0)  加入收藏
随着社会和技术创新的发展,新媒体的社会化程度日益增加,经常引发热点。而社群是以社会化为基础的,随着社交网络的广泛应用逐渐普及。许多人新媒体业务和经营业绩深深感动了社会...【详细内容】
2019-11-19  Tags: 新媒体运营  点击:(182)  评论:(0)  加入收藏
▌简易百科推荐
图片来源:图虫创意YouTube作为视频平台的老大哥,不仅为用户源源不断地输送着多样的视频体验,也让许多企业跟消费者保持着紧密联系。抢占社媒流量阵地,往下阅读收获秘籍!# 品牌推...【详细内容】
2021-12-17  雨果网    Tags:Youtube   点击:(8)  评论:(0)  加入收藏
一、新媒体矩阵是什么?新媒体矩阵是最近几年刚冒出来的营销新名词,是当今媒体融合所出现的产物,也是时代进步的必然结果,是指品牌方或者商家通过多个平台,通过不一样的渠道去进行...【详细内容】
2021-11-03  A丝路赞学院    Tags:新媒体   点击:(28)  评论:(0)  加入收藏
这张是我经过自己实践后,思考琢磨出来的,可能你会觉得很简单,这种图很多地方都有。但是自己总结出来的,跟看别人总结的,感觉还是很不一样的。这张图让我想明白了很多问题,总结完...【详细内容】
2021-10-28  增长研究社    Tags:私域流量   点击:(45)  评论:(0)  加入收藏
做网络推广的公司,大多都会选择在B2B平台发布自己产品信息进行宣传。我们都知道B2B平台访问量大,较大机会可以获得更多客户,商机发布式的交易机制比较直接,也能提升企业的长久竞...【详细内容】
2021-10-28  慧运营   企鹅号  Tags:网络推广   点击:(56)  评论:(0)  加入收藏
什么是社交裂变?社交裂变是一种典型的低成本快速获取流量的方式。社交裂变是指借助用户的社交关系,短时间内实现用户数量和销售额快速裂变增长的方法。如何实现用户和销售增长...【详细内容】
2021-10-26  模型工具    Tags:裂变营销   点击:(52)  评论:(0)  加入收藏
Facebook养号一直是跨境电商er的一个痛点和难点。想要想成规模利益,一个账号肯定不够。但是同一台电脑登录多个facebook账号,分分钟账号就会被封。明明是来做生意的,却被逼成专...【详细内容】
2021-10-22  宅女游戏论    Tags:FACEBOOK   点击:(48)  评论:(0)  加入收藏
今天登录百度统计后台查看网站的访问情况,却看到了一个之前从未见到的情况,如下图: 在实时访客的结果中赫然出现了几个同样的结果,(已屏蔽)。说实话,见到这个,科牛的第一反应是有点...【详细内容】
2021-10-22  科牛    Tags:百度统计   点击:(42)  评论:(0)  加入收藏
哈喽,大家好,这里是老王聊排名。当我们在知乎上面发布许多的文章以及回答内容等,将我们的盐值分提升到六七百分以上,这个时候我们的知乎账号就已经有了一个很高的权重了,也有了许...【详细内容】
2021-10-20  阿豪互联网运营    Tags:知乎运营   点击:(49)  评论:(0)  加入收藏
我们都知道在平台上要想我们的文章内容等发布出去之后不被遭到删除,除了内容里不带有敏感词或者违规词外,那么就只能从账号的质量上入手了,也就是所谓的进行养号。但是在贴吧平...【详细内容】
2021-10-20  记亿娱乐事儿    Tags:贴吧   点击:(52)  评论:(0)  加入收藏
前段时间一直在写知乎,微博相关的文章,贴吧就暂时搁下了,直到前两天有小伙伴微信老师说自己这段时间发帖总是发不上去,发了就秒删,问我是不是贴吧出毛病了。其实老师也遇到了这个...【详细内容】
2021-10-20  老李运营推广  搜狐号  Tags:贴吧   点击:(51)  评论:(0)  加入收藏
最新更新
栏目热门
栏目头条