前两篇文章我给大家说了二手房市场，作为卖家需要做的4个卖房前准备，8个挂牌前的策略。今天我再来给大家讲一讲卖房最后签约交易阶段，需要掌握的6个诀窍，希望能对大家卖房提供一定的帮助。
诀窍1：掌握价格谈判的方式和底线。切记不要和购房者和中介在电话里商议价格，一定要约好在中介门店当面谈。因为在电话里两个人不见面，基本是不可能谈成功的，即便电话里谈好价格等见面签约的时候依然会继续谈。
所以，我们一定要把客户约出来当面谈，这样双方出价才会有诚意，再加上中介的帮助一般更容易成交签约。另外，当面谈价格的时候，作为卖家尽量坚守自己的价格，可以通过介绍房子的优势来表达不让步的态度。因为一般同意见面的客户都是能初步接受开始报价的，也是有较大意愿购买的。
如果你不希望谈崩或者想尽快成交，也可以适当做出一点让步，这样既可以表示自己的诚意，也可以促进成交。
诀窍2：各项税费要由下家承担。这个基本上已经是二手房交易市场不成文的规矩，这个在第一次面谈的时候就要明确表明，并且让中介告知下家并解释清楚，一般都是可以接受的。
同时，自己最好研究下二手房交易的税费，比如满二唯一和满五唯一的区别，遗产税、房产税等是否存在。因为在有些城市是遗产税和房产税金额巨大，让下家承担不妥。如果存在就必须提前和下家、中介说明，否则可以隐瞒会惹上官司。
诀窍3：掌控好所有流程时间，能提前一定要提前。为了避免夜长梦多，作为卖家一定要掌控好节奏。要确保下家尽快签约，自己做好配合尽快拿到首付，最快交易。不仅是为了避免下家出现问题变卦，也是为了防止当下行情时不时发布一个新政策影响交易。
诀窍4：房产证最好等到网签时再交给中介。一般来说中介为了防止上家一房多卖，会要求把房产证放到中介。但是我们要尽量把房产证放到自己手里，这样才能掌握主动权，同时也可以迫使下家尽快同意网签。
另外，如果你收了三五万的定金，就提前把房产证交出去，那么万一有人出更高的价格买你的房子呢？万一下家违约呢？所以，主动权掌握在自己手里，才能保证自己最大的利益，当然这里不是鼓励大家违约临时涨价。
诀窍5：注销抵押要尽早办理。如果你的房子还有贷款未还清，那么要计划好时间尽快去银行提前还款，办好结清证明，然后还需要到交易中心办理解压。这其中是需要一定时间来处理的，如果时间计划不好甚至会影响交易过户时间。
现在有些城市已经可以把贷款直接嫁接到下家，不用再找过桥资金提前还款了，这是好事。但是需要你提前咨询好，自己所处的城市是否有这个政策，以及如何操作，需要多久能办好等都要查清楚。
诀窍6：交房时间尽量延后。置换房产难免会出现交房、搬家的过程，如果你这里提前把房子交给下家，自己这里看中的房子又没有谈妥或者交给你，那么你就要去租房，要搬两次家很麻烦。如果买的是期房，那么就不说了，一般期房交房都需要两到三年，相信下家也不会同意让你住这么久了，即便让下家租给你恐怕也很难，除非下家不着急入住。
如果你也是要购买二手房，那么算上装修的时间、散味时间，再加上交房的时间，基本需要7-8个月。这个时候你可以你可以提前给下家说好，可以优惠一点价格，是否同意延长一段时间交房。一般来说下家对价格更敏感，只要价格合适是不会反对的。
总之，我们就是为了让交房时间延后一些，这些都需要结合当时谈判的情况来决定，不一定要刻意的去这么做。如果下家非要准时交房，否则就不交易，那么大不了搬出去租房喽，无非累一些。
以上就是个人凭借亲身经历总结的一些经验，希望能对大家卖房提供一些帮助。最后，我说的这些技巧可能有些看着不太道德，有些自私，但都是绝对合理合法的。最后，也希望大家充满善意来对待这个社会。
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