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用经济学思维赚钱

时间:2021-08-17 10:54:04  来源:  作者:书坑点灯芯
用经济学思维赚钱

 

作者 | 古原

 

古原,企业家,商业咨询师,独立学者。二十年创业经验,十五年商业咨询经验。

 

推荐说明:这是一篇非常有用的文章,建议一字不漏的读两遍,并且收藏。

 

我的主业是商业咨询,谈了半年的经济学,今天我用经济学来谈一谈我对商业趋势的理解,再通俗一点说,就是讲讲怎么赚钱。

 

我在市场上总是能接触到很多项目,也有很多老板在问我,现在营销应该怎么做,市场应该怎么开发,流量应该怎么找,还有很多人问我,创业要怎么创。

 

要把这些问题回答清楚,首先应该了解今天中国的商业大趋势是什么。

 

01

商业大趋势:资本品的生产

 

经常看我文章的朋友,或对经济学了解的朋友会知道经济学里有一个迂回生产的理论。

 

什么叫迂回生产呢?

 

也就是先生产资本品(提高生产消费品效率的工具),再生产消费品的一种方式。

 

简单来说,生产渔网就是生产效率工具,捕鱼就是生产消费品。

 

我们现在能吃上这么多种鱼,还很便宜,因为我们有了大量的捕鱼工具,比如远洋捕鱼轮船。

 

一个社会商业越发达,生产资本品的企业就越多。

 

大家都记得改革开放初期,中国的生产方式是什么呢?三来一补,也就是“来料加工”、“来件装配”、“来样加工”,加上补偿贸易。

 

主要是生产服装、玩具类的消费品,所有的原配件来源于境外,只是在国内组装。

 

这时,绝大部分工厂就是直接生产消费品,而没有能力生产资本品。

 

中国生产数亿件衬衫,才能换一台波音飞机的故事,应该都听说过。加工生产消费品,就是低值业务,而波音飞机很大程度上属于资本品,这是高值业务。

 

现在东盟很多国家,主要的工业生产,也是从来料加工做起,比如越南与中国的主要贸易,就是从中国采购原料和组件,然后在越南拼装。

 

而生产资本品与消费品有很大的区别。

 

消费品的生产,往往投资不大,比如一个服装加工厂,只需要厂房和工人,和最基本的设备,就可以生产了,它们一般称为劳动密集型企业。

 

但资本品的生产,比如服装的原料,那是大型化工企业才能生产的,这样的工厂投资很大,回报周期很长,往往叫资金密集型企业。

 

企业可以不断地投资在资本品的生产上,但资金是从哪来的呢?来源于储蓄,人们节省消费,然后用来投资更有价值、回报期更长的产业。每天吃光用光,就没法投资资本品。

 

哪个地方企业和个人储蓄率高,哪里的资本占比就高,中国就有着远远高于欧美的储蓄率。一些经济学家竟然认为高储蓄率不利于经济发展,实在是一个笑话,是凯恩斯主义信仰刺激消费的流毒。只见消费带来的眼前繁荣,不见资本品带来的生产力提升,属于一叶障目。

 

资本品还是个人生活的重要组成部分。

 

比如,我用的电脑,就是我写作的工具,这也是资本品,他让每一个人的生产效率都提升了。

 

我们的手机,也是资本品,手机不能直接用来吃,上面什么也没有,但你可以用他来工作,来娱乐。

 

我们的汽车、电动车也是资本品,出行不是消费,出行是为了工作或为了消费,所以这些交通工具,都是效率工具,都是资本品。

 

你有手机,有汽车,有电脑,那你和一个非洲人的区别就出来了。

 

你的生产更有效率,所以你能有更高的收入,而非洲人手上的效率工具比你少的多,所以他的收入不如你。

 

你用消费品和资本品的角度来看中国的商业市场,你就会发现,近二十年来,中国开始出现了大量的生产资本品的企业。

 

这是中国越来越繁荣的关键原因。

 

不管是制造业还是互联网行业,都出现了生产资本品的巨头。

 

它们是推动全社会效率提升的关键性企业。

 

尤其是互联网,中国互联网产业的发达程度是不次于发达国家的,甚至在一些领域还强于发达国家。

 

比如电商、快递、出行、外卖、短视频等等领域,都是世界级的产业。

 

这些产业的核心,都是生产资本品的。

 

阿里,拼多多,其实是生产一套帮助商家高效与买家完成交易的电商系统,这对买卖双方来说,都是资本品。

 

滴滴也是一套软件系统,他帮助出租车司机提高接单效率,不用象以前的出租车一样在街上空跑巡游。

 

美团则是帮助顾客和商家提供餐饮外卖服务的一整套系统,让店家可以轻松找到客户并通过骑手系统配送到家,店家不需要雇佣长期的外卖员,而是随时就有人来帮你送餐,这也是效率工具。

 

而这些企业的投资周期都是很长的,滴滴到现在还处于亏损状态,而它的总投资已经几百亿美元了。这些公司往往给他多少钱,他都觉得不够,因为提升效率永远有上升空间。

 

我们的生活为什么得到了改善?因为资本在投资生产效率工具。

 

02

个人创业方向:用资本品提升效率

 

如果你看懂了这个趋势,那你就可以思考自己的创业方向了。

 

如果你是一家小企业,淘宝不你玩,微信公众号系统你不会用,抖音你不会玩,视频号你不会玩,这意味着什么?

 

你并没有及时与这些高效率生产工具产生连接,你有巨大的损失。

 

很多人说电商是趋势,不去就晚了,其实不能简单这么理解,正确的理解是,有数百亿美元打造出来的效率工具,你要是不用,肯定就会有损失,就不如别人跑的快。

 

哪家小餐厅,如果拒绝美团与饿了么,那就是自寻死路,明明有一套高效的增收系统和配送系统摆在那里,有海量的客户已经帮你找好了,你不用,你这不是有病吗?而这套系统的投资高达百亿美元,你却只需要支付一点佣金就可以使用他。

 

而支付佣金这种事,是所有企业老板最喜欢干的事。

 

比如,我有一个产品要销售,成本是100,售价300,有人来给我销售,我最多愿意给出去多少佣金呢?我最多愿意给出去199块的佣金。

 

因为我不承担费用的情况下,你多卖一份,我都多了一块的收入,如果没有这个销售,我这一块钱都赚不到。

 

如果说,美团、淘宝还需要商家去投广告,刷排名,那抖音这种资本品则提供了更牛逼的利器。

 

那就是你只需要管生产,而销售导流我全给你干了,相当于你成立一个企业,但销售人员、推广人员全部外包给抖音了。

 

抖音是用人工智能算法和短视频平台实现这一切的,只要你的内容被抖音的人工智能系统识别到是质量好的内容,那他可以不停地向客户推送。

 

一个好的内容生产者,可以一夜爆红,第一天进抖音,就可能收获百万粉丝。

 

抖音还成立星图广告平台,帮助主播接广告,这意味着,如果一个牛逼的内容生产者,勤奋一点甚至可以不需要任何团队成员,就可以在抖音上赚钱。

 

因为抖音提供的工具太完整了,效率太高了。

 

如果做内容生产的,不上抖音,那真是浪费资源,比如我。

 

我一直在说,抖音将是世界级的企业,是中国最为NB的企业,因为它的人工智能算法内容推荐系统至今世界最强大,打遍世界无敌手。

 

它是一个服务于内容创作者的平台,而内容的需求是多种多样的,好的产品展示也会成为人们的内容需求,现在抖音还是起步期,它的未来远比现在要更加强大。

 

讲完了抖音,你懂我要讲的是什么了吗?

 

个人创业,一定要找最好的资本品来提升你的效率。

 

我玩过抖音,抖音上基本上不需要靠推广,只要内容好,就有流量。

 

而公众号是需要推广的,我的号前期全部靠经济学群的一群朋友天天帮我转发做起来的,现在则是靠与其他公众号互推才能持续增粉,这就是微信公号不如抖音的地方,它不能让创作者只做好创作,而是需要花时间花精力去做推广。

 

但即使是这样,我也发现了商机。我写这个号,开始纯粹是写着玩的,写了几个月下来,居然发现有收入了,有广告商找上门来了,虽然不高,一个月也有几万块。

 

而那些进入公众号媒体比较早的个人,甚至可以做到年入千万。

 

我现在还在认真的了解这个领域,并开始关心微信公众号的整套运营方式、视频号的全套商业逻辑和赋能系统,了解巨头的规则和逻辑,就是了解资本品的使用方法。

 

光是培训各种资本品的使用,都是一直超级大的市场。比如培训你如何搞视频号,搞抖音号,搞公众号。我有朋友专门培训直播技能,每个月光培训收入就有上百万。

 

好的资本品比消费品更容易销售,因为它能直接带来收入。比如我如果有时间来搞一个公众号培训,教一个无任何基础的小白也能半年内月入过万,这样的产品好卖吗?当然好卖,因为客户的收益清晰直接。

 

如果你不是在某方面具备特殊能力,那你现在还依靠个人的能力去找一个店面,然后吭哧吭哧去找客户,发传单,做服务,你的成功的机率是大大降低了的,因为你效率低下。

 

你怎么可能开个小店,拥有最好的美工,最好的销售员,最好的广告策划,你做不到,所以你效率低下,产出有限。

 

淘宝也在做这方面的改进,但要完美匹配不同产品与人的需求,淘宝的人工智能还不够好。

 

理想中的人工智能淘宝是什么样的呢?

 

就是你都不需要刷单,刷排名,你的产品自动就能找到最匹配的客户。如果你的产品品质又好,质量又高,你第一天上淘宝也可以日销售上千万。

 

这个难度很高,淘宝还需要在人工智能,客户画像,产品品质识别,客户反馈识别上去投入,才有可能做到。

 

现在很多工厂,已经开始转变运营模式了。

 

传统的工厂,是代工,或生产产品找代理商,现在则开始直接在各个平台上直接销售。

 

比如社区团购的兴起,和社群团购的兴起,这些机构将营销、推广全部做完,只需要你的产品和发货能力就行了。

 

那工厂就是抓管理,抓品质,只要你的东西够好,不用担心卖不出去,这就是高效的分工。

 

所以,这些大的生产资本品的企业,是服务于全社会的。他让每一个人更加聚焦自己专长的领域,而不是让每一个人成为什么都懂的杂家。

 

研究不同资本品平台的规则 ,就是小白创业最好的起手式。如果你是一个职场新手,也选中一个平台好好研究,你将会成为企业核心人才。如果你是一个大学生,你可以开始尝试在这些平台上开始玩,熟悉了解,并尝试创造收入。

 

有人说,这不过就是一个网站罢了,你真的搞错了。要让外卖员完成最高效率的配送,美团可能需要组织上千名程序员和外勤人员努力工作数年,才能让外卖员成为一个可能的职业。

 

因为如果没有这些精密的计算,一个外卖员一天只能赚几十块钱的话,那这份职业将不存在,美团是用软件开发创造了一个职业,还是一个不错的职业。

 

我在网上看到过带着孩子去送外卖的女人,背后的故事我不知道,但我知道这个普通女人可以在家用手机注册一下,马上就可以成为创造收入的人,这是非常伟大的创举。

 

而最早做快递员的一批人,在这些巨头的加持下,包楼,成立快递站,年入百万的人大有人在。

 

现在的美团配送站,转让费就要几十万上百万。那些早期人们看不起的职业,都因为参与了效率的提升,而在其中获利颇丰。

 

是滴滴司机雇佣了滴滴,滴滴不过是司机的销售人员;是美团骑手和商家雇佣了美团,美团不过是他们提升效率提高收入的工具。把司机、骑手和餐饮商家当作被滴滴和美团压榨的人,那是根本不了解商业。

 

我再来谈一个行业,叫预制菜。

 

什么叫预制菜呢,就是将菜给你做好,你只需要热一下,马上就可以送到餐桌上,或送给客户。

 

这也是一个资本品,他服务于餐饮行业和外卖行业。

 

预制菜可以做的安全又健康,日本的预制菜市场非常发达。

 

这意味着什么呢?你开餐馆不要买菜,不用请厨师了,而且效率极高,你一个中午接三千份外卖也可以轻松应对。

 

当然这个行业刚刚起步,但已经有不少的外卖餐饮开始涉入了。

 

这些外卖餐馆,从早餐到夜宵统统都做,但却没有厨师,只需要普通的工作人员,因为菜全部做好了,只需要加热就可以了,这个再结合上美团的外卖系统,那就是效率猛增工具。

 

一个餐饮运营场地,可以24小时运转,这是什么效率?

 

中国BTC电商这一块已经比较发达了,现在还在向人工智能的方向发展,但另一个领域的发展才刚刚开始,那就是BTB的电商业务。

 

BTB电商的概念不是将商家与商家的进货在网上进行,而是由更大的B为小B提供更加优质的资本品,让小商家可以聚焦在他最擅长的领域,从而实现效率的整体提升。

 

你会看到京东与淘宝都在进军线下的小杂货店,为他们提供赋能,虽然进展很慢,也有可能失败,但最终一定会有巨头在这个领域成功,他们会又快又好地为你提供完整的物流选品服务,甚至每一个商家都能通过人工智能选择进货的品类,实现效率和利润的提升。

 

你会看到超级资本品经营企业规模会越来越大,他们会集中全社会最优秀的人才,而普通企业则会越来越小,但却可以迅速提高效率和利润。

 

淘宝是一个巨无霸,带着上百万小玩家一起玩的模式。

 

抖音全球平台可能服务于上千万的各种内容创作者。

 

这些企业绝大部分利润都将用来持续提升效率和赋能能力。

 

这意味着,未来最容易的创业,最轻松的创业,就是与这些巨头们合作。

 

如果这些企业不够大,那就意味着他们的投资能力不够强,比如阿里就无法投资阿里云,阿里云就是一个为企业提供IT基础设施的资本品,支持他们做大,甚至成为全球小企业的资本品,那就是所有创业者和消费者的福音。

 

比如微软就是一家独大,他提供的windowsoffice产品,本质上都是效率工具,是资本品,为企业和个人节省了大量的费用。

 

想想百度,google提升了你多少的效率?节省了你多少的时间?

 

你也可以跟随巨头,为市场提供小而精致的资本品,比如开发可以在手机上看到提词的小软件,用微信小程序开发更好玩的红包系统 ,在巨头的平台上,无数人因为跟着巨头玩,赚的盆满钵满。

 

商业的未来是巨头与小而美的企业共存的时代,你如果不具备成为巨头的能力,那就努力成为他的合作者,接受巨头的赋能,这是创业者最佳的出路。



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