这是一个云计算巨头公司还未关注到的新兴市场，但藏着巨大的红利。

互联网高速发展数十载，影响着浩浩荡荡的时代长河。一个时代有一个时代的基调，伴随着云计算的高歌猛进，传统企业数字化转型、建设数字化经济、全面上云趋势、人工智能技术需要大量的算力支撑，这些时代的需求交织在一起，唤起了无数英雄逐鹿云计算浪潮。

从2017年开始，云计算市场可谓百花齐放，各大云厂商、各类品牌的“云”纷纷你方唱罢我登场。在各种技术社区举办的线下大会中，更是“凡有饮水处，皆言云计算”。

高成本低效率难倒企业转型升级

尽管云计算发展非常迅速，对于巨头企业而言，凭借自己的实力自研云是唯一的选择，毕竟，巨头企业需要完全的自主可控，才能在激烈的市场竞争中不被掣肘。

但是对于中小微企业而言，完全自研云确实是一笔不小的成本，因此，不断地选择云厂商便成为“家常便饭”，很多小微企业在发展的不同阶段中，技术上选择了多家云服务平台，尽管业务蒸蒸日上，但是背后的技术成本却非常高，人为管理多个云服务平台非常繁琐，效率低下，尤其是在业务升级过程中，技术人员需要调用几十朵“云”甚至上百朵“云”的不同接口，大量的时间和精力都耗费在了多云管理和统筹协调上，这无形中严重影响了公司技术研发人员的工作效率。

对于中小企业而言，更希望云平台能够轻量化，安装简单、维护简单，无论是在企业内部进行业务创新或技术研发，可以不断降低成本，实现产品和业务的快速迭代。因此轻量化、平民化、便捷高效的云服务平台也在市场中呼声高涨。 但是，巨头企业往往关注技术先进、需求空间更大的“主流市场”，这便给创业公司留出了机会。

专注简单、高效、轻量化的云服务

作为“产品化融合云”理念的首倡者， OneCloud为企业上云、用云、多云管理等需求提供一键部署、产品化解决方案。凭借高度产品化的优势，OneCloud快速在市场上崛起，目前已有超过上百家政企客户，2018-2020年连续两年年度营收增长超500%。

OneCloud有三大应用场景：私有云、CMP（多云管理平台）以及公有云采买&增值服务平台。OneCloud从架构设计和用户体验上，更强调统一融合，希望给到客户只用“一朵云”的服务体验，而不是只提供多个云的管理工具。

OneCloud最常用的场景之一就是私有云平台，运用Golang技术栈，支持Kubernetes集群部署，支持裸金属、VMware纳管，快速的一键安装、极简运维，云平台更加稳定可靠。 对于众多小企业而言，想要实现数字化、上云等需求，一般会选择公有云或者部署私有云。

但是，公有云对于企业来说不能实现完全的可控性，让企业缺乏安全感。而很多大公司的私有云解决方案虽然很全面，但是，由于绝大多数的私有云平台运用OpenStack技术栈开发，部署价格高，而且很笨重，并不利于小企业研发高效率、资源高利用率的需求；而且很多大企业想要增强产品的创新和研发，通常需要部署备用的或者测试版的私有云平台，这时OneCloud便是理想的选择，一方面私有云平台安装非常方便，另一方面平台运营也非常简单，而且相对稳定可靠。

OneCloud 赋能一起作业网降本增效

目前，OneCloud已经帮助包括玖富、摩拜单车、VIPKID、民生易贷在内的上百家政企客户实现降本增效。

一起作业网是一家专注于K12智能教育的平台，近几年，随着一起作业网业务扩大和用户访问量急剧增长，IT架构迭代明显加快，一起作业网的业务系统、开发测试系统对于基础设施层面的要求也逐步增高，开发测试人员需要对基础设施资源进行灵活的扩容，而且还要有安全有效的资源管控。如果按照以往使用传统架构和物理资源，不仅无法达到这种效果，而且IT成本开销也非常高。综合考虑，OneCloud 成为解决难题的最佳选择。

一起作业网在业务开发测试环境中，首先使用OneCloud中的私有云解决方案，在开发测试环境的硬件服务器上，部署云联私有云平台，快捷安装控制节点和计算节点，方便对私有云环境下的异构资源进行统一管理。

再配合OneCloud中的云管理平台CMP，开发测试人员只需通过WEB控制台或CLI命令行，就可查看不同云资源使用情况，并且根据情况进行相关操作，提高操作便利性。系统对外提供统一API接口，消除底层资源的管理差异，实现对资源的统一管理。

通过OneCloud私有云部署，一起作业网的开发测试环境发生了变化，从传统IT物理基础架构向云计算DevOps环境平滑过渡，而且开发测试人员可以灵活高效部署应用作业环境，实现敏捷开发，开发效率相比以前提高约30-40%。

同时，对于运维人员提供了极大便利，DevOps实现自动化运维，相比于传统环境运维效率明显提高，综合提升约30%。在后期的云平台升级迭代过程中，OneCloud分钟级的批量部署升级，帮助一起作业网省去了大量繁重的工作量，平均安装升级时间30分钟以内，让原本有限的人工精力更多地投入到核心业务中去。

OneCloud快速成长的背后机遇

尽管云计算技术越来越强大，天翼云、阿里云、华为云等大厂商的云计算解决方案也是非常完善，非常适合于超大型企业和集团企业的数字化升级转型。但是，OneCloud更有可能赢得大众市场。

克里斯坦森教授在《创新者的窘境》一书中曾经提到，当技术的进步速度不断的提升，超过了市场的需求速度时，这是便会出现性能过度效应，而此时便会出现一个容易被人忽略的“低端市场”，这并不是说这部分市场低端，而是他们只需要简单、高效的技术就可以满足需求。

这种现象刚好符合目前的云计算市场情况。巨头厂商都在关注所谓超大企业、集团企业的需求以及性能更好的技术和解决方案，几乎从未考虑过保护新市场或“低端市场”，而且，它们也不可能再回头迎合“低端市场”的需求了。但是对于很多传统企业，他们的需求却并不是先进的技术，而是高效、轻量化、简单的云平台，因此对于OneCloud而言，这正是跟巨头错位竞争的机会。

尽管OneCloud目前还是一家创业型的公司，但是市场的空间非常大，对于企业而言，未来将通过组织能力的提升，进一步凝聚团队的力量，把产品的功能和性能进一步做强做大，同时服务更多的客户企业，帮助企业降本增效。目前，OneCloud采用直销和渠道商合作的方式，为企业的数字化转型赋能，通过与更多的客户抱团取暖，一起度过寒冷漫长的“冬天”。