身为hr，在一段面试接近尾声时，我通常会问候选人一个问题，你的期望薪资是多少？

在听过上千个回答后，我汇总了几个要点，告诉大家怎么回答才不吃亏。

中国有句俗话说，谈钱伤感情。但这句话并不适用于职场。职场的本质，是资本家付出薪酬来换取你的劳动和时间，是一种交换。

那么，面试官问你期望薪资时，该如何作答呢？

参考招聘信息上的薪资范围

招聘广告上通常有薪资一栏，大多数hr不会在上面写一个确切的数，而是一个范围，大家一定要看！

有些公司的薪资较低，hr为了吸引人去面试，会把能给的最高薪酬作为薪资范围的下限。例如：某岗位的实际薪酬4000，招聘广告上会写4000-8000。这种现象在小公司较为普遍。

因此，如果招聘广告上的薪资下限太低，你先问清楚再决定是否要去面试，免得浪费时间。

开一个比自己期望值高的价格

想一下我们买衣服砍价的场景。一件衣服标价100，你问老板70能不能卖，老板说可以，这时，你就会后悔，当时应该再报低一点。

放到职场也是如此。试想一下，如果你报了一个价格，hr爽快答应，你会开心吗？不会！你会觉得自己亏了。因此，你可以报一个比心中的底价高10%左右的价格。

例如，你的底价是1万，你可以报1.1万。如果hr答应了，虽然你没有拿到对方能开出的最高价，但至少你每月还多赚了1000块。

如果你的报价超出岗位的预算，hr一般也会直接告诉你，你们再继续“讨价还价”就是了。

一定要问薪资构成及比例

一般来说，薪资是由基本工资、补贴和绩效工资组成的，不同公司可能会有小小的差异。

如果你开价8000，hr也答应了，先别忙着高兴，问清楚薪资构成再说。

老职场人都知道，绩效工资是有kpi要求的，而且一般占总薪资的大头。大家在求职时一定要问清楚各部分薪资的比例以及岗位的kpi，免得入职后追悔莫及。如果kpi的设定很不合理，即便工资给得再高也不要去，因为你大概率只能拿很低的绩效工资，甚至完全拿不到。

别忘了问福利

薪资不仅只是眼前能拿到手的这些钱，还有福利这项重要的补充，大家面试的时候别忘了问哦。

带薪假期、节日福利、下午茶这些基本都比较普遍了。如果什么福利都没有，那只能证明这个老板很“孤寒”（粤语，吝啬的意思），我劝你不要跟。

像我们公司的话，每年的几大节日会发福利费，一年算下来也有四位数。虽然不多但是感觉很幸福，这是很多公司没有的。

总而言之，薪资谈判就是一场博弈。正所谓将军不打无准备之战，以上几点记下来，下次就可以用上啦。