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TikTok直播涨粉独家秘籍,新人小白非常适用!

时间:2024-01-29 14:20:41  来源:  作者:七七说TK

一、如何下载安装注册TikTok

(一)下载安装

关于TikTok的下载安装,在往期的文章里面其实有写过很详细的攻略了,下图是大概的流程。

我也整理了相关的下载安装包,有需要的朋友可以直接私信获取,这里就不多加赘述了。

(二)TIKTOK注册

1.手机号注册

该方法密码忘记或账号出现异常容易找回,并且可以给粉丝发私信。但是要用国外的手机号,比较不好买到。

2.邮箱注册

一般使用国外邮箱,例如gmAIl,或者自建企业邮箱。注册比较方便,并且如果要起很多号也能批量注册邮箱,比较不好的地方就是说,不能私信粉丝,要私信得绑定手机卡。

建议是要做好TikTok,可以先批量注册邮箱来注册Tik Tok,然后在一批号中挑选几个比较好的来绑定手机卡,节约前期试错成本,如果直接就上手机卡注册,废号的成本是比较高的。(土豪当我没说)

注册好之后就可以登录了。

二、打造爆款视频前的准备

(一)账号定位

在我们初期设置账号的时候,对我们的账号定位非常重要的,这决定了后面我们对账号做垂直度时的质量,而垂直度也决定了我们账号的变现能力,也就是商业价值,所以这一块一定要重重视起来!!!!!!!!

定位有三个最关键的点:

1.稀缺性:选择好我们自己的领域,多浏览该领域内的账号,选择平台内较少的内容,那些超级多人内卷的领域咱就不和他们争了哈,一群卷王,属实是卷不过。

2.创意性:我们可以把已知的元素打乱重组,这会给人一种非常新奇的感觉,比如美食和嘻哈组合,会变成什么呢?嘻哈美食家!边唱嘻哈边做美食,这种新奇的组合就很吸引人。

3.独家性:这个点的意思就是要做出自己的独家风格!这样我们的人设形象就出来了。

(二)培养账号(账号权重和垂直)

1.提升权重:就是指模拟真人用户行为,提高账号的权重分。这样后面的视频就可以更加容易的上热门。

2.最佳时间:新注册的账号注册后就要开始。

3.如何做

(1)一个手机对应一个手机号对应一个ip

前期最好一机一号一ip,等过了一个月,有一定流量和粉丝基础了,就可以在其它手机上登录了,最好是一个手机不要超过三个账号,也不要频繁更换IP。

(2)提高账号活跃度

保持账号的正常活跃度,每天都要花上那么0.5到1个小时去刷for you,也就是抖音上的推荐,尽量表现的像是一个很爱刷抖音的普通人。

(三)刷垂直度、打标签

1.刷垂直度的好处

可以涨粉涨的更快更精准,当你已经被打上了标签,垂直度也很足够了,系统会自动把你推荐给喜欢你的内容的人,这是非常重要的一步,这样推给的都是精准用户,对我们后期变现的帮助是非常大的,试想,手握几万个意向客户是什么样的体验,不用卡叔多说了把,你们那么聪明一定是懂得的。

2.如何提高账号垂直度?

比如你是做美妆的,在你点击进for you(抖音的推荐)时,刷到的第一个内容是关于宠物的你会怎么做?把它看完吗?当然不是,你要做的就是迅速划开,不断的划开直到出现美妆的视频,你就点赞收藏,并且将内容播完,这样系统以后就会源源不断的给你推荐有关于美妆的内容了,一般来说,当你刷十个视频有六个以上是关于美妆的,你的这个账号的垂直度就算是完成了,这个过程耗费的时间不久。但是很重要。

三、打造爆款视频的四大法则

(一)场景扩展法

目的:在确定目标用户后,围绕目标用户关注的话题,迅速找到更多的内容方向。

拓展举例:

1.画出 9 宫格

2.以汉字为核心,列出 8 对核心关系

3.再以 8 对关系为 9 宫格,画出常见的、好好有冲突沟通场景

4.8x8=64 场景,规划 3 段对话。

如图所示,围绕上学的孩子可以推断出用户多为孩子和家长。

(二)翻转法

目的:对比产生反差,反差产生情绪能量,情绪能量产生动作冲突。

1.找到一个参照

2.用最反差的方法来表演这种参照

3.界定翻转时间点:前翻、中翻、后翻

4.为翻转动作取一个“翻转感"的好名字

这个方法对你的视频点赞量有很好的帮助。比如的穿着西装开三轮车,或者化妆反差 。

(三)嵌套法

嵌套:

1.制作第一个故事脚本

2.制作第二个故事脚本

3.通过一个嵌入点,把第二个故事嵌入第一个脚本

4.如此循环往复,直至....

(四)剌激动作法

利用技巧,刺激用户看完整个视频、产生重复播放、促进用户对视频的喜欢、互动评论等,这有利于视频的二次推荐的行为。

常用句型

1.最后一句更精彩;

2.答应我一定要看到最后;

3.最后一幕我哭了;

4.5 个方法,第 5 个太绝了;

5.有这 6 个特点,你就老了...

6.剌激宣泄评论:刺激情感,让他哭、让他笑、让他感动 刺激

7.答案型评论:让用户看到答案,让用户主动评论答案

8.放钩子:故意放槽点 比如魔术故意漏出bug,让用户互动进行吐槽。

视频打造的爆款的方法有很多,只是在此列举了一些团队在实战中比较实用的方法,你也可以大胆发挥你的想象力。

四、发完视频后的数据分析

(一)平均播放时长

提升视频的各项指标里面,重点要讲的是:平均播放时长

TikTok的推荐机制是根据用户互动数据,也就是抖音上说的完播率、点赞率、评论率、转发率、关注比来决定你的视频是否属于优质视频。在TikTok里面展示的数据是平均播放时长,这个很好理解,就是用户愿意在你这个视频上花费的时间,某种意义上长视频会更有优势一些。海外某个TkTok博主通过后台数据分析,自己播放量和观看时长基本呈正比,观看时间越长播放量越高。

例如这个180万播放量视频的平均观看时长能够达到13秒,而1万播放量视频的观看时间只有4秒。也就是说,当你的视频观看时长超过特定值,平台就会将你的视频推送到更大的流量池。

(二)五个指标

我们可以通过这五个指标来确定我们的视频在什么方面做得不足,例如,若完播率比较低,那就应该考虑一下视频的开头是否能吸引人看下去,或者说是因为视频太过冗长,导致用户没兴趣看下去。所以我们可以通过这个点来考虑提升视频的开头设下悬念,设下悬念的方法可以参考前面的四大法则。或者把整个视频的时间缩短,让完播率提升。

对视频的复盘总结是非常重要的,只有这样才能不断精进我们视频制作的能力,为以后的变现做下铺垫。

五、TikTok直播

在这里要先分享一张2022的生意与隐蔽性图,该图出自抖音博主@首席灯光师。

在这张图里,我们可以看见,在第一象限中,离原点越远的点,代表着低饱和和高需求。也就是风口所在之处,属于名副其实的蓝海。

抛开其它行业而言,对于我们跨境和自媒体行业,我们重点需要关注的是跨境直播和跨境电商

从该图中我们可以得出结论:跨境电商和跨境直播在2022阶段具有低饱和性和高需求性的特点!

(一)直播前有哪些需要准备的东西

1.获取相关权限

(1)电商权限

我们首先要完成店铺的开通(不知道怎么开通店铺的可以点击下方链接问我),就可以自动获得电商权限啦(包括短视频挂链,橱窗和电商直播的权限)

(2)直播权限

当店铺开通完成且在商家后台绑定Tk英国账号后,绑定的1个官方账号和4个渠道账号均可自动获得直播权限,店铺中的商品可自动同步到官方账号的橱窗,而渠道账号需要手动添加到橱窗。

(3)OBS推流的权限

如果需要电脑开播OBS推流的权限,要联系你的客户经理 :先自己直播带货超过500英镑,才可以找客户经理申请OBS权限,且在开通后7天内,需要用OBS进行直播。

(二)账号设置

账号资料设置,我们做这一步的目的是让账号有辨识度,增加账号的关注。

1.个人简介里面,突出自己的价值,引导用户关注;

2.可以将定期开播的时间写在个人简介里

(三)找到合适的主播

1.与服务商合作

由服务商引荐英语能力强的主播

Shop的主播库

向客户经理咨询Tk Shop的主播库,寻找符合商家定位的主播

可以对接Tk红人的平台:

(1)http://creatormarketplace.tiktok.com(海外版星图)

(2)http://shoutcart.com

2.自行寻找主播

建议邀请可用英语流利交流的主播,如海外留学生,华裔,英语外教,传媒类院校学生,外模公司模特等

3.主播要求

主播应具有良好的沟通力、感染力和引导力(如:李佳琦“买它”)。如果从事过销售,主持或有直播经验,商品展示能力可能更佳

4.直播间小助手

至少配备1名直播间小助手协助主播,和观众互动、回答问题以及pin商品等

(四)直播间硬件设备

1.灵活手机直播间

适合人群:户外等无宽带网络空间的主播。

优点:灵活、可以移动、手机直播特有玩法。

不足:移动直播会导致画面不够清晰。 主要设备清单:

(1)手机支架

设备用途:固定手机,避免晃动 设备价格:20-100

(2)美颜灯

设备用途:补充光线,让直播间更明亮自然 设备价格:100-300

(3)桌椅(服装商家可省略)

设备用途:展示样品,主播休息。 设备价格:100-1000

2.高清电脑直播间

适合人群:有高速宽带网络且对直播清晰度等视觉效果有较高要求的主播。

优点:更高清的直播间、更丰富的视觉贴图玩法

不足:无明显不足 主要设备清单:

(1)桌椅(服装商家可省略)

设备用途:展示样品,主播休息。 设备价格:100-1000

(2)美颜灯

设备用途:补充光线,让直播间更明亮自然 设备价格:100-300

(3)高配电脑

设备用途:直播间推流,看直播大屏,产品上下架 设备价格:5000-10000

(4)摄像头

设备用途:直播间画面采集 设备价格:500-2000

(5)球形灯/日光灯

设备用途:补充光线,让直播间更明亮自然 设备价格:1500-5000

(6)摄像头支架

设备用途:固定摄像头,避免晃动 设备价格20-100

(五)直播间搭建

1.直播间场景布局

上部:1/4留白放置品牌LOGO/Slogan、产品贴图;

中部:主播半身出镜,占屏幕的1/2,保持眼睛对视镜头;

下部:前景操作台占1/4,放置主要产品。 不同类型直播间场景布置的特点:(商家可根据自己的产品品类视情况来选择不同的场景布置)

(1)工厂/仓库直播:

以工厂为背景,突出产品从工厂直销更低价,让用户产生“捡漏”成功的心理去冲动下单。

(2)半无人直播:

适用于需要特写的小商品,展示产品的材质,做工以及细节,需要展示佩戴上身效果时需要主播出镜。

(3)坐姿半身直播:

便于展示产品,以及主播模拟使用产品的过程和效果。

(4)站姿半身直播:

用于展示商品与整体场景,特别是家纺类商品能更好的展示使用场景。

(5)站姿全身直播:

能完整展示主播全身效果,特别是下半身的服饰等。

2.直播间灯光建议

灯光的合理使用可以增强直播间清晰度,营造出更高端大气的感觉。

主灯(偏主播位置上方) 补光(放于两边不要出镜) 辅助背景灯(视情况及场地定,可不用)

服饰、美妆:使用白光,接近自然光的色温,利于在镜头前展示服装和化妆品、护肤品等产品的展示状态,减少色差。 食品、家居:使用暖光,使得家居家纺更温馨。 珠宝类:结合珠宝类型和光泽,再决定是白光还是暖光。

3.直播间色彩建议

(1)实景直播间:

建议以实木深色/草兰迪色等低饱和度的颜色,可以在墙上装饰上品牌logo,强化客户心智; 使用背景布,以任意更换,给买家带来新鲜感,成本不会很高,可以考虑选用; 直播间搭建的软装配色应该与品牌调性一致,或者与直播主题相吻合。

(2)虚拟直播间:

建议主播穿着深色系的服装,衣服边缘清晰,扣像效果较好: 直播间的打光应提早进行测试和调整。以免灯光问题,导致产品色彩出现偏差,从而使得产品被绿幕扣掉。

(六)用来直播的账号如何运营?

1.直播账号需要发视频吗?

短视频的爆火,可以让主播薅到更多的推荐流量,当推荐的用户点进直播间,我们就可以通过后续的手法来让用户产生兴趣,让他们忍不住下单。虽然说不发视频也确实是可以直播的,但是有让流量向我们直播间倾斜的方法为什么不用呢?

(七)建立带货型的账号定位

在我们做电商的垂直的时候,我们基本上都会用到三种方法。

1.产品划分法

以美妆产业为例,先从一个大品类为出发点去考虑,比如按用途分为护肤和化妆品;按化妆品的功能分为口红、眼影,腮红等等。这些大的品类都可以分出更细化的垂直领域(针对人群),比如纯欲风腮红,泫雅妆口红,懒人版双眼皮贴,等等等等。

可以直接去亚马逊按产品分类细分,亚马逊上的品类划分是很细的

2.人群细分法

就是你先确定你的目标人群,然后开始思考这类人群的需求是什么,兴趣爱好是什么,该如何去满足他们的需求,就比如你的目标人群是健身爱好者,我们可以满足他们对健身器械的要求同时,也可以卖一些健身补剂,健身书籍等等。

3.需求划分法

这个方法的核心就是抓需求,比如父母都有望子成龙的需求对吧。你这个账号平常发的视频都可以是怎么教育孩子,怎么让孩子变聪明。与此同时,你可以上架一些孩子看的书籍,或者益智玩具,也可以放一些父母看的育儿心经等等。了解的书籍的利润还是很可观的。

所以其实要确定这三个方法用哪个,很重要的一点其实是看后期的变现途径,若需求量大,但是却没有很好的变现途径,那也只能是竹篮打水一场空了。

六、除了直播外TIKTOK的一些其它变现途径

(一)最简单的变现方式:创作者基金Creator Fund

简单来说创作者基金就是Tik Tok为了鼓励大家去创作,视频有播放量就可以获得收益的一种激励模式。对于账号的粉丝要求为高于一万,并且持续的三十天内播放量超过一万。收益大约在一万播放量5元人民币左右。

(二)性价比最高的变现方式:红人广告

该方式就是当你有了一定的粉丝基础后,品牌方就会来找你,你在你的视频里插入广告就好了,这是性价比最高的方法。收益和播放量还有账号垂直度还有粉丝量相关。并且有一定门槛,得要有一定的粉丝基数。

(三)上限超高的变现方式:CPA/CPS推广玩法

定义:

CPA(Cost Per Action):每个动作的花费,简单来说就是用户注册就可以转现。

CPS(Cost Per Sales):每个销售订单的花费,简单来说就是用户充值即有提成。

这个项目只要稳定后,甚至可以很多账号一起放上链接,只要有人注册或充值你就可以拿到提成,聪明的朋友已经听出来了,那是不是多几台设备,每天的收益就会翻倍呢?对!就是这样。

(四)发展空间最大的变现方式:导流建立私域流量池

在我们发布相关垂直视频的时候,可以将一部分对这类视频感兴趣的用户引到自己的微信中,形成自己的私域流量。有了这一批私域流量,变现甚至可以直接在朋友圈里完成,并且以后有其它项目的时候,这一批用户很有可能就是你的起步流量。这就是手里掌握着的资源,赚钱的本质不就是资源互换吗?



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