外贸客户难找？你的思路和方法很重要

做外贸，最重要的一个环节就是找客户，毕竟没有客户何来订单！但是如何找客户呢？来看看一个十年外贸人的感悟：它不只和办法有关，也和思绪有关。

开发国外客户的正确思绪

无论你是经过什么渠道开发客户，无论你在跟进的客户来源自什么办法，你首先都要明晰的理解本人产品的市场流通效劳链，认识本人产品的客户类型群体，从而恰当的对本人产品停止市场定位，最后在明白本人产品的开发方向后，执行落地操作，倒推优化，积聚转化。

我们能够用一副简图整理思绪：

经过简图，我们能够整理本人曾经成交或者未成交的客户，其实他们的上游或者下游客户，都能够成为我们所开发的潜在客户。

同时去剖析找出哪些客户群体是更合适我们的？哪些客户群体是更优质的？哪些客户群体是可能给我报答率更高的？哪些客户群体是被过度开发过的？假如你一头扎进过度开发的客户里，开发信写得再漂亮也不会有几回复。

开发国外客户的有效办法

1、海关数据——最快的找客户办法

曾经被很多外贸企业采用，一键搜索关键词就能够得到“对产品有需求的”国外采购商。随着技术的进步，对数据的发掘越来越深化，如今曾经有很多数据供给商能为企业匹配精准的目的采购商、精准的采购担任人及其联络方式，大大进步了成交率，值得外贸人关注。

2、谷歌搜索——十分传统的找客户渠道

这个办法可能人人都会，重要的是坚持、记载、剖析，否则你只是在做反复的工作，在过度开发的客户上面糜费时间。把产品关键词翻译成各种不同的言语去搜索，你会有更多收获。同时也能够尝试图片搜索，也能够发现潜在客户。

3、B2B平台——这个办法要发散下思想了

很多人用B2B，就是在上面发布产品，等候客户询盘。其实还能够在外贸B2B平台上搜索关键词去主动查找目的客户，该办法很可行。一些流量大的B2B上面入驻了上百万的国外企业，有的还会在这些B2B上发布buying leads，这些企业中有很多都是你的潜在客户，值得深化发掘下。

4、国外社媒平台（Facebook、Linkedin）——十分主流的找国外客户办法

该办法合适细水慢流的去运营，要注重内容营销，更容易博得客户关注和信任；切忌大量加好友、频繁发广告，很容易冒犯平台规则，被封号禁言。

5、黄页名录——也是一个很有效的找客户途径

google搜索“国度+ Yellow Pages/ business directory”能够查找到很多黄页网站。找到网站后在上面直接搜索查找潜在采购商，但是要留意搜索的关键词。假定你是一个轮胎制造商，你不要搜索“轮胎”这个关键词，你要搜索汽车或者拖拉机制造商，要搜索的是“需求我们这个产品的公司”，不是“有我们这个产品的公司”；假如搜索出的公司没有明白的联络方式，那么我们需求在谷歌里面输入公司称号停止搜索，找到公司主页理解公司并查询其联络方式，接下来就是依据其公司特性或者邮件或者直接访问公司停止接触。

6、顶易搜索软件——多办法多渠道合一体寻觅准确客户

图灵搜外贸软件 http://c7.gg/fDPnx 只需在搜索框输入你想要开发的地域以及产品关键词，既能快速获取大量海外外贸客户的准确数据，公司名、电话、网站、邮箱、Facebook、领英等等各种外贸客户数据，只需将他们数据导出，对他们群发信息（比方运用海外效劳器群发邮件发送开发新），短时间便能收到一大批询盘，岂不是美滋滋。该软件还具有外贸海关数据查询、决策人发掘、领英自动批量加好友等更多黑科技功用。能够称他为开发海外新地域的外贸利器了！

这些思绪和办法值得每一个外贸人去深思，能从中学到很多东西。