拼多多爆款实操：避过直通车3大误区，15天访客破万，轻松发千单

大家好，我是息烽说电商，转眼间，已经在拼多多平台上耕耘多年了，从最初的1个店到现在的多个店，经营的种类也从曾经单一的种类扩展到现在的多个种类，每一点一滴的努力，终于做有了一定的起色

分享一下战绩，就没截实时的图了，这两个店是去年年底做的，现在也稳定了

和大家交流多了，也看到很多还在拼多多因为不懂而浪费钱和时间在平台上努力挣扎的人，我的就想尽我所能地来帮助大家，去更加深入地理解拼多多

今天和大家分享一下，拼多多店铺在做推广的时候，需要注意的几个误区。

很多朋友在做拼多多付费推广时，很多人都或多或少走过一些弯路，并且拼多多付费推广的效果也不是很好，下面我想建议大家避免的几个误区！

一、不要跟风模仿

直通车是难掌握的一个工具，所以很多商家不假思索的就跟着所谓“大神”的方法去开车，结果可想而知，翻了。

为什么不可以直接按照别人的套路去做？

每家店铺的基础状况都有很大的区别，所以开车的方法肯定也不同，比如你自己是做的一个三无杂牌代发产品，和别人大神的品牌供应充足的产品去比，就完全不同

从最根本的转化率来说，品牌产品就会比杂牌产品的转化要高出太多

他们开车获取到的1000个流量，转化率可以高达20甚至30%（丝毫不夸张）

大卖家无需出高价就能获得不错的排名和转化率，而你一个小卖家可能出高价也没排名，这就是差别懂吗？

所以要根据自己店铺的实际情况，每天观察排名，调整出价，这样才能获得不错的推广效果，不要去迷信什么黑科技，能一下就能爆发的，那种基本都是收智商税的

想要开好一个直通车，唯一的秘诀，就是不断的测试，调整，筛选出店铺做的不够优质的地方，进行调整

拼多多直通车调整方法：

(1)当曝光低、点击低、ROI低的时候应该加大出价，观察3-5天，没有起色再删除;

(2)当曝光高、点击高、ROI低的时候可以观望，观察3-5天，没有起色的话就开始缓慢降价，直至ROI起来后根据自己账户的情况，决定是否保留;

(3)当曝光低、点击高、ROI低的时候可以加价，观察3-5天，流量大了以后，点击率是否稳定，在综合ROI是否观望或者删除;

(4)当曝光低、点击高、ROI高的时候可以加价，给商品多点曝光。

二、场景和搜索不要一起开

很多商家为了能更好的引流，于是就场景推广和搜索推广一起开，且不说效果如何，但增加成本是肯定的。

对于新店开车，如果双开的话，建议先暂停搜索推广，只开场景！

如果商品属于冷门类目，选择开搜索推广，这里就要说一下拼多多两个付费推广模式优缺点了

1.搜索推广：带来的流量是最精准的，是最优质的流量，但获取成本相比其他推广方式会贵很多，特别是某些热度高的类目，这个如果店铺没有一定的转化功底，基本都是会亏钱的

2.场景推广：会推荐到同行产品，和相关产品的展位，带来大量的流量，但是不够精准，获取成本相对搜索推广较低，同样需要一定的转化功底，不然，流量来了也是抓不住的

新店做好基础开推广的时候，最好等场景推广的权重稳定之后再开搜索。

投产比上来了之后，降低出价也能够维持排名的稳定，用更少的成本带来更多的销量。

三、不要怕亏钱

商品再有了基础销量和基础的营销评价之后，才可以开始做推广。

这里重点讲一下营销评价，先不说评价过滤的问题，如果对于评价过滤有疑问，可以看我往期的文章，有针对这个问题的详细介绍

营销评价是能够直击用户痛点，促使用户下单提高转化率最重要的一个点，以前拼多多全靠单量就能撑起一个产品的情况已经不见了

举一个例子：假设我是卖某净水机的

评价就能这么写：家里的净水机坏了之后，在拼多多对比了很多家的净水机了，不吹不黑，说说使用情况，这个净水机效果就是比我家之前用的**牌净水机要好（此处放上净水机效果图，为过滤前和过滤后的黑白对比图），大家可以看看这个对比，这个牌子的净水功效是非常不错的，推荐购买

这就是一条纯正的营销评价，能帮你提高转化率的评价，比那些纯夸快递速度快，店家态度好的要高明的多

然后拼多多前期做推广，就是不能怕亏钱，否则真的是没有产出的。

你出价高了，将关键词排名烧得靠前了，你就能看到曝光量爆发式的增长，虽然推广成本也会比较高，但是订单也多起来了，亏得也就比较少了，之后权重上来了，烧钱越来越少，销量越来越多，将亏损的都赚回来了。