您当前的位置:首页 > 手机百科 > 抖音/TikTok

抖音直播投放从0到100万经验总结

时间:2023-04-17 14:47:06  来源:今日头条  作者:全域研究社

22年6月到23年3月,带团队帮公司多个抖音直播间从0投放到100万月营收,以下是7点直播投放总结。

1.官号成长速度和规模比个人号好

官号开播1到2周,能稳定转率和场均营收破万(单场4小时),次月营收能到百万。

官号在获取和转化电商流量更具优势。抖音电商流量往品牌商家和投放倾斜,官号以投放流量为核心,获取更稳定;品牌官号更能让投放用户信任,促进转化(用户购买产品需满足3个条件:需求刚性、消费能力、信任)。

官号投放和卖货时间更长更稳定,能像滚雪球一样建立流量、转化和团队等优势。官号单场内投放和卖货时间更长,转化率更高,利于推流和投放;官号每周卖货50-80小时,个人号12-20小时,团队在投放和转化的锻炼和磨合会更好。

2.正价品和导流品投放效率和要点

正价品投放ROI更高,因为cpm相同的情况下,正价品gpm更高。

正价品投放要点:

一、人群:正价品投放除筛选用户需求外,还要筛选消费能力,比如高线城市和高消费能力人群。

二、转化目标:深层转化目标优于浅层,如:ROI>成交>下单。

三、素材:短视频比直播间画面投放数据更稳定;投放视频结构:吸引目标用户注意(点明用户需求、痛点;干货内容;新颖的观点和视频形态)+介绍产品价值+引发行动(进直播间)。

导流品投放成交密度高,单日成交量上千,小时成交量上百。

导流品投放要点:人群先窄后宽,保持高在线人数;主播接大场的能力,决定导流品直播间的放量上限。

3.自投比代投效率更高

因为自投投入度更高,比如早中晚和节假日等休息时间实时跟播、人群和目标精细化测试等。

代理定位:开户,素材供给,自投稳定后引入代理分担人力。

4.合规和稳健增长

违规轻则限流,重则停投停播,封号封店;合规的产品和直播间在抖音更具增长优势。

5.直播投放能力模型

专业执行力。在过去工作中有积累专业的投放经验和案例,入职后能执行领导和协作方的投放需求,带来好的投放结果。

全局推动力。跳出投放从全局思考,能基于观察和独立思考提出新策略,推动协作方配合,提升业务整体效率,而非单投放效率。

聪明创造力。能从多样的人群和转化目标,多变的流量和转化节奏,快速测出效率较优的投放计划。当遇到经验无法解决的问题或无法解释的现象时,能快速学习和创新,找到新的解题思路。

勤奋自驱力。为了拿到好结果努力工作,比如直播投放早晨和夜间投放效果好,早6到晚24点直播是常态。

6.直播投放管理

带投手做出行业领先的案例。

培养投手新能力,通过让老投手做新项目、引入新人,鼓励内部交流分享等方式。

为投手营造良好的工作环境,让投手充分发挥能力,并保障充足休息时间,劳逸结合。

让投手参与并了解协作上下游工作,如产品、转化;定期和外部交流学习,如用户、同行、代理、媒体等。

团队负责人需在一线工作保持手感,才有机会做到对业务观察细微、认知深刻、判断精确。

7.23年投放机会

结合新产品探索新流量机会,尝试应用新技术降本提效。

新流量:一、抖音:23年抖音是品牌商家的战场,也是投放的主战场。抖音在直播和视频外重点发展商品卡,新场景下有新一轮流量机会:自然推荐、千川投放、搜索和长尾流量等;二、微信视频号:日活增长和商业化带来的视频和直播流量。

新产品上线,老产品根据流量场景重新包装定价。

新技术赋能投放,比如抖音数字人,AI技术在投放中的应用等。
1、递进式活动起号玩法(更新于2023年03月06日)


 

递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法(更新于2023年03月09日)


 

短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法(更新于2023年03月17日)


 

千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法(更新于2023年03月13日)


 

三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。

作者 | 刘广洋 亿级互联网运营,前网易高级用户增长经理。



Tags:抖音直播   点击:()  评论:()
声明:本站部分内容及图片来自互联网,转载是出于传递更多信息之目的,内容观点仅代表作者本人,不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。如有任何标注错误或版权侵犯请与我们联系,我们将及时更正、删除。
▌相关推荐
抖音直播代运营是什么意思
随着社交媒体的快速发展,抖音直播作为一种崭新而充满活力的社交方式正迅速崛起。而在这个过程中,抖音直播代运营逐渐成为品牌和达人们实现商业价值的得力助手。本文将深入探讨...【详细内容】
2024-02-01  Search: 抖音直播  点击:(35)  评论:(0)  加入收藏
禁播5年终于解禁!《王者荣耀》抖音直播今晚首测
根据最新消息,腾讯和字节跳动在2019年因侵权问题引发的纷争至今仍未解决。当时,《王者荣耀》游戏在抖音平台上被全面禁播。然而,经过五年的时间,这两个公司似乎已经和解,并且《王...【详细内容】
2024-01-15  Search: 抖音直播  点击:(79)  评论:(0)  加入收藏
抖音直播新版“健康分”处罚正式生效,直播监管更进一步
2024年1月3日,抖音直播新版“健康分”处罚正式生效。抖音平台根据《抖音用户服务协议》、《直播主播入驻协议》、《直播行为规范》等平台规则,抖音直播推出健康分,即:通过健康分...【详细内容】
2024-01-10  Search: 抖音直播  点击:(50)  评论:(0)  加入收藏
抖音直播交易额同比增近6倍
抖音官方现发布《2023年度数据报告(完整版)》。数据显示,2023年抖音生活服务平台总交易额增长256%,共覆盖370以上个城市,涉及450万以上门店。其中,与去年相比,抖音直播交易额增长...【详细内容】
2024-01-04  Search: 抖音直播  点击:(40)  评论:(0)  加入收藏
303名主播被关闭收礼物权限,抖音直播新版“健康分”处罚生效
抖音集团 3 日宣布,抖音直播新版“健康分”处罚正式生效了。“健康分”制度于 2023 年 9 月开始试运行,平台根据主播日常直播行为增减账号“健康分”,并依据分值对账号分级定档...【详细内容】
2024-01-04  Search: 抖音直播  点击:(78)  评论:(0)  加入收藏
抖音直播进行重大调整:303名主播遭关闭收礼功能,新版“健康分”处罚机制深度解读!
驱动中国2024年1月4日消息,抖音集团昨日(1月3日)宣布,其直播新版“健康分”处罚制度已正式生效。该制度于2023年9月开始试运行,根据主播的日常直播行为对账号的“健康分”进行增...【详细内容】
2024-01-04  Search: 抖音直播  点击:(51)  评论:(0)  加入收藏
抖音直播电商背后的技术实践:画面更高清、网络更低延迟、玩法儿更多
2023 年的“双十一”收官,品牌商家在这场“年终大考”中,纷纷交出了满意的“答卷”。根据抖音发布的《玩法阶段战报》显示,在 2023 年双 11 好物节期间,抖音官方的立减玩法让商...【详细内容】
2023-12-06  Search: 抖音直播  点击:(65)  评论:(0)  加入收藏
抖音直播带货攻略:如何增加直播点击率和促进销售?
抖音直播作为当今最热门的社交媒体平台之一,不仅是一个娱乐和沟通的场所,更成为了许多人赚钱的新途径。那么,抖音直播怎么赚钱呢?本文将为大家分享一些针对新人的赚钱教程,帮助大...【详细内容】
2023-11-13  Search: 抖音直播  点击:(83)  评论:(0)  加入收藏
抖音直播如何获取精准流量?
考古加数据认为在互联网持续发展的今天,流量红利逐渐消失,抖音直播间的竞争也日趋激烈。要在这样的环境中立足,获取精准流量就显得至关重要。精准流量能够有效地推动直播间的成...【详细内容】
2023-11-08  Search: 抖音直播  点击:(113)  评论:(0)  加入收藏
抖音直播小风车怎么弄?抖音小风车怎么开通?如何开通抖音直播小风车功能!
抖音直播已经成为了一个非常受欢迎的直播平台,而在直播间引流也是用户非常关注的一个话题。而针对这个问题,抖音也提供了一种非常好用的小工具——小风车,可以帮助用...【详细内容】
2023-10-30  Search: 抖音直播  点击:(186)  评论:(0)  加入收藏
▌简易百科推荐
TikTok入驻条件
在过去的一年里,Tik Tok在全球的市场表现扩张迅速大家有目共睹,更是做到了多名地区app排行榜第一名,下载量、月活量、日活量更是高居榜首。用户基数多,流量大,下载量超过45亿,日活...【详细内容】
2024-04-11  烫根豌豆尖儿    Tags:TikTok   点击:(2)  评论:(0)  加入收藏
tiktok优质视频判断标准,tiktok怎么样发布视频流量高
课兴兴资源圈创始人分享过很多这类玩法,如果你看完不过瘾,欢迎关注课兴兴,后续为你分享更多干货!TikTok优质视频的判断标准主要包括以下几个方面:1.内容质量:视频内容需要有趣、有...【详细内容】
2024-04-09    课兴兴资源圈  Tags:tiktok   点击:(5)  评论:(0)  加入收藏
揭秘TikTok达人带货门槛:如何突破市场挑战?
在当今数字化时代,TikTok已成为许多人实现个人品牌建设和商业营销的重要平台。随着短视频带货概念的兴起,越来越多的TikTok达人开始涉足带货领域,但要想在这个竞争激烈的市场中...【详细内容】
2024-04-03  卧兔品牌出海    Tags:TikTok   点击:(2)  评论:(0)  加入收藏
TikTok账号被封是为什么?如何防止封号?
多人在使用TikTok的过程中都会遇到一些问题,比如为什么TikTok没有浏览量?事实上,这很可能是因为你的账号已被禁止。但为什么它会被封呢?你怎样才能解决它?一、TikTok账号为什么被...【详细内容】
2024-04-02  Balen跨境说    Tags:TikTok   点击:(3)  评论:(0)  加入收藏
TikTok娱乐直播:现在入局的黄金策略
在当前的数字营销环境中,Tiktok 提供了一个尚未被充分利用的广阔平台。尽管市场已涌现出众多电商参与者,但可利用的流量潜力远未达到饱和。这一现象主要归因于海外市场的庞大...【详细内容】
2024-03-27  重生之tiktok    Tags:TikTok   点击:(8)  评论:(0)  加入收藏
抖音电商走向「独立」:货架电商全面GMV将达万亿元
出品 / 新浪科技(ID:techsina)作者 / 徐苑蕾在后直播电商时代,抖音又开始觊觎淘宝、京东的根基——货架电商。近日,抖音悄悄上线了一款名为“抖音商城版”的App,这是在...【详细内容】
2024-03-27    新浪科技  Tags:抖音电商   点击:(11)  评论:(0)  加入收藏
抖音进攻货架电商:“抄袭”淘宝,超越淘宝?
文 | 新浪科技 徐苑蕾在后直播电商时代,抖音又开始觊觎淘宝、京东的根基——货架电商。近日,抖音悄悄上线了一款名为“抖音商城版”的App,这是在抖音App外首次推出电...【详细内容】
2024-03-27    新浪科技  Tags:抖音   点击:(13)  评论:(0)  加入收藏
抖音电商推出独立APP“抖音商城版”,主攻货架场景
图片来源:视觉中国近日,抖音电商近日推出了独立的“抖音商城版”APP。对此,抖音电商相关负责人向蓝鲸财经表示:“我们观察到部分用户在主动购物方面存在着旺盛的需求,为了更好地...【详细内容】
2024-03-26    蓝鲸财经  Tags:抖音电商   点击:(10)  评论:(0)  加入收藏
抖音电商首次走出抖音,上线抖音商城版APP
3月26日消息,近日,字节上线了一款名为“抖音商城版”的APP,主打“超值好物省心选”,意在与淘宝、京东、拼多多等竞争。这也是抖音电商首次在抖音APP之外,推出综合性独立电商平台...【详细内容】
2024-03-26    金融界  Tags:抖音电商   点击:(8)  评论:(0)  加入收藏
抖音视频出现恶意内容如何代举报 用户可以尝试这几个方法
抖音视频下架通常是因为该视频违反了抖音平台的规定和政策。这些规定和政策是为了保护用户免受不良内容的影响,同时维护平台的声誉和秩序。如果视频内容包含低俗、暴力、恶意...【详细内容】
2024-03-26  阅文知天下    Tags:抖音视频   点击:(10)  评论:(0)  加入收藏
站内最新
站内热门
站内头条