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阿里鱼亮相ChinaJoy2020 联动合作商家引爆平台势能

时间:2020-08-06 09:40:43  来源:  作者:

 

8月3日,第十八届中国国际数码互动娱乐展览会(ChinaJoy)在上海新国际博览中心圆满闭幕。作为当今全球数字娱乐领域最具知名度和影响力的年度活动之一,本届ChinaJoy吸引到了约400家参展企业,以及众多以Z世代人群为代表的年轻消费者,成为今年特殊环境下的一次成功盛会。

作为阿里影业旗下IP交易及创新平台的阿里鱼,今年也扩大了参展规模,同时亮相于N1展馆的天猫展位和E5展馆的阿里文娱展位。在深刻洞察年轻消费者不同人群圈层偏好的基础上,阿里鱼携手宝可梦、高达、这就是街舞等热门IP,并首次邀请被授权商家、众筹项目商家、天猫潮玩类目商家和自营天猫旗舰店共同参与,在进一步打通内部业务闭环的同时,拓展了线上线下连接消费者的C端渠道,不断完善业内独有的“IP2B2C”服务全链路,展现出阿里鱼的创新能力,以及对行业的平台赋能价值。

准确洞察年轻消费者偏好,精准定位目标圈层

近日,阿里鱼IP研究中心与阿里数据正式发布《2020各圈层人群IP电商指数报告》。以2020年1-6月份天猫行业消费数据为基础,报告通过对动漫、游戏及潮玩三大圈层人群购买IP商品的消费行为进行分析,重点考察不同IP在各性别、年龄人群中的偏好,以及各IP在用户忠诚度和拉新方面的表现,为行业中的版权方、品牌商家和消费者提供可靠的参考依据。

阿里鱼亮相ChinaJoy2020 联动合作商家引爆平台势能

例如,报告显示,全球知名的顶尖IP宝可梦,在游戏圈层90后和95后人群偏好指数排名中均位列第一。而在ChinaJoy现场,丰富的宝可梦授权商品也果然吸引了年轻消费者的强势围观和热情采购。其中,本次宝可梦授权商品中唯一参与线下销售的雷蛇多款联名商品深受好评,开展仅第二天联名键盘和无线鼠标即均告售罄。

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打通内部业务闭环,引爆阿里鱼平台势能

步入N1展馆,很容易被天猫无限派对展区内一座4.5米高的霓虹风高达平面立像所吸引。在阿里鱼的推动下,今年高达史无前例地与《这!就是街舞》展开跨界合作,推出了具有浓郁街舞风格的霓虹、涂鸦两套形象。而展区现场陈列的众多高达联名键鼠、主机、显示器、路由器、鞋服、生活用品,《这!就是街舞3》各战队主题毛巾、徽章、帽子、水杯和选手同款潮服,以及高达和街舞的跨界款卫衣,更让双方的粉丝们都大呼过瘾。

同时,阿里鱼还在现场推出了本届ChinaJoy限定的“高达×这就是街舞限量跨界礼包”,由ikbc的高达联名键鼠产品和这就是街舞天猫官方旗舰店内的热销潮服组成。这也是阿里鱼为不同IP的授权商品提供主题跨界合作机会,所进行的又一次成功探索。

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此外,阿里鱼旗下的娱乐电商平台造点新货,也于同期上线了“鱼的次元节”主题会场,针对二次元圈层人群推出了包括众筹项目、IP联名现货和预售商品在内的众多好物。而其中两个人气众筹项目——仙剑奇侠传天猫旗舰店的金属武器模型珍藏礼盒,和赛凡科幻空间的中国首次火星探测计划天问一号场景模型——更作为代表将尚在监修中的样品带到了ChinaJoy现场进行展示,引发了现场消费者的极大兴趣。

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值得一提的是,仙剑奇侠传和赛凡科幻空间都是通过在造点新货平台先发布众筹项目,积累起最初的种子用户和品牌口碑之后,于今年顺利在由阿里鱼联合运营的天猫潮玩类目开出旗舰店的。这也为更多的版权方和品牌商家提供了可供借鉴的、与阿里鱼平台合作的不同模式。

“高达和这就是街舞之间的跨界合作,树立了一个IP间实现人群‘破圈’和市场拓展的成功范例。”阿里文娱副总裁、阿里鱼总裁吴倩表示,“而将阿里鱼IP授权与娱乐电商各业务板块的优势进行整合,实现商家间的联动和转化,则更有助于集中聚合阿里鱼的平台势能,打造统一爆点。”

线下线上共同发力,拓展触达C端消费者渠道

8月2日下午,4位《这!就是街舞3》人气选手泰迪、大杭、小龙、兔子突然空降ChinaJoy,与现场粉丝和年轻消费者们进行近距离互动,也将展位现场的气氛彻底点燃。节目的热播和选手的到场也带动了官方衍生商品的销售。据节目授权商家一直娱介绍,他们带到ChinaJoy现场的多款商品在中途紧急补货一次的情况下还是卖空了。

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除线下外,阿里鱼也通过与集团生态资源的联动,积极为合作方拓展线上触达C端消费者的渠道。本届ChinaJoy,大麦联合主办方和淘宝直播,共同对活动进行了直播。除了带领线上观众来到阿里鱼的展区逛展之外,本次参与ChinaJoy近50件阿里鱼合作商家的商品还陆续进入到4天的直播当中,获得了主播们的重点推荐,并普遍取得了良好的转化效果。

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“本次ChinaJoy,仅线下我们就联动了各业务板块20余个合作商家深度参与,并通过线下展示+售卖+互动,线上会场+直播+联动的方式,与集团生态有机联动,在阿里鱼平台上形成合力,共同为拓展触达C端消费者,特别是年轻用户群体的渠道而努力。未来,我们会继续尝试IP与IP间、商家与商家间、商品与商品间的创新跨界合作,将阿里鱼平台的赋能价值最大化,实现所有合作方的共赢,和整个行业的发展。”吴倩如是说。



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