跨境电商亚马逊 选品思路分析

按照亚马逊爆款理论，

1.一个Listing吃多年,现金奶牛。

2.精铺的进阶，找准产品线，有的放矢，成功几率增高。

3.建立在point 1,2基础上大卖类目不碰，小类目算好投产比，低投入高产出，产品致胜。

说起来好像很简单，

但是其实99.99%的人做不好。

因为类目确实难选，没有足够的积累不深入进去很难看得明白找到机会。

如果说挂在墙上发光，装饰房间,

你想到的是什么商品?

绝大多数人想到的一定是壁灯。

我们再亚马逊搜索Wall Lamp

销量其实也是不错的,

但是问题也是很明显的,

1.大件海派，资金周转率，这个我就懒得再复述了，翻前面文章。

2.最主要的一个问题，很多新卖家超出认知的。这个东西安装复杂，要在墙.上钻孔，中间还有灯的组装步骤，这中间问题就比较多了，我举个很简单的对比案例，国内我们买个要安装组装的东西，例如灯，利润卫浴五金，很多时候商家偷工减料螺丝用得很次，或者螺纹钻得不规整，我们拧螺丝的时候吃力打滑拧不进去，这个时候我们都是"我次，烦"，然后默默的继续拧，“都是我的错，我忍了”。。。。。

因为平台规则要你举证，举证之后退回，退回时候包装完好未使用。所以你只能默默忍受。

亚马逊可不惯着你，螺丝拧着不舒服，卖家直接往地上一扔，怒点退款,

卖家钱财两空，商品报废,还搭上来回快递费，FBA头程。

很多新卖家在这就会大骂平台辣鸡,

看着退款率退出亚马逊。

但是反过来想,

这难道不是平台不断进步，不断牛掰的原因吗?

要做就做,达不到要求滚蛋。

请记住.上面这个案例，

如果你是新卖家，这个案例能够帮你少走很多弯路，省很多钱。

回到Wall Lamp,

这个产品不是不能做,

解决.上面问题是第一步,

然后你要有足够的钱玩海派，忍受回款周期长,

然后在款式上不断创新，前提又是你要有供应链(我觉得你要是在中山古镇的土豪,可以考虑考虑)，

所以看看，是不是又是资金+长期主义+时间的朋友。

所以绕了一圈回来,

我不在古镇，不是土豪,不想长期主义，想先赚点快钱做个正向反馈,

是不是就不能做这个类目了呢?

也不是,这个时候就要靠选品和找小的类目扎进去了。

上面的Wall Lamp最大一个问题,

安装,

安装要是简单，退款率爆降,

这个产品成功了一半,

产品要是还很轻，可以空派头程,

资金周转飞转起来,

那么成功了另外一半

今天的主角

4月26日截图是9900rating

5月9日目前是10272rating了

上架时间Jun 8,2019.

卖了两年时间了，

销量非常恐怖。

还能继续火个三五年,

所以你说是不是爆了一个款,

让你美滋滋吃几年?

有的朋友在想了,

我低价卖他这个可不可以?

没什么卵用,

1.亚马逊定律一， 需要产品不断创新,给予创新者足够的收入及对应的尊严，所以创新远大于低价。低价

玩到最后参考当年某宝和他的某通，搜一个词，满屏同款。

2.卖家已经上架了快两年了，他老早海派头程了，参考1，你做着这个投产比极低的事情，得不偿失(空派你不仅没利润，好不容易入仓，也分不到什么销量)

以上两条定律新卖家划重点，

几乎适合亚马逊所有爆款。

不要做无用功了。

他为什么能够爆?

我总结了几个原因:

第一个因素:仿真花。仿真花包括花环在各个美系跨境平台都是热销的，例如我最早接触到这个类目是在Etsy上，看到大量的手编花环，国人把他挂在门上。

(搜索词Door Wreath)

第二个关键点，他可以发光，这个很重要。

我以另外一个类目商品为例,

也是一个大的类目-挂毯,

两三年前我看到这个类目的时候,

卖挂毯就是卖挂毯

现在全部都带灯带了。

因为灯带不仅便宜

加了效果好很多

具体到挂墙的装饰产品也是一样的

所以大家以后遇到其他类目的装饰产品，首先想一想，

加个灯带是否可行?是不是更加好看?

所以回到我们的产品,

他的核心热销因素就是”仿真花(或者其他植物，花藤等+挂墙+发光)”

那么回到我之前提到的原始爆款商品(火了十年以上的花环)，

我就会有-个思考-如果花环加上LED发光是不是也会爆款呢?

这是一个爆款倒推方法,

我想到这个商品,

然后我用想到的关键词去搜索,

前面的关键词是"Door Wreath”

然后想到的是发光的花环是否好卖?找到关键词Door Wreath LED

搜索结果:

这里就是我在用的:

倒推法-验证-找到爆款的方法论

销量还可以,

但是作为这个类目Door Wreath LED来说,

他们的上架时间都已经很长了。

和我们的壁挂式梅森瓶灯-样,

根据_上面我总结的亚马逊打爆款几原则,

做几个创新的方向:

1.花的创新,不同的花做搭配。

2.瓶子的创新,换不同造型的瓶子，配合不同的花做拍照，然后组新的SKU。

3.除了花和花瓶的形式，是否还有其他形式做创新?回到我们的爆款三要素:“仿真花(或者其他植物，花藤等+挂墙+发光)”这里有三点，

1.除了换不同花之外是否可以换其他植物?例如藤条绿植等?

2.挂墙的方式是否一定是只有木板固定?是否还有其他固定的方式更加好看?

关于第一点和第二点,

做什么样的花去创新,

有几个方法,

第一个办法是在Amazon.上面搜索仿真花，整理一个表格,看看哪些花卖的比较好，哪些短期飙升趋势不错，全部记录下来，然后按照我上面的方法一一去论证， 看哪些款型的花还没有被做。

另外一个渠道就是在Etsy去找，用这个方法去找，找到美国卖家，毕竟他们更加专业。

第二个方向，瓶子的方向，同上面方法1,寻找-建立数据库论证。

上面两步完之后做组合,

什么样的花+瓶子目前值得去做,

然后再去pdd或者1688采购，组合好,

拍照。

新款诞生。

因为这个类目确实大，需要-定的时间去整理,但是我觉得是值得去做这些的。

大部分卖家和我一样,

都不是掌握仿真花供应链的卖家,

我们不能了解到最新的配件和供应链信息,

那么怎么办?

这个时候我们可以找到专业的pdd店铺,

能够给我们带来很多灵感,

举例1，木板形状和颜色是不是能够做创新?

创新之后木板.上的单词是不是能创新?

花+花瓶创新,这里就有多少个变体了

举例2 ,

壁挂的方式是否能够创新?

除了亚马逊已有爆款的木板钉墙上,

到木板挂墙.上,

能够创新的方式有很多。

举例3

除了论证各种藤条+不同造型容器之外,

再做其他植物的创新?

你想得到的植物pdd和1688上都有。

但是,

举例3里面这个梅花,

他的木板就不适合美国人的审美,

如果作为花来说,

樱花会更受美国人喜欢。

上面写的是我的直觉,

因为我有长时间的选品经验，所以就几乎可以Get得到美国人的嗨点。

包括花瓶的选择,

一般我会觉得肚子大的傻傻的瓶子会更加适合美国人的嗨点。

今天为大家分享到这里，希望对大家有所帮助。