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亚马逊卖家开始冲向TikTok了!!

时间:2024-01-25 17:19:59  来源:  作者:TikTok米米饭

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2024年的风口出现了

这段时间,亚马逊卖家中出现TikTok入驻热,一些布局卖家反馈正在闷声发财,短期的收入甚至超过亚马逊渠道。加之2024年TikTok要将美国电商业务规模扩大10倍,巨大的增量让不少卖家闻风而来,千岸科技、傲基、爱斯基摩人等大卖均在积极招聘TikTok运营人员。

卖家扎堆布局TikTok,大卖纷纷下场

最近,跨境圈关于TikTok的讨论快速增加,卖家们都在探听消息,唯恐错过一个新风口。他们明显感受到这股热潮。一位卖家表示:“身边很多朋友都在布局TikTok,亚马逊卖家也都在聊明年布局TikTok的事,看起来是个大风口。”。有卖家对此十分认同,近段时间其身边几位做亚马逊的朋友都转做TikTok Shop。

做TikTok的效果如何?一位卖家直言,做TikTok一个月快赶上亚马逊上一年的收入了。这么大的反差或许是个例,但不否认不少卖家已经在TikTok尝到甜头。“很多都在闷声发小财,朋友soho一人在家也做得不错,春节准备回去向他请教。”

参考国内抖音的发展路径,TikTok的销售市场才刚刚打开。一位中等体量亚马逊卖家也选择加入:“美区TikTok小店现在很火,我的跨境店已经注册好了,这个月希望可以启动,感觉还是有机会搞出名堂。”

据第三方数据,月销500万美元的TikTok小店正在批量出现。8月,护理和美容品牌Beach Waver预估销售额在500万至750万美元之间;女士服装品牌Freckled Poppy月度总销售额在400万至500万美元之间;电脑办公等类目也在崛起。

除了同行的正向反馈,卖家扎堆进入TikTok的另一个原因是平台的新设目标。卖家跨境老张在2022年做过半年英国小店的直播,当时一些在亚马逊上卖得好的产品,在TK直播带货里卖得也不错。2023年这项业务几乎停下,但2024年老张可能会再考虑美国小店。“听说美国小店发展比较快,以及TK本身对明年美国市场的营收预期非常高。

TikTok预计2024年将在美国的电商业务规模扩大十倍,达到175亿美元,这个目标可能还会根据业务发展情况调整。TikTok定下的极速增长目标给亚马逊、Temu等竞争平台带来不小的压力,而跨境卖家们对此十分兴奋,这意味着平台的增量会很大。“TikTok、Temu几个平台都制定好了2024的目标,相约Tk。”有卖家说道。

大卖入局更早,致欧是第一批受邀商家之一,目前已经在TikTok美国官方上开通入驻,开始售卖部分产品。同时,更多大卖家也在加快TikTok平台布局和团队搭建。傲基、千岸科技、爱斯基摩人、广东甜秘密、理德铭、泽汇科技、万拓科技创新等大卖都在招聘TikTok运营或管理人员。相关人员要负责红人挖掘、TikTok账号管理、内容运营和推广,TikTok店铺日常运营维护及售后、提升产品销量、品牌知名度以及用户口碑等工作。

TikTok走高的业绩是引起业内重视的另一原因

黑五大促期间,11月24日其单日GMV超过了3300万美元。TikTok美区服务商卧兔创始人胡煜透露,TikTok美区GMV已超过1400万美元/天,以Temu类比,他预计2024年TikTok电商美区日GMV将达到1-2亿美元,仅美区或许能贡献300亿美金左右的成绩。

在美国,TikTok有1.5亿月活跃用户,接近总人口的45%,市场潜力巨大。加之当地有社媒购物的习惯,因此有一种观点认为,今天所有的亚马逊爆款都值得在TikTok上重新做一遍,这对跨境卖家是不小的商机。

东方甄选等国内电商公司进场,TikTok运营需求走高

国内电商也在捕捉风口。今年4月,抖音达人“疯狂小杨哥”在直播中表示已入驻TikTok并开始布局跨境电商,其在平台上已搭建起多个IP矩阵号。

东方甄选正在招聘多个TikTok岗位,包括内容运营经理(薪资25-40k)、海外店铺运营、运营经理及商务经理等,薪资主要在2万到4万之间。

其中,TikTok内容运营经理要求较高,要有两年及以上北美、欧洲或东南亚TikTok短视频运营经验,来负责TikTok短视频账号搭建、运营和管理,并收集短视频内容素材、制定运营推广方案等。TikTok运营则要求有1-3年跨境店铺运营经验,能把英语作为工作语言,负责TikTok店铺的日常运营。

在进驻TikTok的国内商家中,东方甄选在语言方面有独特优势,其多个主播英语流利、对海外文化有一定的了解,能直接打破语言屏障;相比之下,其他商家就需要即时招募擅长英文的主播人员,在起步阶段略逊一筹。

此外,众多已在出海赛道品牌也已布局TikTok。

目前,美的集团生活电器事业部正在招聘TikTok运营,以协同海外分公司管理并运营TikTok账号,运营除了进行TikTok Shop全闭环店铺销售,还要策划内容并及时捕捉TikTok热点玩法。荣耀终端也在招聘TikTok运营经理,来制定和推进全球TikTok短期及中长期规划方案。

随着各界布局TikTok的热度升温,TikTok运营人员需求也开始上涨。

据职友集统计,2023年各地招聘网站的TikTok运营职位较2022年增长了148%。其中深圳TikTok运营招聘需求量最高,占13.9%,在全国中排名第1。其次是广州占8.0%,厦门占4.5%,杭州占4.3%。

运营薪资也有所提高。2023年TikTok运营的平均工资为10.1K,较2022年增长了5%。74.9%的人每月拿6-15K,年薪在7到18万之间。随着时间的积累,TikTok运营也将逐渐成为热门的跨境运营岗位。

好了,今天就和大家分享到这里了,想要了解更多有关TK跨境方面的知识,关注米饭,下期会给大家带来更多的干货。



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