您当前的位置:首页 > 互联网百科 > 电子商务

双11开战:快手抖音抢跑,京东、淘系、拼多多卷起“最低价”

时间:2023-10-24 15:15:48  来源:钛媒体APP  作者:

文 | 新博弈,作者 | 半盏茶

近日,一年一度的双11购物狂欢节拉开大幕,为此准备已久的各大电商平台也纷纷端上了各自的“开胃菜”。

先是快手先声夺人,于10月18日开启预售,紧接着,抖音也在10月20日启动现货销售,同一天,唯品会、拼多多加入战场,体量更大的京东、淘系电商则将开幕时间分别定在10月23日和24日。

随着入场玩家越来越多,今年双11各家的打法也逐渐清晰。与往年不同的是,今年多家平台都将“低价”作为策略核心。20日的2023天猫双11全球狂欢季新闻发布会上,淘天集团明确将“全网最低价”作为其今年双11的核心KPI,京东则喊出“真便宜”的口号,拼多多主打“天天真低价”……

双11开战:快手抖音抢跑,京东、淘系、拼多多卷起“最低价”

显然,面对新一轮的电商混战,双11这样的关键节点已然成为兵家必争之地,无论是应对多种电商模式的对撞,还是应对消费市场思维观念的变化,各大平台都到了需要掏出“真刀真枪”的时候了。

重回“低价战”为的是流量回归和交易黏性

犹记得,最初双11能够被创造,成为一个全民狂欢的购物节,最根本的原因即在于实打实的低价。后来,双11的玩法看似越来越多,加入的商家规模、平台的扶持力度似乎都在增长,但本质上,消费者能够享受到的“便宜”这一核心受益点却变得越来越虚,且用户在享受所谓低价的同时,需要提供更多流量参与、玩法对比,或是购买超出自身需求的产品数量,以置换相对更优惠的价格,而这些,在不断消耗着消费者的耐心。

伴随着这样的变化,今年各大平台的双11策略基本主打一个化繁为简,主要体现在两个方面:一个是以“现货”为主,另一个是减少折扣套路。

以往,为了帮助商家更精准地配货,也为了拉长整个双11的销售周期,以换取更喜人的交易额,预售+双11当天付尾款的玩法几乎成为了多家电商平台的标配。但这样的玩法同时也拉长了用户的等待周期,尤其是在预售这一模式越来越普遍的当下,网购群体对这一模式的容忍度在持续降低。

对此,今年双11多家平台都主张现货销售的模式。比如在京东,平台将在双11启动当天现货开卖,据悉,平台内超8亿款商品将在整个双11期间实现全程价保,参与百亿补贴的商品数量也达到“618”时的两倍。同样,淘系电商中,天猫虽然保留了部分预售玩法,但提前了现货销售时间,并对物流体系提出更高要求,双11期间的全部订单需要在消费者下单后48小时内,发货并揽收。而在淘宝,今年则直接不再设置预售规则。

预售模式被压缩,其实是平台在简化消费者的购物流程,与之相匹配的是更简洁的折扣规则。

就淘系电商平台来说,今年,天猫的优惠模式主要分为官方立减(最低15%)和跨店满减(每300减50元)两种,淘宝亦然。差别在于,淘宝跨店满减为满200减30,且淘宝商家可同时叠加设置店铺优惠,以实现更多让利。在这一优惠模式下,与往年最大的不同在于,消费者无需为了拿到更大折扣费力凑单,一件商品也可直接实现价格立减。为此,天猫今年还特别设计闪电标志,通过实时动态全网比价,凸显“全网最低价”的商品,预计平台将有超过8000万款商品降至全年最低价。

双11开战:快手抖音抢跑,京东、淘系、拼多多卷起“最低价”

左:淘宝商品搜索页面 右:京东首页

提出“真便宜”的京东,其整体策略也多围绕低价展开。平台除了跨店满减(299减50元)可叠加20元补贴,还将同时上线“百亿补贴日”、“京东9.9包邮日”等多项优惠活动,推出“买贵赔双倍”、“超8亿商品全程价保”等服务。

表面上看,以淘系电商、京东等为代表的早期电商平台在玩法上的转变,是为了巩固存量市场,提升消费效率。但更深层来说,按照电商的销售思路,一个店铺或者一个商城,早期往往会设置一些价格颇具吸引力的商品,比如在抖音,近来几毛钱的“薅羊毛”视频投放明显增长,这类产品并不为销量、更不为赚钱,它存在的价值是为店铺、商城带来远超预期的流量,以驱动更多产品销售,或是在无形中培养用户的消费心智。从这个层面来看,今年双11多平台重打低价的噱头,也可视为一种加速流量回归、增强交易黏性的方式。背后的关键在于,整个电商行业的发展环境已然发生诸多变化。

抖快还在提速,行业迎来更复杂的双11

首先从平台侧来说,电商行业不只是迎来了更多玩家,而是像抖音、快手这样的短视频平台已经在电商市场逐渐站稳了脚跟,而像小红书这样高粘性的流量型平台也逐渐找到适合自己的打法,在电商市场占下一席之地。

直观的表现是,抖音、快手等平台在今年双11动作更快,不仅在时间上抢跑,在早期备战和扶持力度上也相当高调。比如在一个月前的快手双11商家大会上,平台宣布将投入180亿流量及20亿商品补贴;另一边,抖音则提出将对平台电商货架场景、内容场景提供超千亿的流量扶持。小红书方面给出的三大资源,则覆盖到百亿流量曝光激励、亿级平台补贴和万千买手资源。

双11开战:快手抖音抢跑,京东、淘系、拼多多卷起“最低价”

换言之,电商新势力来势汹汹。反观早期的电商巨头,淘系电商近来刚经历了一次变革,阿里经过一系列经营结构变动后,各集团独立经营,自负盈亏,今年双11也是淘天集团CEO戴珊接任后迎来的首场商业大战。

从这个角度来说,今年双11的局势其实更加复杂,且除了新旧势力间的对撞之外,一些可能影响战局的新变量也在涌入。

2022年,微信视频号曾尝试打造“618视频号直播好物节”,今年同期,视频号直接参与618大战,将大促期间的商家费率降至1%。背后折射的趋势是,腾讯仍在尝试从电商市场找到切口。

今年9月,阿里妈妈与腾讯广告达成进一步的深化合作,微信视频号、朋友圈、小程序等优质广告流量借助阿里妈妈UD效果投放,可直接跳转淘宝、天猫商家的店铺、商品详情页及淘宝直播间。由此来说,腾讯体系的电商基因将进一步被激活,同时,腾讯连接的庞大流量池将成为淘系电商平台的流量入口,为其双11的平台竞争提供助力。

在这个过程中,双11各平台间的竞争加剧,感知最深的或许要数商家。此前,淘系电商、京东、抖音、快手等多家电商平台,在双11之前都启动了商家大会,对重点品牌、中小商家的抢夺无疑在加剧。而商家背后连接着商品产业链和供应链,在产能一定的前提下,抢下更多、更优质的商家就意味着可能拉出更高的交易额。

反之,对商家来说,平台的流量、补贴相似的情况下,如何拉拢更多的消费者,对商家也更具吸引力。这也是今年各大平台更看重现货和低价策略的一个重要原因。

当然,双11最终表现如何,决定权还在消费者手中。尤其是在当下,电商平台增长拉高了各种购物节的密度,消费市场对低价的感知敏锐度在下降。再加上近几年,平台“以量换价”的销售模式渐盛,用户囤货思维越来越普遍,无论是营销侧还是需求侧,消费市场对双11的购物依赖也在降低。如今,虽然各大平台重拾低价这一“杀手锏”,但这样的策略能否以超预期的力度触动消费市场的神经,还需要用各平台最终的交易额来说话。



Tags:双11   点击:()  评论:()
声明:本站部分内容及图片来自互联网,转载是出于传递更多信息之目的,内容观点仅代表作者本人,不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。如有任何标注错误或版权侵犯请与我们联系,我们将及时更正、删除。
▌相关推荐
“双11”购物从狂欢回归理性,消费者如何识别“粉红税”套路?
在“双11”购物狂欢的背后,你是否注意过,鲜亮颜色的产品比黑白灰色卖得贵?同样是洗发水,女版的总是比男版的要贵?这种看似不起眼的差异,是长久以来隐藏于市场中的“价格歧视”&m...【详细内容】
2023-11-20  Search: 双11  点击:(78)  评论:(0)  加入收藏
“双11”消费新趋势:直播电商迎来高速增长
本报记者 李晓红2023年“双11”已落下帷幕。据第三方平台星图的数据显示,综合电商平台、直播电商平台累积销售额为11386亿元,同比增长2.07%。其中,直播电商平台GMV为2150.67亿...【详细内容】
2023-11-15  Search: 双11  点击:(135)  评论:(0)  加入收藏
双11淘系电商仍在增长,但水面下有了新变化
我曾经认为,随着零售电商的自然发展,像双11这样的购物节已经不再重要,让位于现在时髦的“日销低价”概念了。事实证明,上面的结论太草率了——今年双11是我见过竞争最...【详细内容】
2023-11-14  Search: 双11  点击:(83)  评论:(0)  加入收藏
双11“男人不如狗”的时代,结束了
双11过去了,今年的销售额是1.13万亿元,基本与去年持平,数字变化不大。就结构看,在天猫京东下单的少了,大量的单子跑到了直播电商,抖音双十一期间,消费人数同比增长了111%,直播间累计...【详细内容】
2023-11-14  Search: 双11  点击:(90)  评论:(0)  加入收藏
从“双11”看消费新趋势
转自:中国经济时报本报记者 胡畔今年的“双11”购物节已经落幕。作为备受关注的网购节日之一,每年“双11”都能激发起消费者一波购物热情,它也逐渐成为观察我国消费复苏和消费...【详细内容】
2023-11-14  Search: 双11  点击:(99)  评论:(0)  加入收藏
今年双11史上最冷?电商巨头却都说成交额在涨,温差从何而来
一年一度的双11落幕。有机构数据显示,今年“双11”峰值搜索量较去年同期下降60%。在微博热搜榜上,“双11”相关话题的平均在榜时长也从2019年的接近8小时锐减至今年的不足3小...【详细内容】
2023-11-14  Search: 双11  点击:(87)  评论:(0)  加入收藏
双11十五年,电商激战新红利周期
奇偶派(jioupai)原创作者 |光尘李新的咽炎又犯了,作为带货主播的他今年播的场次比以前都多,但带货业绩却远不及预期,甚至不到去年的一半,“都知道今年的双11不好打,我们和商家买流...【详细内容】
2023-11-14  Search: 双11  点击:(97)  评论:(0)  加入收藏
双11交易数据汇总
京东第15个双11也快到尾声了,从各平台公布的战报可以窥见今年的行业发展趋势。(数据均为截至发稿前情况)首先,是今年主打现货开卖的京东,数据显示,京东双11开售首日10分钟下单用户...【详细内容】
2023-11-13  Search: 双11  点击:(140)  评论:(0)  加入收藏
头部主播不再一家独大 店播崛起成“双11”大促新增长引擎
本报记者 李万晨曦 施露今年“双11”,淘宝主播李佳琦依然是焦点人物。但与往年不同的是,达人主播不再一家独大,新势力成绩创历史新高,店播崛起成为直播电商新的增长引擎。“店播...【详细内容】
2023-11-13  Search: 双11  点击:(100)  评论:(0)  加入收藏
洞察“双11”电商平台新风向:中小商家“挑大梁” 低价优质一个都不能少
本报记者 谢 岚见习记者 梁傲男11月12日,国家邮政局发布数据显示,“双11”当天全国共揽收快递包裹达6.39亿件,是日常业务量水平的1.87倍,同比增长15.76%。在“双11”这场没有硝...【详细内容】
2023-11-13  Search: 双11  点击:(92)  评论:(0)  加入收藏
▌简易百科推荐
美要对中国电商“出手”?
据美国《华尔街日报》网站4月6日报道,美国将打击Temu和希音(Shein)等电商巨头青睐的一种进口方式。报道称,这种方式允许来自中国的廉价服装免关税、几乎不经审查地流入美国。据...【详细内容】
2024-04-08    参考消息  Tags:中国电商   点击:(6)  评论:(0)  加入收藏
阿里1688全面接入淘宝
营销快讯1688近期启动全面入淘,先期开设三家店铺,后续这些店铺将整合成一个类似天猫超市的频道,并在淘宝推出1688严选贴牌的源头厂货。这意味着,1688将携带百万源头厂商直接入驻...【详细内容】
2024-04-03    经济观察报  Tags:阿里   点击:(6)  评论:(0)  加入收藏
电商,抖音、TikTok共同的“下一站”?
如果要为抖音的2024找出一个关键词,电商或许能够“遥遥领先”。3月28日,北京商报记者从知情人士处获悉,抖音电商副总裁木青即将转职TikTok电商。此前不久,抖音电商刚刚推出了名...【详细内容】
2024-03-29    北京商报  Tags:电商   点击:(13)  评论:(0)  加入收藏
淘宝商品违规后的处理建议,淘宝怎么查询商品是否违规
课兴兴资源圈创始人,更多精彩学习干货,欢迎关注(课兴兴)养号和打标签是TikTok上提升影响力和增加曝光的重要策略。以下是关于养号和打标签的正确认识以及TikTok原创带货短视频拍...【详细内容】
2024-03-28  课兴兴资源圈    Tags:淘宝   点击:(6)  评论:(0)  加入收藏
有人剪小杨哥直播切片带货月入40万 ,佣金分成高达80%
据北京商报报道,月入过万、观看量上百万、佣金分成高达80%……难以抵挡头部达人的流量诱惑,不少制作直播切片的剪辑者们游走在各类红线边缘。刚入行的时候,松霁坦...【详细内容】
2024-03-27    36氪  Tags:直播切片   点击:(10)  评论:(0)  加入收藏
哪些网购物品可以“七天无理由退货”?这份“适用指南”请收好
现在,网购日常生活中的所有物品已经是很多人的消费习惯。收到的商品有问题或者不满意,您是否会选择“无理由”退货,在退货时是否遭遇过商家的拒绝呢?根据消费者权益保护法,经营者...【详细内容】
2024-03-17    北青网  Tags:七天无理由退货   点击:(14)  评论:(0)  加入收藏
抖音还能更“便宜”吗?
文|消费最前线在过去一年,抖音电商GMV突破至2.2万亿。这既是一个友善的信号,象征着抖音从内容平台过渡到电商平台有了可行性,同时,也更加激发了平台的野心,前面有天猫、京东、拼...【详细内容】
2024-03-15    界面  Tags:抖音   点击:(13)  评论:(0)  加入收藏
9部门发布关于推动农村电商高质量发展的实施意见
 中新网3月13日电 据商务部网站消息,商务部等9部门近日印发关于推动农村电商高质量发展的实施意见(下称“意见”)。意见提到,用5年时间,基本建成设施完善、主体活跃、流通顺畅...【详细内容】
2024-03-14    中国新闻网  Tags:农村电商   点击:(23)  评论:(0)  加入收藏
从“电商+AI”到“AI电商”,人工智能如何重塑电商生态?
2024年的大门,是被人工智能猛烈撞击而开的。OpenAI用它的首个视频生成模型Sora宣告了一个AI新阶段的到来——仅凭简单的文字描述,便可深度模拟真实物理世界,生成最长...【详细内容】
2024-03-13    每日经济新闻  Tags:AI电商   点击:(13)  评论:(0)  加入收藏
AI成跨境电商运营利器 外贸涌现“新气象”
《中国证券报》29日刊发文章《AI成跨境电商运营利器外贸涌现“新气象”》。文章称,“春节期间我们获得了超过45万元的订单!”谈起开年以来的订单情况,广州鑫飞扬数码科技有限公...【详细内容】
2024-03-01    中国家电网  Tags:跨境电商   点击:(26)  评论:(0)  加入收藏
站内最新
站内热门
站内头条