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揭秘爆款带货短视频的套路|超干货,值得收藏

时间:2022-02-10 09:43:56  来源:  作者:金婵学堂

你有没有想过,为什么别人的带货短视频引流能风生水起,而你的却无人问津?爆款带货视频究竟是什么样的呢?

揭秘爆款带货短视频的套路|超干货,值得收藏

首先我们要知道抖音是兴趣电商,不同于某宝某猫这类型的搜索电商,用户需要什么直接就去搜索购买,所以搜索电商的视频可以是纯广告的,但是抖音的带货视频如果让人感觉都是广告,那只会引起反感。

 

兴趣电商的本质是挖掘用户本不存在的需求。所以在抖音拍带货视频一定要做到引起用户兴趣。

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我们诊断了很多学员的账号,发现问题最多的就是短视频没拍好,大多数人都是当朋友圈一样发,要么就是简单的产品介绍,这样怎么会有流量呢。

 

这篇文章全方面的告诉你高销售的带货视频到底怎么拍,看完跟着去做,你也能拍出爆款视频,销售额飙升!希望能对你有帮助!

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爆款的十大元素

 

一、确定内容方向

 

首先要明确产品的特性,确定适合自己产品的内容领域,通过不同的展现形式带动商品,如果是有人设IP,需要结合人设进行融入穿插,不建议推荐不符合自己人设的产品。例如:一个分享美食的播主突然带货美妆产品,这样会影响粉丝的信任度。

 

二、分析目标受众

 

还要明确自己的目标粉丝人群,了解目前自己的粉丝标签都有什么。了解了用户属性和需求后,就可以更有针对性地产出内容。

 

如果你还不了解自己的粉丝属性,建议利用第三方软件进行查询。

 

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三、寻找爆款内容

 

从账号的角度分析,通常参考2维度:头部竞品账号、内容领域排名相近的账号。

 

1.头部竞品账号

 

头部竞品账号,是指在某一个领域内,排名长期靠前的视频账号,账号能做到这一点,可以知道他们的内容,一定是有值得借鉴之处。

 

参考做法:打开飞瓜数据—抖音版,选择①博主排行榜②行业排行榜③选择周/月榜,④选择内容领域,⑤就可以找到你选择的领域的头部账号了。

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大家可以定位自己感兴趣的领域,找到排名靠前的头部账号进行分析。

 

2.内容领域排名相近的账号

 

除了关注大号,还需要关注“直接竞品”,也就是内容领域排名相近的账号。

 

参考做法:打开飞瓜数据—抖音版,选择播主搜索—高级搜索,进入高级搜索页面,选择内容领域,和你账号粉丝数相近的粉丝指标,之后点击搜索,就可以找到与你账号所在的领域排名相近的账号了。

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素材角度

 

利用关键词直接搜索爆款视频、关注今日热门视频中可用的爆款视频,加入到自己的素材库中。

 

学会寻找爆款视频,相信你的爆款素材库里的内容会越来越丰富,在创作上就不会再觉得没有可借鉴学习的素材了。

 

爆款的十大元素

 

十大元素包括3种情感、5种情绪和2个因素。3种情感是指爱情、亲情、友情,5种情绪是指愤怒、怀旧、愧疚、暖心、爱国,2个因素是指地域和群体。

 

绝大多数爆款内容都涉及这些元素中的一种或几种,它们相互结合、交叉就可以诞生新的爆款。

 

一、三种情感

 

三种情感是生活中最基本的情感,基本上人的所有喜怒哀乐都离不开这些情感。

 

1.亲情

 

比如这条带货视频,就是以亲情为主情绪。视频开头是一个在砸东西的身影,是女巫的声音,原来妈妈的情绪崩溃了,在乱丢东西,突然画面一转,女儿温柔的说“咦,妈妈又变公主拉”原来是妈妈在崩溃时发现了一盒护发套装,里面有女儿留的纸条。“妈妈一生气就变成女巫”,原来一开头的画面是女儿看到妈妈生气的时候想象的样子。结尾再来一句“希望妈妈的心情永远都像头发那么顺哦”。

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这种感情戏最能引起用户的共鸣。重点是产品要融入得自然。

 

只要在视频内容和制作方面不断创新,做好选题,亲情路线可以不断吸粉。现在有很多媒体人和公司都走起了亲情线。

 

2.爱情

 

比如这条带货视频一开头就是情侣在激烈的争吵,最后要分手,突然小度音乐想起。两人冷静下来了。产品很自然的融入到视频当中,没有让人感到被营销的感觉。

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3.友情

 

友情元素在众多爆款视频中都有体现,比如“慧慧周”,当一个人加班到深夜崩溃时朋友送来了温暖。让人体会到了友情的美好。

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二、五种情绪

 

五种情绪分别是愤怒、怀旧、愧疚、暖心、爱国。

 

1.愤怒

 

“贫穷玩家”有一条视频讲述了一个外卖小哥不能送上楼,结果客户威胁必须要一分钟内送上,不然就给差评,一个男生说要帮忙送上去,外卖小哥说是再地下十八层。结果男生送上去之后还被客户一顿数落,要求扫地。一环接一环的堆积人们的愤怒值。

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结合日常生活场景或是新闻时事,找到大众的额愤怒点,来通过短视频表达。

 

2.怀旧

 

大家都有过一去不复返的青春年华,坐在高中教室里和同学们并肩作战的情形,是每个成年人难忘的记忆。或者是童年的回忆,也是一生都难忘的记忆。

 

比如这条带货视频,卖的是雪糕模具,就利用了怀旧元素,老冰棍,小时候的味道。勾起了观众的回忆。

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所以,利用怀旧元素,让大家重温珍藏的回忆,这样的视频大家乐于送上点赞并在评论区表达怀念之意。

 

3.愧疚

 

这条视频讲述的是一个女生帮忙捡起了男人掉落的钱包,反被男人诬陷里面的钱被女生拿了,后面男生才知道女生为了救生病的奶奶宁愿不读书。男生感到很愧疚,于是偷偷把钱放进了女生的包里,还送了一盒巧克力以表歉意。

 

 

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4.暖心

 

“李子柒”的视频内容,除了表达出对中国田园生活的怀念,还透露出暖心,很多网友表示,看完她的视频,可以在自己 忙碌的生活中,发现一丝平静。在越来越快的生活节奏下,大家越发渴望一些可以触动自己内心的温暖内容,无论是让人感到落泪,还是让人哈哈大笑,都可以成为慰藉的暖心元素。

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让人感到舒适也是暖心的表现,比如“食光厨房”的一条视频,挑选了一首轻快的曲子作为背景音乐,伴随音乐做美食卡点。视觉和听觉的完美配合,让人感觉到舒适。

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5.爱国

 

对于个人账号而言,利用爱国元素,同样可以做出爆款短视频,比如“何青凌”的这条视频,给大家科普新疆棉花。激起大家的爱国情感,再去介绍产品就是用新疆棉花做的。引起观众兴趣,自然就愿意去下单了。

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三、两个因素

 

对接下来看两大因素:地域和群体。我们再做选题时要精确分析目标受众,这样才可以根据目标受众定制出他们真正喜欢的内容。

 

1.地域

 

在选题上,加入“地域”元素,可以介绍这个地域的风土人情,还可以探讨这个地域的人群感兴趣的话题。利用地域因素,做该地域群体感兴趣的选题,可以更快的走进他们的内心。

 

比如“都靓Amber”,在开通账号之后,连续发布多条与北漂相关的内容,如“你见过凌晨几点的北京?”“在北京生活成本是多少”等。

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2.群体

 

比如这条带货视频适合的群体就是学生党,适合学生党用的护肤品有哪些。

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以上案例就很好的应用了十大元素,有的案例还把十大元素中的部份元素完美组合在一起,碰出了新的火花。

 

常见的带货类的视频

 

一、人设+情景类

 

比如陶阿狗君的一条带货视频:视频中以我们生活中常见的场景举例,让人很有代入感,视频前面都是经历不顺的事情,后面又以眼霜作为转折点,表示无需他人的馈赠,要擅长掌握自己的一切。产品的价值就塑造出来了。

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又或者是像贫穷玩家的带货视频:既有情景代入,也介绍了产品的卖点。

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考虑做这类带货视频的可以参考以上的视频账号。这类视频制作成本会比较高,也需要有一定的拍摄技巧。刚起步的商家建议使用第二种类型的带货视频。

 

二、凸显产品特点类

 

 

这里推荐几条万能的文案公式,你刷到的很多点赞几百万的视频文案都是这样子写的,其实一点也不难,直接套用就好了,而且非常百搭,不管你是做美食的,美妆的,百货的,穿搭的还是讲育儿的,讲情感的,都可以用。

 

公式一:错误操作+负面结果展示+正确方法+正面结果展示

 

 

我们看一下这条视频创作:

 

 

错误操作:第一次装修选择了磨砂砖。

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负面结果展示:凹凸不平的表面落点油污真的很难擦。

 

正确方法:新房果断换成了哑光砖。

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正面结果展示:防滑还好擦。

 

也可以把后面两个部分换个顺序:错误操作+负面结果展示+正确结果展示+正确方法

 

比如这条视频所展示的:

 

错误操作:你是不是还在这么贴穿戴甲。

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负面结果展示:洗脸掉,发信息掉,掰吸管也掉。

 

正面结果展示:这是我贴的穿戴甲,干工干架都不会掉。

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正确方法:今天,三个重点教会你穿戴甲怎么贴才牢固。

 

当你不知道拍什么视频的时候就拍对比。

 

公式二:吸引注意+引发兴趣+激发欲望+促使行动

 

其实这条公式带源于AIDA法则。

 

 

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AIDA法则也称"爱达"公式,是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼(Heinz M Goldmann)总结的推销模式,是西方推销学中一个重要的公式,要义是:消费者从接触外界营销信息到完成购买行为,根据其反应程度的不同,可划分为注意(attention)、兴趣(interest)、欲望(desire)和行动(action)四个连续的阶段。

 

套入到产品看看:

 

 

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视频解析:

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公式三:描述场景+放大冲突+提出问题+解决方案

 

这条公式来源于著名的灰指甲广告:

 

得了灰指甲——描述场景

一个传染倆——放大冲突

问我怎么办——提出问题

马上用亮甲——解决方案

 

把这条公式套用到其他产品看看效果:

 

 

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视频解析:

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结合以上的方法简单来说就是:

 

可以从指出用户的痛点,提出解决方案的角度来拍,也可以从产品的卖点,加入场景或者夸张的表现力。

 

或者利用视觉冲击力来拍。比如我们常卖的手机支架,用户的痛点是什么?普通桌面支架长期辐射导致呢?颈椎病,我们可以从这个特点来拍,那第二呢,携带方便,去做任何事情,拿着就走,比如去厨房做饭,去卫生间洗衣服,随便往那一摆,他就可以用了,是不是带入场景让人产生兴趣,他确实很方便,而且还不贵,那么可以找出很多可以拍的方向。

 

爆款短视频公式

 

其实以上的内容我们可以浓缩成一条公式的,我们拆解了1000个爆款,发现爆款是有公式的。

 

 

我们来具体了解一下这个公式:爆款=黄金3秒开头+2~5个爆点+白金结尾。用好这个公式,可以让视频快速获得播放量。

 

黄金3秒

 

一般来说,用户只会给你三秒的时间,如果3秒内没有吸引住用户,他就会直接划过,即使后面的内容很精彩,也不会被欣赏到。

 

那前3秒怎么样才能吸引住用户呢?

 

视频开头减少铺垫,直接抛出激烈的冲击点,快速吸引用户的注意力。短视频时代,每1秒都关系着视频内容密度与输出节奏,一定要注意黄金三秒的视频开头能否吸引住用户。

 

这是美妆带货的视频开头:

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这是食品带货的视频开头:

 

 

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感受到黄金三秒的奇妙之处了吧?

 

 

2~5个爆点

 

 

开头的3秒吸引住用户以后,接下来需要的是信息点足够多,一般来说,每个爆款视频都会具备2~5个爆点,也就是用户可以评论的点。

 

 

在模仿爆款视频的时候,要学会从视频的评论区找到爆款的精髓。高赞的和视频相关的内容就是该视频的爆款评论点。视频最好的地方,用户已经用评论的方式找出来 了,这也就是前面强调要关注评论区的原因之一。

 

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白金结尾

 

就像写文章要求龙头凤尾一样,短视频也是如此。利用互动、共鸣、反转的方式让用户情绪达到高潮。

 

大家可以多去看看点赞榜首的视频,看看大V们是怎么利用爆款内容结构公式让视频变火的,按照这个结构去拆解。只有看得多了,同时有意思的思考和学习,才能真正掌握这个爆款内容的公式。



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