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快速获取并模仿优质直播话术

时间:2023-02-23 12:09:42  来源:企鹅号  作者:蝉妈妈

为什么要学习优秀直播话术

对学习优秀直播话术最重要的是理解话术背后的逻辑,知道什么时候讲,为什么讲,而不是一味地背诵复制。

优秀主播的话术可以刺激转化让直播互动氛围更强,而新手主播却“叫天天不应”,看似相近的话术,其实大不相同,几句话的差别都牵动着直播间的各项数据。

所以学习优秀直播话术应该是理解话术,掌握话术背后的逻辑,拥有话术框架,结合自身才能更好的表达。

什么情况下要学习优秀直播话术?

场景一:新手主播刚入行,不知道话怎么说,面对镜头不敢开口

场景二:发现同行播的比我好,照猫画虎却抓不到精髓。

场景三:不会营销话术,想学同行的热门营销玩法。

场景四:售卖一款产品,不知道该商品的话术怎么说。

场景五:学习别人直播话术的时,是否在用手机录屏。

优秀直播话术学习方法

第一步:了解直播间

建立概念、直播场景熟悉、直播间卖哪些商品及价格、如何介绍商品、如何引导下单

第二步:梳理商品卖点

分析场景

谁用我们的产品、什么地方用、什么场合用、什么时间用、什么状态用。

分析卖点

外观、材料工艺、数字计量、地域、人群、背书、品牌设计

第三步:拆解话术

采集优秀话术进行拆解:可通过蝉妈妈话术监控功能进行监控

活动话术:表明身份,给出活动理由,介绍活动内容和规则

互动话术:结合“福利”和“规则,进行评论,点赞,关注等

讲款话术:引入场景,陈述痛点,引出卖点

打单话术:商品上架,引导下单发出指令

逼单话术:给出限时限量福利,营造抢购氛围

回评话术:回复直播间评论

第四步:话术创作训练

对标直播间话术采集、根据话术类别进行拆解、结合自身及产品撰写新话术、针对话术进行模仿练习

优秀直播话术可以帮助用户:

①学习优秀直播/商品话术;‍

②破解热门直播间玩法;‍

③高效创作话术脚本文案,‍

可使用蝉妈妈话术工具提高学习效率。

具体操作步骤

话术监控入口:

监控目标账号话术

路径:首页—我的监控—添加监控—输入对标账号—选择监控时长—我的监控—话术监控—查看

步骤一:蝉妈妈首页添加话术监控

步骤二:搜索目标账号选择时间进行监控

查看热门/商品话术

路径:首页—热门工具—学习优秀直播话术—筛选条件—排序—查看热门话术

步骤一:从蝉妈妈首页进入【学习优秀直播话术】

步骤二:选择话术

话术查看入口:

我的监控查看

路径:首页—我的监控—选择账号—解锁话术

步骤一:点击监控目标账号

步骤二:解锁话术即可查看

热门/商品话术查看

路径:首页—学习优秀直播话术—热门/商品话术—查看

步骤一:进入热门直播话术界面

步骤二:点击查看具体话术

直播详情页查看

路径:直播详情页—流量分析—查看

步骤一:点击进入直播详情页

步骤二:选择流量分析节点,点击时间节点查看具体话术内容

话术关键节点

注意事项:根据场景,关注话术节点,学习话术技巧,表达方式,运营方法等动作

开播推流点

学习极速流承接话术

在线人数峰值/上升点

学习互动,运营动作,营销话术

营销活动前后

‍‍

销售额峰值点

学习互动,讲解,运营,营销话术

商品上架销量峰值节点

学习商品运营动作,互动话术

商品讲解节点

学习讲解话术

总结

直播话术跟直播间的流量是息息相关的,直播间里我们是否能用话术留住用户、用话术讲出产品特色、用话术引导用户下单,决定着直播间的交易表现。



Tags:直播   点击:()  评论:()
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