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TikTok上引流该怎样去做?

时间:2024-01-24 17:22:13  来源:  作者:七七说TK

如果说外贸企业开店的风口在独立站,那么流量的风口无疑在近年来强势崛起的TikTok。目前TikTok的月活早已突破10亿,使用人群覆盖超过150个国家,成为卖家们力争上游的重要一环,然而想要从中脱颖而出并非易事。

#TikTok上三大用户群体

那么,跨境卖家该如何抓住TikTok这波流量红利,打造“独立站+TikTok”的新模式呢?一起来看看这份攻略吧!

和平台卖家相比,独立站最大的优势在于不受平台规则限制,能够把握用户数据,形成私域流量。然而独立站本身是不带流量的,需要卖家从其它渠道进行引流,用户量日渐庞大的TikTok就是一个很好的途径。卖家可以通过TikTok将用户吸引到自己的独立站进行转化、沉淀、复购。目前从TikTok引流有两种方法,一种是免费引流,一种是付费引流

TikTok→独立站免费引流

免费引流有很多种方式,下面我们介绍几种主要引流方式:

  • 视频引流

视频引流是TikTok最基础的引流方式,在TikTok上发布的视频会吸引消费者来观看,这时候卖家可以将自家的产品通过视频曝光到消费者面前,视频越吸引人,带来的浏览量越高,卖家能够获取到的流量也越多。

目前TikTok的主要用户都是年轻消费者,其中66%的用户年龄在30岁以下,41%的年龄在16-24岁。这类消费者往往喜好新奇有趣的视频内容,更容易接受客单价稍低的产品。

最直观的例子是,在2021年TikTok公布的“必买清单”中排名第一的是一款标价19.9美元的便利贴,这款便利贴由于可以不用胶带或图钉,利用静电吸附原理吸附在任何平滑、干燥的地方,比如木头、塑料、皮革等,看起来神奇又有趣,相关视频的点赞量高达82.5万。

卖家可以针对TikTok这种年轻化的用户特征来进行选品和视频制作,效果会更佳。同时,卖家可以在账号主页留下自己的店铺网址,比如个性签名、头像、背景图,来进行引流。

评论引流

通过评论互动来引流也是一种不错的方式。很多用户喜欢浏览视频下方的评论,卖家可以在热门的视频内容下面进行评论,比如有趣的段子和带有吐槽性质的评论,这类评论往往能收获到更多的赞,显示位置也会更靠前,能够激发目标用户群体的兴趣,从而进入留言者主页查看。

除此之外,卖家还可以选择在热门评论下面进行评论,热门评论往往会优先展示,所以在热门评论下方的留言也更容易被浏览者留意。

其它引流

除了通过视频和评论引流,卖家还可以通过直播、私信、互动等方式进行引流。直播引流和国内直播带货类似,卖家可以通过直播的形式介绍产品,利用产品的限时优惠政策来刺激消费者下单。卖家也可以通过私信或互关的方式来引起目标消费者注意,达到引流的目的,这也是一个不错的途径。

TikTok→独立站」付费引流

付费引流主要是广告投放,不同于传统的硬广,TikTok Ads往往通过更加沉浸式的感官体验,让用户接受广告信息。目前TikTok Ads有5种展现形式:

▍Splash Ads(开屏广告)

开屏广告是指用户在打开TikTok应用时弹出的广告,一天只有一个广告位,可以是三到五秒长的全屏视频、GIF或图像。开屏广告的最大优势在于能够被推送到所有TikTok用户面前,不过这种广告费用会很高,适合预算充足的跨境卖家进行投放。

▍TopView(超级首位)

超级首位和开屏广告很像,也是在打开TikTok应用后出现,只是出现的时间晚几秒。实际上, 超级首位和开屏广告只能二选一。这种广告模式亮点在于能够支持长达60秒的视频播放,如果卖家想要传播品牌故事,选择60秒的视频时长会更合适。

▍In-feed Ads(信息流广告)

信息流广告是在用户浏览视频时插入的广告,让用户以阅读资讯流的方式阅读广告,多触点引导用户深度互动,并且可以直接下载。和开屏广告、超级首位相比,信息流广告价格更低,适合中小跨境卖家来进行投放。在广告中设置品牌独立站的链接,可跳转至站外落地页。

▍Hashtag Challenge(标签挑战赛)

这是目前TikTok上品牌最受欢迎的广告投放方式,这种方式由广告主发起活动,鼓励用户参与活动并创建包含品牌主题的视频内容,比较常见的玩法是特定的歌曲或舞蹈动作,同时平台会将这些内容汇总在含主题标签的页面中,为品牌带来源源不断的流量。

这种模式受到许多用户的青睐,具有病毒式传播的效果,据统计TikTok平台上16%的视频与标签挑战有关。

▍Branded Effect Ads(品牌效果广告)

这种广告展现模式类似于Instagram 、 Snapchat上的滤镜。品牌可以与TikTok合作创建2D和3D滤镜供平台用户使用。

据TikTok统计,64%的用户使用过面部滤镜,当这些用户使用品牌赞助的贴纸或AR滤镜来制作视频时,将在不知不觉中地为品牌打广告。如果滤镜受欢迎,吸引了很多用户使用,也能给品牌带来大量曝光。

独立站卖家如何更好地跟踪广告投放效果?

卖家可以根据自身的情况,选择适合自己的TikTok广告投放方式。在投放的过程中,卖家需要追踪投放数据,评估广告投放效果,不断进行优化,降低引流成本,提升引流效果。TikTok Pixel就是一种很好的数据获取工具。

绑定后,卖家可以同时跟踪多个广告账号的数据,对不同产品使用不同的Pixel跟踪,能够让数据统计的呈现方式更加清晰明了,也能让事件收集得更全面,更准确地追踪不同受众的行为数据。同时,TikTok多Pixel能简化TikTok广告工作流程,轻松安装开发者模式,无需手动定义事件。

目前“TikTok+独立站”的模式正处于兴起阶段,卖家可以早点布局,抢占先机!



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