不管你是做电商还是开实体店的，平时肯定回免不了跟快递公司打交道，你有的时候可能会发现别的商家怎么9.9元还能包邮，而且还能挣钱，但是自己平时发个快递非偏远的地区都要10元，完全没有任何价格优势。

这里就涉及到如何跟快递商家谈判的技巧，今天我就来为大家梳理一下。

地域优势

首先我要说的是南方的物流确实要比北方发达，而且竞争也比较激烈。因为电商大部分都在南方，所以那里的商家甚至可以实行快递费包年制，也就是说有的商家一年向快递公司交个10万块，那么他这一年的发货数量是不受限制的，可以随便发货。

所以有些商家可能一个订单只能挣一块钱，但是他们也做，就是把价格压到了极低，因为人家做的是快消品，做的是爆品。

所以大家在这里也应该明白一点，电商对于新手来说真的不是太友好，比价格比服务你都是比不过那些老店铺的，所以大家开店要谨慎，尽量做好差异化。

谈价格

其实我们大多数的朋友都很少有实力去包年制发货的，所以都是要跟快递公司谈发货价格的，那么大家在谈的时候我要给大家几点建议，大家认真看：

1、大家店铺刚起步的时候肯定订单不会太多，但是大家去谈价格的时候不要没底气，你就直接跟老板说我们现在订单会有点少，但是以后肯定会越来越多，并且保证只发你们一家快递，希望你能按照大客户给我们发货价。

欢迎各位创业者加入到圈子里来，就是希望大家能够在创业路上互相分享经验和教训，帮助大家在创业的路上少走弯路，同时大家也会在圈子里学到很多私家干货，帮你创业路上不迷路。

2、开始讨论价格的时候一定不要同意快递商家说的价格分区制度，就是说往不同的省份发货起步价不一样，这个是绝对不划算的。大家要谈的是全国非偏远地区外，都是一个价格，这样才是最正确的。

3、首重大部分都是一公斤，但是我跟大家说有的快递公司其实是可以放宽到两公斤的，所以大家如果发货超过首重，这个也是要谈的。

划重点：大家刚开始做的时候，全国发货5块钱是比较正常的，但是你量大肯定是可以再降的。

谈服务

谈完了价格，就开始谈快递公司都可以提供什么样的服务了。首先快递公司要给你提供打印机、快递单、包装袋等等。

而且你还要问清楚每天快递是你们自己来取还是要我们自己去送，都打听好了大家再决定要不要合作。因为很多朋友真的没什么经验，刚开始做要被坑了很容易就会放弃创业，但是有些学费真的没必要去交，只要自己平时多学习就行了。

总结

我在电商行业工作多年，也比较了解这个行业的规则。欢迎各位想要创业的朋友加入我的创业圈子里面来，大家一起互相交流学习，共同进步。