618大促再至，阿里蒋凡迎来“正名之战”

作者：时代财经 曾潇

2019年双十一，蒋凡首次登上舞台中央。启动发布会上，蒋凡剃掉了两侧的络腮胡，穿着西装和皮鞋，面部表情略显紧绷。他放下豪言，要帮助用户省下500亿元。

一小时破千亿，最终达近2700亿，2小时内148个品牌过亿……一串串惊艳的数字，让蒋凡的声望到达顶点。

4月初，美团王兴在朋友圈说，蒋凡如果能战胜拼多多的黄峥，那么蒋凡就会成为阿里巴巴的CEO。

半年之后，电商纷纷发力的618大促再至。但蒋凡和阿里，处境已是天翻地覆。

聪明人

王兴说，蒋凡是个聪明人。蒋凡手下某员工告诉时代财经，这也许是对他最精确的评价。

蒋凡话不多，但一开口就要说到点子上。

员工汇报工作，习惯性进行一些美化和修饰，从来逃不过他的法眼。“不知道是不是因为他做产品出身，看事情总是看本质，确实也可以很快看到本质。”

蒋凡晋升到天猫总裁后，业务导向有了细微的变化。员工晋升时，不但要说清楚自己工作获得什么业绩，还要说清楚用了什么方法，方法能否复制到别的地方。

结果重要，过程更重要，这样能把偶然性降到最低。

正如蒋凡自己过往的成功，也并不是偶然。

2010年，当中国的移动智能设备只有几百万台的时候，蒋凡就决定投身移动互联领域创业。当时，这一浪潮里还有诸多空白尚无人填补，蒋凡率先为移动开发者服务。

早年，他接受采访时说：“我的项目并不一定要面向大众消费者，更想尝试B2B市场，早期肯定会辛苦一些，但正因为这样，也容易打造竞争门槛。只要服务好这样群体，未来的商业价值也会很大。”

在阿里，很多事情的成功得益于蒋凡的推动，内部员工对其的评价甚高，“每个人都能看到从PC到移动端的趋势，但蒋凡从外部而来，却能打通阿里内部多个体系，真正让阿里这艘大船完成转向。这就是他的本事。”

当然，某些境遇依旧有几分传奇色彩。

如果没有李开复，蒋凡可能无法进入谷歌工作，更无法在创新工场孵化出友盟。

李开复在自传中的这段描写，被认为是蒋凡的故事。

“有一位本科生，面试成绩非常优秀，但当他的成绩单寄来的时候，我们的招聘委员会发现他的许多计算机课程都是 60 或 61 分。有一位资深工程师坚决反对录取他。”

“我对这位总部来的资深工程师说：这样好吗，你打个电话给这名学生，你看他怎么解释他的成绩，如果他不能说服你，你不用回来问我，我们直接拒绝他。”

“几天之后，他给我发了电子邮件：我们雇用他吧！那个学生说他们学校考试的内容和实际编程根本没有关系。于是，他每科考试都准备到仅够低空闪过的程度，就是这样，他以 61 分的平均成绩，得到了计算机系的本科学位。”

不能再让马云失望

“蒋凡始终保持创业者的冲劲，有敏锐的消费者洞察和产品洞察，在整个淘系无线化升级过程中起到了核心驱动作用”。阿里CEO张勇在内部公开信中如此评价他，其声望达到顶点。

但聪明人蒋凡，在生活中糊涂了一回。

糊涂的代价很大。4月17日，疑似天猫总裁蒋凡的妻子@花花董花花 微博点名知名网红张大奕，引起广泛关注。次日，蒋凡申请阿里内部调查。

随后，此事迅速从个人层面上升到了公司，变成了一场价值观之争。

4月27日，在事件发生后十天，阿里巴巴公布了对蒋凡的处罚，取消了其合伙人的身份，但并未撤销其淘宝、天猫的总裁职位。市场普遍认为，阿里巴巴的处罚高高举起、轻轻放下。

5月9日，马云在淘宝直播中称要和蒋凡讨论业务。5月17日，马云在千岛湖游玩，蒋凡是九名陪同之一。马云在游玩中放生了一条大鱼，蒋凡的脸上则带着浅浅的笑容。

从集团到马云本人，用明确的姿态公开表示了对蒋凡的支持。

蒋凡主导的例会，多安排在傍晚，他会拿些水果和坚果，大家一起吃。虽然话不多，但他不是一个严肃的人。微博的事件后，他在会上的状态有了细微的改变，话也明显多了一些。

这个618，蒋凡需要证明自己。阿里也需要一场胜利。个体和集体的命运，绑在了一起。

正名之战

5月22日，拼多多发布2020年第一季度财报。在至2020年3月31日的前12个月内，拼多多的年度活跃买家数达6.28亿。而2019年财年，淘宝天猫的活跃买家为7.21亿。

这意味着，拼多多已坐稳了中国电商第二大平台，离追平天猫淘宝只差一个身位。

更让阿里紧张的是，拼多多的一二线城市用户GMV占比已接近半数，农村包围城市之势凸显。

由此，这个618，对于淘宝天猫来说意义更加重大。

而蒋凡提前帮助淘宝天猫完成的内容体系搭建，成为了他们应对拼多多冲击的最锋利的武器。

6月1日，618的第一天，淘宝直播完成成交支付金额51亿。当天有20多个品牌、商家及主播的淘宝直播间成交超过1000万元。

有媒体直接断言，“淘宝直播的强劲爆发意味着今年618胜负已定。凭借淘宝直播创新带来的巨大增量市场，天猫618成为品牌、商家上半年的最大增长机会，也是打赢疫后‘回血之战’的最大底气。”

淘宝直播正是从蒋凡主导的淘宝内容生态孕育而来。早在2018年5月，当蒋凡推动淘宝完成无线化布局之后，他就敏锐的发现直播、短视频将是电商的未来。

“我认为未来淘宝上可能90%的内容都是视频的方式来承载，包括直播。就跟当年我们觉得90%的交易会在无线上产生一样，视频内容占90%未来也很可能会发生。”

除了淘宝直播之外，有不愿透露姓名的消息源告诉时代财经，“从前期的数据看，淘宝天猫的成绩超过了预期。”

“虽然在活跃客户规模上，拼多多确实逼近了阿里，但在营收、盈利能力等其他维度看，拼多多还差得很远。而且阿里已经打造了一整套体系，现在看，拼多多还有点独木难支。”

这套所谓的体系，正是蒋凡为阿里做出的最大贡献，也是马云选择在关键时刻力挺蒋凡的最大原因之一。

今年618的活动，对蒋凡或许意义重大——这可能决定着下次马云再去千岛湖时，是否还会再带上他。