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TikTokShop佣金上调跨境卖家该如何应对?

时间:2024-01-25 17:44:17  来源:  作者:钢笔道书

佣金上调,几乎所有跨境平台的必经之路。大多数平台在初期都会提供较低的佣金以吸引卖家,但随着卖家数量的增加,大多数平台方也会提供较低的佣金,直到比例与其他平台持平。

据TheInformation报道,TikTok近日通知美国站卖家,将从4月1日起将佣金率从最初的2%提高至6%,并于7月1日调整至8%。当然,并非所有品类都保持一致的佣金率,例如,比如说电子产品等价格较高的类别,其佣金比例则会更低一些。

佣金上调,跨境卖家该怎么办?

佣金上调对于跨境卖家来说显然是非常坏的消息。那么跨境卖家该如何应对呢?

1.更换电商平台:不同的电商平台处于不同的发展阶段,因此收取的佣金比例也有很大差异。如果卖家只想做短期生意,可以考虑直接更换电商平台,寻找佣金较低的平台继续经营。

2.品类变化:随着佣金的增加,卖家的利润空间将不可避免地被压缩。一些历史上价格低、利润率低的品类想要继续经营就会比较困难了。因此卖家也可以通过更换高客单价品类,来维持利润空间。

不过,变更经营品类对于卖家来说基本相当于“从头开始”,所以需要做好心理准备。

3.产品创新迭代:如果卖家不想换品类或者电商平台,就只能对产品进行创新和优化,在提高价格的同时保持产品的竞争力。

4.选择独立站:为了长期经营,我们建议卖家选择独立站。一方面独立站不需要佣金,不直面竞争,定价自由,所以其利润空间会更高一些。另一方面,独立站有更大的发挥积极作用的空间,有利于品牌塑造。而品牌塑造是跨境电商未来发展最明显的趋势之一。

事实上,自从TikTok印尼风波后,在社交媒体上直接销售产品的风险因素明显增加。因此,对于跨境卖家来说,无论是直接更换平台还是建立独立站,都是降低经营风险的有效途径之一。

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