你确定能分清软文、通稿、新闻的价值吗？

著名投资人徐小平老师曾说，如果只剩1美元做Marketing，我就会花在PR上。

徐小平

近些年不论是受经济下行，还是融资环境影响，都迫使越来越多公司开始重视PR。

我最近也或多或少接触到一些公司的PR。

现实的情况是很多的初创型公司，根本没能够分清新闻稿、通稿、以及软文各自的价值及应用。

更有甚者把软文当新闻，寄希望于利用新闻自助发布平台付费发新闻稿，就是做PR？

发稿平台

结果呢？往往可能是你发布的不是新闻，而是一篇软文！

不满足新闻6要素，大篇幅介绍企业背景、历程、个人经历等主观内容，付费发布的其实都是广告软文。

软文却不同于新闻稿、通稿，虽然都有机会被收录在百度搜索结果中。

但却只有新闻稿和通稿会被反复地被转载，能够帮助品牌获取更多的曝光、以及流量提升「自媒体、KOL软文不在本内容范围内」。

对于初创公司来说，受人手、经验、以及媒介资源等条件限制选择利用这些发稿平台来作为企业与消费者的一种良好沟通，当然无可厚非。

但利用这类平台中几十元至几百元发布的内容，一旦被定义为软文，在正规媒体中其实是没有链接入口。

除了直接输入文章的网址或者在搜索引擎输入标题，在网络端是找不到这篇文章。

以一篇主观内容较强的文章通过某新闻发布平台在凤凰网上进行的新闻发布为例。

在该平台发布完成后，通过链接点击进来看到，该篇新闻稿被发布到了凤凰网商业这个频道下面。

凤凰网商业

而在文章底部，被注释为“免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。”，很显然该篇新闻稿被认定为广告软文。

凤凰网商业

同时在凤凰网整站中都没有发现“商业”这个频道，在点击该频道导航下面的锚文本后。

链接跳转到了“商业化产品的内容介绍页”是一个封闭的二级域名，且在主官网上没有给任何入口。

另外软文与硬广告相比，虽说是以企业自身角度能够让受众在不受强制广告影响下，悄无声息的达到对品牌、产品宣传，或者以直接产生销量为目的而撰写的文章。

却又因其以文章的表现形式而存在，在被搜索引擎收录后，当用户搜索“品牌词”时。

可以通过软文内容呈现优化品牌的美誉度，促进营销转化率的提升，这也是当前软文最具应用的价值。

目前市面上各种发稿平台鱼龙混杂，更有个人以购买新闻自助发布平台软件系统源码「搜索引擎中进行搜索甚至有免费下载」。

与具有源头平台建立发稿合作，打通两个渠道，通过发布平台直接发布，赚取差价。

或是利用一些站群，低价、以充**送**等手段诱导充值，骗取预付款。

虽然看似平台内资源众多，却有很多选中发布媒体被退稿，又不接受退款。

最终导致文章被发布到这些垃圾网站上，无法被收录，导致软文失去原有的营销价值。

另外针对一些软文目录，频道形式出售的一些非头部媒体，在前几年搜索引擎算法调整后，也遭受到了严厉打击。

虽说可借着主站高权重让发布的文章收录，但排名却不尽理想。

新闻稿的本质实际上是记者针对党政机关、社会团体、企业、名人等时效性的事件、独到的观点，亦或是一个产品诞生背后的故事，以采访方式编写的稿件。

它往往是建立在时效、客观、事实、有见解，且有说服力等条件基础之上。

同样以凤凰网为例，一篇标题为：大众汽车在华新棋局：豪掷160亿到安徽“买车”的文章所在频道为财经。

在网站顶部导航中，我们也可以清晰的看到它在导航中的入口。

凤凰网财经

文章头部标有“记者”、“编辑”等署名，底部则是“责任编辑：武司宇 PF120”。

说明该篇文章为21世纪经济报记者进行采访并通过编辑撰写被凤凰网转载的新闻稿件。

我们在财经频道中资讯版块找到了该篇文章的二级入口。

要闻推荐

与传统平面媒体类似，网络新闻媒体同样可以对版面进行购买。区别于常规发稿的三大产品分别为文字链「在媒体特定位置展示文章的标题一定的时间，以简练干脆的语言来吸引潜在的受众」、焦点图、视频推荐。

为了便于理解一篇真正内容优质的新闻稿与付费购买被判定为广告软文的稿件，两者价值对比。

我以之前帮公司做品宣时，付费购买某门户二级频道页上文字链形式的位置为例。

媒体刊例

当时被链接的内容页面单日浏览量就高达283,593，也足以说明通过大媒体采访而报道新闻稿与付费软文的区别。

同时如若可以免费获取到一些位置的入口，那么这其中的价值就更加的不言而喻。

所以初创型公司虽资源有限，但仍需重视媒介关系，并搭建专门的团队。

并以与靠谱的发稿平台相结合的方式，尽自身资源最大化的覆盖媒体广度和深度，至少在核心媒体要做到全覆盖。

媒介维护表

通稿则是党政机关、社会团体、企业、名人等，有着重大的事情要公布于众，为统一口径报道所用自己提供的稿件。

事件在社交媒体不断发酵时，能够起到“定调”的作用，让人们在众说纷纭中了解到“官方”的版本。

甚至在某些领域，可以利用“通稿”的方式来进行控评！

然而即便是初创公司的PR们了解以上的内容，市场上仍不免有很多公司的PR行为是混乱的。

这是因为PR传播活动不仅要有较高的频次密度，更要有战略性的统一规划和关联事件的总结能力。

因为不论是新闻稿、通稿、还是软文相比于硬性广告，以媒体报道的形式因信息容量大。

让消费者通过它可以了解企业的产品本身，以更加生动，具体，形象，让记忆更为深刻。

这也是为什么各营销大师们常说品牌的诞生依靠的是公关，而非广告的根本性原因。

尤其是当下产品过度同质化，用户群体圈层化的今天，只有将价值观内化于品牌形象之中，才能建立持久有效的品牌核心价值主张。

所以新闻稿、通稿在实际运用中，更多的是围绕着品牌核心价值来进行品牌行为「发布会、周年庆、专访等」的传播和管理。“这是一个大课题，后期也会有相应的文章”

并将符合自身品牌形象的风格调性策划的内容方向、框架、核心价值观等清晰展示给公众。

以隐性或暗示性方式将其巧妙植入在向公众传递信息中，实现在公众心智层面塑造企业和品牌形象的目的。